怎么做電商運(yùn)營(yíng)

在很多人眼中，做電商就是做淘寶，對(duì)于電商行業(yè)完全沒(méi)有概念。所謂的電商值得是傳統(tǒng)線下生意電子化，通俗地說(shuō)就是將線下的生意搬運(yùn)到互聯(lián)網(wǎng)上去運(yùn)營(yíng)。所以說(shuō)電商即講究傳統(tǒng)生意的經(jīng)驗(yàn)，又要明白它們之間不同。對(duì)于想踏入電商行業(yè)的萌新來(lái)說(shuō)，如何從零開(kāi)始做電商呢?

針對(duì)“從零開(kāi)始做電商”給出如下建議：

一、宗旨 宗旨：邊干邊學(xué)，不斷學(xué)習(xí)! 經(jīng)過(guò)前期準(zhǔn)備后，立即開(kāi)始行動(dòng)。

二、前期準(zhǔn)備

1、根據(jù)自己喜歡的、擅長(zhǎng)的，選擇經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。

2、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研，分為線上調(diào)研和線下調(diào)研。例如，淘寶網(wǎng)、天貓等平臺(tái)該領(lǐng)域商品銷(xiāo)售情況、用戶情況分析等等，也可到線下零售店、進(jìn)貨渠道調(diào)研、洽談。

5、物流行業(yè)調(diào)研、分析、洽談 了解周邊物流行業(yè)情況，分析后，洽談幾家備用。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè) 例如：客服、方案、美工，等等。當(dāng)然，也可以自己一從身兼多職，那就需要自己提前學(xué)習(xí)一下。

三、開(kāi)始行動(dòng)。千里之行，始于足下!沒(méi)有行動(dòng)的心動(dòng)等于零!只需要注意：時(shí)時(shí)總結(jié)，時(shí)時(shí)修正。

電商運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)知識(shí)

想要做好電商，首先得先了解電商運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。

第一、目前電商可以分為買(mǎi)賣(mài)模式和平臺(tái)模式兩種模式，所謂買(mǎi)賣(mài)模式也就是自買(mǎi)自賣(mài)的自營(yíng)方式;平臺(tái)模式是自己搭建平臺(tái)，引入品牌商或者淘寶店家，包括b2c和c2c。買(mǎi)賣(mài)模式需要的是效率。

第二、選取適合的品類切入，通過(guò)成本的壓縮提高價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這就要求選品團(tuán)隊(duì)以及從上游供貨商的議價(jià)權(quán)、庫(kù)存管理能力、運(yùn)營(yíng)效率、甚至到物流環(huán)節(jié)的控制能力要足夠強(qiáng)悍，特點(diǎn)是要求平臺(tái)比較重，對(duì)于以上團(tuán)隊(duì)的要求很高，同時(shí)在流程的控制上能力也更強(qiáng)。

第三、平臺(tái)模式下按盈利模式又可以分為淘寶和天貓為代表的兩種方式，淘寶通過(guò)廣告位盈利，天貓依靠租金+提成盈利。平臺(tái)模式成敗的關(guān)鍵就在于流量，就像做商業(yè)地產(chǎn)，搭建起一個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，招商入駐，收取租金+提成，只要有顧客來(lái)，剩下的就是營(yíng)收。模式上比較輕。

第四、網(wǎng)站類型：比價(jià)網(wǎng)站，導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，特賣(mài)網(wǎng)站，奢飾品網(wǎng)站

第五、細(xì)分人群的電商

細(xì)分人群的電商之所以存在就是因?yàn)榫C合性網(wǎng)站淘寶京東品類、商品太多，用戶找到目標(biāo)商品的成本太高，導(dǎo)致了細(xì)分領(lǐng)域電商的存在。比如楚楚街，精準(zhǔn)聚焦于年輕群體，按性別區(qū)隔展示，這類人群對(duì)于價(jià)格敏感度很高。

新手開(kāi)店攻略

怎么做電商在淘寶做了半年的幾筆交易，怎么做我有新鮮水果的來(lái)源，電

我總結(jié)了一些關(guān)于淘寶運(yùn)營(yíng)的知識(shí)，在這里分享一下，因?yàn)楹瓦@個(gè)話題有關(guān)系。

淘寶運(yùn)營(yíng)鐵三角：產(chǎn)品視覺(jué)推廣

圖片頂部是產(chǎn)品，占50%

左下角是視野，占30%

右下角是升職，占20%

這里的比例是重要性比例，是個(gè)人觀點(diǎn)。如果有不同意見(jiàn)，可以在評(píng)論里給出不同意見(jiàn)，供大家交流學(xué)習(xí)。

從淘寶游戲規(guī)則的一系列變化，比如店鋪標(biāo)簽，個(gè)性化推送，在首頁(yè)猜測(cè)自己喜歡的外觀，上千人等等，其實(shí)是在告訴大家，淘寶需要好的產(chǎn)品，有好的產(chǎn)品，機(jī)會(huì)就會(huì)更多。

