電商分銷平臺(tái)哪個(gè)好

2011年，我創(chuàng)業(yè)失敗。偶然機(jī)會(huì)接觸到淘寶分銷平臺(tái)（天貓供銷平臺(tái)的前身），突發(fā)奇想覺得可以把數(shù)據(jù)挖掘和主動(dòng)銷售結(jié)合起來(lái)，專門向品牌商推薦淘寶賣家，或許是一個(gè)嶄新的生意模式。后來(lái)就有了厚薄網(wǎng)絡(luò)這個(gè)公司。

三年來(lái)，我親自操作過近20個(gè)品牌的分銷后臺(tái)，幫招募上架超過6000家分銷商。

曾牛掰過，和某大拿品牌合作30天招募100家皇冠店、第四個(gè)月分銷業(yè)績(jī)就月銷破百萬(wàn)。

也曾低落，幫某品牌招來(lái)三四百家分銷商，掛賣半年銷售額不足2萬(wàn)。

在此對(duì)三年分銷實(shí)戰(zhàn)做個(gè)總結(jié)，歡迎大家拍磚點(diǎn)贊。

一、直營(yíng)取代不了渠道，電商還是需要分銷

當(dāng)初一馬平川，一眼就看到你家商鋪和產(chǎn)品，的確認(rèn)為渠道無(wú)用；但是現(xiàn)在到處是釘子、木樁、籬笆、竹竿、臭水溝、蜘蛛網(wǎng)、欄桿、圍墻……不太可能一眼找到你店鋪了，于是拉客電動(dòng)車就有市場(chǎng)了。

保持【讓大家一眼就看得見你】的方法只有一個(gè)——維持住no1的高度。這是小米持續(xù)成功的門檻，也是no1選手頭頂懸著的達(dá)摩克利斯之劍。

二、不知名小品牌如何招募分銷商

招募分銷商的方法有兩種：一是被動(dòng)等待分銷商來(lái)報(bào)名，這種方法對(duì)不知名的小品牌比較吃力；二是主動(dòng)去找自己想要的分銷商。

只要產(chǎn)品有特色，向1萬(wàn)掌柜去講你的產(chǎn)品，一定會(huì)有人愿意嘗試的，概率而已。招募不是問題，上架之后不好賣才是問題。

三、皇冠店鋪不一定是的分銷商

店鋪等級(jí)多少皇冠，實(shí)際意義不大。

月銷100筆的紅心店，很大可能就是老手開新店，其實(shí)是比較優(yōu)質(zhì)的分銷商。在他還沒足夠牛掰的時(shí)候找上他，較容易進(jìn)入到他主推款的備選名單。一鉆以特別是紅心店，淘寶還是有流量?jī)A斜的。老鳥都會(huì)利用平臺(tái)的空子。

店鋪等級(jí)是虛名，更重要的是店鋪活躍度、銷售能力和推廣態(tài)度。

四、不要找比較的分銷商，要找比較適合自己的分銷商

屌絲找白富美，大多是自取其辱，沒有好果子吃。偶有失意的白富美選擇了屌絲，比較后也成泰塔尼克號(hào)了。自身實(shí)力不夠大的品牌，不要試圖通過找大牛分銷商來(lái)成就自己。

大品牌可直接去挖別人的墻腳；中小品牌還得靠農(nóng)村包圍城市。我們不夠強(qiáng)大時(shí)，先找100個(gè)比自己小一點(diǎn)點(diǎn)的、但有進(jìn)步潛力的跟班吧。

五、分銷解決不了產(chǎn)品不好賣的問題

自己不好賣，找來(lái)分銷商幫忙賣，我的建議是僥幸心理要不得，成功概率很小。除非極少數(shù)品牌在線下已經(jīng)有了相當(dāng)基礎(chǔ)，易賣性得到了充分證明。

品牌商一定是天下更懂自己產(chǎn)品的人，沖鋒陷陣的事一定得自己做。產(chǎn)品賣不動(dòng)，一定是因?yàn)殒湕l中有短板必須解決，繞是繞不過去的。

分銷商只是在放大品牌樣板店的成功或失敗而已。說到底，分銷可以改變效率，不能改變結(jié)局。

六、分銷流量哪里來(lái)

首先，淘寶站內(nèi)流量可以分為兩種：店內(nèi)流量和陌生流量。分銷商的店內(nèi)流量（包括路過流量）不多做解釋。

陌生流量又可以分兩大類：一是搜索流量（包括自然搜索和直通車等）；二是展示流量（包括類目、鉆展、活動(dòng)等）。多樣化就是獲取陌生流量的關(guān)鍵。標(biāo)題多樣化、主圖多樣化、套餐多樣化，甚至寶貝描述多樣化，可以籠絡(luò)住更多的關(guān)鍵詞（客戶需求），帶來(lái)更多的流量。

從我們所有的案例看，200家店鋪上架你的產(chǎn)品，一天再不濟(jì)也會(huì)有1000流量。流量也不是比較大問題，有流量之后不好賣才是比較大問題。

七、發(fā)力分銷的三點(diǎn)建議

1.入駐天貓供銷平臺(tái)：這是目前比較好的分銷平臺(tái)（沒有之一），用比較好的平臺(tái)才可以用到更多的it技術(shù)來(lái)提高效率。而且淘寶掌柜對(duì)天貓有天生的親近感呵。（現(xiàn)在的規(guī)則，是需要天貓旗艦店或?qū)Ｙu店才能新入駐，審核極其簡(jiǎn)單，沒有扣點(diǎn)，但要繳納1-5萬(wàn)不等的保證金）

2.驗(yàn)證市場(chǎng)和產(chǎn)品本身：比如比較好店鋪月銷數(shù)千單或者50萬(wàn)元以上；或者搜索搜索指數(shù)、淘寶指數(shù)相當(dāng)可觀。換個(gè)角度看，分銷本身是很好的產(chǎn)品裸測(cè)工具。

3.要至少有2個(gè)以上的渠道專員來(lái)跟進(jìn)分銷商：分銷戰(zhàn)場(chǎng)上，招募分銷商如募兵，渠道專員則是帶兵的將軍。渠道專員跟進(jìn)專業(yè)，分銷商出單率高，且合作長(zhǎng)久；反之損員嚴(yán)重。不要指望撒了種子就等著收獲。

八、淘寶分銷運(yùn)營(yíng)的六大關(guān)鍵要素

這六個(gè)要素幾十個(gè)要點(diǎn)，值得專門撰文仔細(xì)探討。其實(shí)前三個(gè)要素（市場(chǎng)容量、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、基礎(chǔ)電商服務(wù)），講的都不是分銷。后兩個(gè)要素，基本上和傳統(tǒng)代理商管理沒什么區(qū)別，需要扎進(jìn)行業(yè)去做精耕細(xì)作。

現(xiàn)在我們只專注于【分銷商招募 】一個(gè)環(huán)節(jié)，幫助客戶快且準(zhǔn)地招募到想要的分銷商。

對(duì)自身的生意模式不斷做減法后，談的生意越來(lái)越小，但事情越做越踏實(shí)。

九、重復(fù)一遍：分銷解決不了產(chǎn)品不好賣的問題

是的，分銷解決不了產(chǎn)品不好賣的問題。請(qǐng)放棄幻想。

【選品定生死】是電商的不二法則。從一個(gè)商品被定義完那天起，是否好賣這個(gè)天然屬性也已決定。

不過，數(shù)百家分銷商曝光你的產(chǎn)品，你能很快聽到真真切切的市場(chǎng)聲音。從這個(gè)角度看，也許沒有比分銷更劃算、試錯(cuò)成本更低的裸測(cè)手段了。

新手開店攻略

哪個(gè)微信電商分銷平臺(tái)系統(tǒng)比較好用農(nóng)產(chǎn)品能做嗎

具體的不清楚，只是說做這個(gè)技術(shù)不難，幾百塊就可以做。以現(xiàn)在的技術(shù)，只要不是違法產(chǎn)品，都可以在網(wǎng)上銷售。

適合微信賬號(hào)的電商分銷平臺(tái)

然后你要申請(qǐng)做別人微商城的經(jīng)銷商，然后在你的微信賬號(hào)菜單上掛你的推廣鏈接。

微信、分銷、微信電商分銷平臺(tái)的區(qū)別

當(dāng)年我們公司交的產(chǎn)品都很好。近不是百花齊放，得到上市公司投資了嗎？資金雄厚

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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