淘寶運(yùn)營(yíng)三軸：其實(shí)是一種推廣方式

我們總結(jié)為：計(jì)費(fèi)、報(bào)告活動(dòng)和直通車(chē)

這里你可以想想，它其實(shí)是店鋪的主要交通入口

1.免費(fèi)搜索流量

2.支持活動(dòng)流程

3.直通車(chē)的付費(fèi)交通

這三個(gè)流量對(duì)于我們中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)應(yīng)該算是非常重要的流量來(lái)源，和其他的一樣，比如鉆展、淘客、達(dá)人等。這不是每個(gè)人的主要考慮。

好了，話題來(lái)了。電子商務(wù)法草案提出，你不應(yīng)該通過(guò)虛構(gòu)交易、刪除不利評(píng)價(jià)、支付賠償金或以其他條件換取有利評(píng)價(jià)來(lái)提高自己或他人的商業(yè)信譽(yù)。

還是草案，還沒(méi)有完全通過(guò)生效，暫且不說(shuō)。

我們來(lái)討論一下刷榜是否可以，選擇淘寶創(chuàng)業(yè)是否可以刷。人們常說(shuō)，當(dāng)你是一家商店時(shí)，你想死，但你不想死。這個(gè)說(shuō)法出來(lái)的時(shí)候，很多小白賣(mài)家完全是被逼的，那怎么辦？

首先，要了解這個(gè)問(wèn)題，需要了解淘寶的發(fā)展方向。淘寶上市，馬云要賺錢(qián)，要對(duì)股東負(fù)責(zé)。我該怎么辦？一方面要提高淘寶平臺(tái)的活躍度，賺錢(qián)。怎么辦？要從各種政策上改變?nèi)藗兟龅甑挠^念。賣(mài)的不好，總會(huì)在哪個(gè)位置，然后吃死。所以他改變了流量的游戲規(guī)則，爆款式的，讓大家盡可能的去思考產(chǎn)品，從今年搜索權(quán)重的變化就可以看出來(lái)。如果不知道搜索權(quán)重變化的細(xì)節(jié)，不知道如何獲得更多的搜索流量，可以留言，好好聊聊。

讓我們關(guān)注這個(gè)話題。在這里，大生哥想給你重復(fù)的想法，增加自信。他們都在這里給你一些建議，供你參考和學(xué)習(xí)：

第一，刷單的必要性

我們先想想有沒(méi)有可以不用賬單就能建的店。在我的理解里，沒(méi)有店鋪。這時(shí)可能有人說(shuō)，我們不買(mǎi)票據(jù)，我們是老客戶買(mǎi)的。想問(wèn)問(wèn)老顧客怎么來(lái)的，店起來(lái)怎么走流量。雖然說(shuō)新產(chǎn)品可以得到淘寶的支持，但是新產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)重點(diǎn)就是破零，不破零可能就沒(méi)有新產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。再問(wèn)一遍，你是怎么破零的？淘寶支持，記住不是流量而是顯示位置，但也是有限的。有展示，不一定有流量，因?yàn)橘I(mǎi)家會(huì)不會(huì)點(diǎn)你還是個(gè)問(wèn)題。還有一種說(shuō)法，我們做的是品牌。我們一上來(lái)就有人搜素食。是的，但是我們會(huì)買(mǎi)嗎？反正我不想當(dāng)棋子。不知道你想不想當(dāng)棋子。不知道有多少人買(mǎi)寶寶沒(méi)有銷(xiāo)量沒(méi)有底子。所以這里總結(jié)一下，刷榜很有必要。但我們不能稱之為法案，我們應(yīng)該稱之為有效的廣告活動(dòng)。我們的產(chǎn)品不錯(cuò)，但是要讓買(mǎi)家做出選擇，因?yàn)橛腥速I(mǎi)，評(píng)價(jià)還不錯(cuò)。這里的一個(gè)前提是你的產(chǎn)品真的很好，賣(mài)假貨是零容忍。

馬大靖還當(dāng)眾說(shuō)你們都傻。如果你只是換上一個(gè)新寶寶，誰(shuí)會(huì)買(mǎi)？先去找親戚朋友推薦一下。說(shuō)的并不隱晦，為什么是身邊的家人朋友，因?yàn)樾湃危@太好理解了。但是，你在網(wǎng)上誰(shuí)都不認(rèn)識(shí)，如何建立信任，想一想，還是要刷個(gè)單子。

現(xiàn)在淘寶變化很快，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)在不斷變化。為了避免讓大家學(xué)到錯(cuò)誤過(guò)時(shí)的知識(shí)，我加入了淘寶上的牛人組成了一個(gè)群體。想向淘寶的運(yùn)營(yíng)伙伴學(xué)習(xí)。我可以來(lái)這里學(xué)習(xí)。這個(gè)組的第一個(gè)數(shù)字是：316，中間的數(shù)字是：270，后一個(gè)數(shù)字是：799，按順序組合就可以找到，我覺(jué)得

二、刷單的安全性

但是你還是要刷，但是怎么安全刷。估計(jì)這個(gè)問(wèn)題和大家關(guān)系密切。之前交換過(guò)一個(gè)餡餅朋友，是成人產(chǎn)品，很有意思。只要刷到近百單就查，好像形成了約定。那么在這里，大家大概都想知道，盛達(dá)兄弟，如果你想教一些秘密，刷一萬(wàn)的單子就不會(huì)被查了。對(duì)不起，你可能會(huì)失望，我也沒(méi)有這個(gè)能力。

我這里說(shuō)的安全是淘寶安全范圍內(nèi)基本銷(xiāo)售的時(shí)間和金額。不是刷子

到?jīng)]完沒(méi)了，刷刷到1號(hào)這里的安全范圍是，新店前兩周可以刷新品，但不要亂刷。本來(lái)淘寶對(duì)你是睜一只眼閉一只眼的，但是你太明顯查不出來(lái)，你會(huì)尷尬的。例如，剛剛申請(qǐng)的新號(hào)碼仍在您所在的區(qū)域，或者其他帳戶已登錄您的ip地址，或者送貨地址和收獲地址在同一個(gè)地方。千萬(wàn)不要笑，真的有這種事。公安機(jī)關(guān)天天說(shuō)要掃黃打非，但要想活下去，還是要找個(gè)隱蔽的地方。你說(shuō)你在鬧市區(qū)，不是找打架嗎？

安全期好不要刷超過(guò)42單，不用擔(dān)心為什么。如果你不越過(guò)這條紅線是安全的。

三、刷單的邏輯

為什么要談這個(gè)東西，可能你不太懂。簡(jiǎn)單說(shuō)明一下。刷單，一開(kāi)始我把它定義為推廣方式之一。刷賬不是目的，也不想刷出自己的爆款。如果1000個(gè)月賣(mài)一次爆，我們刷900張，賣(mài)100張。真的是爆款，很佩服。刷了900的鈔票，還沒(méi)查。所以刷榜的目的不是為了刷到頂，而是為了讓我們的寶寶有更多的展示位置。在淘寶的銷(xiāo)售權(quán)重沒(méi)有被消除的情況下，刷榜當(dāng)然有用，關(guān)鍵是你怎么刷。這個(gè)會(huì)在搜索權(quán)重里提到。其實(shí)刷卡的邏輯是為了增加寶寶的體重。在安全線內(nèi)，他基本完成了使命。如果要在后面大規(guī)模刷，是不行的。在這一點(diǎn)上，我們應(yīng)該知道，刷賬單不能解決根本問(wèn)題。只能是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)道路上的一個(gè)小小助推器。如果基本銷(xiāo)量做好了，就會(huì)有一個(gè)評(píng)價(jià)展示位。至于會(huì)不會(huì)有流量進(jìn)來(lái)，就和產(chǎn)品有關(guān)了。

所以說(shuō)到底還是要回到產(chǎn)品上來(lái)，這才是淘寶這個(gè)大系統(tǒng)想要的。如果給你一個(gè)安全期，一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)展示位，但是你沒(méi)有達(dá)到你的預(yù)期，產(chǎn)品不好，率太差，對(duì)不起，如果你再惡意，有被查的風(fēng)險(xiǎn)，一開(kāi)始可能會(huì)被清理提醒，但是只有三件事，后你會(huì)斷電，把小黑屋關(guān)了。

總結(jié)以上三點(diǎn)，我總結(jié)了一個(gè)道理。當(dāng)你沒(méi)有能力搭建一個(gè)平臺(tái)的時(shí)候，想要在別人的平臺(tái)上做出一些成績(jī)，得到自己想要的結(jié)果，就必須對(duì)平臺(tái)有一個(gè)很好的了解，時(shí)刻保持一個(gè)學(xué)習(xí)的態(tài)度，多瀏覽帖子，多收費(fèi)。想要做的更好，就要熟悉平臺(tái)的游戲規(guī)則，如何有效的玩，如何安全的玩，如何玩的時(shí)間更長(zhǎng)。

在淘寶上創(chuàng)業(yè)不難，但你懂得太少。好好學(xué)習(xí)馬總的游戲是有前途的。畢竟創(chuàng)業(yè)成本比較低，讓更多人有機(jī)會(huì)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，還是比較方便的，不會(huì)被時(shí)代甩在后面。一個(gè)線下實(shí)體和我交流，發(fā)現(xiàn)生意越來(lái)越難做了。我相信如果你看了帖子，做了線下業(yè)務(wù)也應(yīng)該有這樣的經(jīng)歷。選好產(chǎn)品，研究視野，普及技能，就能很快掌握。挑選產(chǎn)品是一項(xiàng)耐心細(xì)致的工作，磨刀不誤砍柴工，有機(jī)會(huì)交換立體產(chǎn)品。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶金主專享紅包為什么有時(shí)候搶不到？如何搶到？

淘寶一天刷多少單不會(huì)被發(fā)現(xiàn)？如何做？

淘寶雙11外圍流量怎么樣？如何做才能讓雙11流量飆升？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。