電商模式有哪些類型

相信很多小伙伴都知道，淘寶、拼多多、唯品會(huì)、每日優(yōu)鮮、小紅書等這些平臺(tái)，那么這些平臺(tái)都屬于什么電商模式呢？我相信你一定不是很清楚吧，那么接下來(lái)咱們就一起來(lái)看看，目前國(guó)內(nèi)比較典型的電商模式都有哪些吧！ 如雨后春筍般出現(xiàn)，比如做成人用品的春水堂，再比如順豐優(yōu)選、網(wǎng)易嚴(yán)選等。

平臺(tái)型：模式是提供給個(gè)人或者企業(yè)進(jìn)行開店交易的平臺(tái)，通過(guò)傭金、服務(wù)費(fèi)、廣告費(fèi)、增值服務(wù)等盈利。就像線下的集市和商場(chǎng)，淘寶無(wú)疑是目前比較大的電商平臺(tái)，在淘寶的生態(tài)系統(tǒng)下繁衍著各種各樣的電商公司。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代崛起的微店、有贊、萌店等移動(dòng)電商平臺(tái)，提供了打入朋友圈做微商的工具，微店、有贊主要是交易平臺(tái)，流量來(lái)源于賣家在朋友圈的宣傳，也就是個(gè)人信用的透支;萌店主要是通過(guò)低價(jià)拼團(tuán)的促銷手段，裂變式的引流方式，本質(zhì)上也是交易平臺(tái)。

垂直型：主要是經(jīng)營(yíng)單一類目，垂直電商有一個(gè)很重要的特性就是銷售的商品都是自營(yíng)，這類公司一般是獲得了某些品牌的代理權(quán)或者經(jīng)銷權(quán)，通過(guò)賺取差價(jià)盈利，比如主做鞋的優(yōu)購(gòu)、做服裝的有貨、做酒類的酒仙網(wǎng)等。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更是有一大批做垂直電商的app 如雨后春筍般出現(xiàn)，比如做成人用品的春水堂，再比如順豐優(yōu)選、網(wǎng)易嚴(yán)選等。

混合型：垂直電商發(fā)展到一定程度必然會(huì)遇到瓶頸，突破瓶頸的比較有效方式就是類目擴(kuò)張，比如一開始做3c數(shù)碼的京東，主做化妝品的聚美、樂蜂，主做圖書的亞馬遜、當(dāng)當(dāng)，現(xiàn)在他們都已經(jīng)發(fā)展成為電商平臺(tái)，當(dāng)然我相信更多的是資本運(yùn)作導(dǎo)致的必然結(jié)果。這些平臺(tái)的特點(diǎn)就是自營(yíng)+店鋪，自營(yíng)原來(lái)的優(yōu)勢(shì)類目，通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取更多的議價(jià)能力，賺取供應(yīng)商銷售差價(jià);引入更多類目的品牌商入駐開店，通過(guò)傭金、服務(wù)費(fèi)、廣告費(fèi)等收益。

型：網(wǎng)站本質(zhì)上也屬于平臺(tái)，但是區(qū)別還是很大，平臺(tái)沒有店鋪，以品牌為單位做限時(shí)搶購(gòu)。比如唯品會(huì)，聚劃算，這類促銷主要核心競(jìng)爭(zhēng)力就是限時(shí)、限量、比較低價(jià)。而且唯品會(huì)為了建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，自建倉(cāng)儲(chǔ)和物流體系，保證消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，很多人會(huì)吐槽收貨時(shí)間較長(zhǎng)，因?yàn)楫吘蛊放品竭€要把貨發(fā)到唯品會(huì)倉(cāng)庫(kù)，這樣的好處就是唯品會(huì)將用戶信息緊緊握在自己手中，避免流失。

導(dǎo)購(gòu)型：主要做流量分發(fā)，盈利模式主要是賺取交易傭金，像一些9塊9包郵、白菜價(jià)、返利網(wǎng)一類的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，主要是靠淘寶客傭金盈利，大型的淘寶客盈利相當(dāng)可觀，還有一些優(yōu)惠券分發(fā)平臺(tái)，也是淘寶客性質(zhì)，大型的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站還會(huì)有cpc、cpm的形式結(jié)合，比較早的美麗說(shuō)和蘑菇街就是社會(huì)化導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，也是當(dāng)時(shí)做的比較好的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)型為電商平臺(tái)。有按照展現(xiàn)或者收費(fèi)的廣告位。

2015年下半年火起來(lái)的直播，導(dǎo)購(gòu)直播也應(yīng)運(yùn)而生，播主通過(guò)直播的形式，現(xiàn)場(chǎng)試穿衣服、化妝品等，為消費(fèi)者提供更直觀的購(gòu)物體驗(yàn)，提升轉(zhuǎn)化率。

買手型：買手指的是掌握潮流信息、時(shí)尚流行趨勢(shì)，能夠幫助消費(fèi)者購(gòu)買到各地的商品，或者是擁有一批擁躉者，能夠掌握一定的訂單。美麗說(shuō)higo、氧氣都是這種模式，通過(guò)各地的時(shí)尚買手，搜羅時(shí)尚單品提供給消費(fèi)者。

內(nèi)容型：通過(guò)基于ogc、pgc或者是ugc的模式產(chǎn)生內(nèi)容盈利，小紅書就是一個(gè)典型的例子，小紅書的用戶在 app上曬海淘購(gòu)物清單，小紅書通過(guò)數(shù)據(jù)分析挖掘爆款，自己采購(gòu)進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。再比如什么值得買，也是基于海淘優(yōu)惠信息的整合，本質(zhì)上來(lái)講，也是屬于導(dǎo)購(gòu)。

為了迎合用戶逛的需求，也為了把用戶留在淘寶的生態(tài)系統(tǒng)中，淘寶近兩年在大力扶持淘寶達(dá)人即pgc的形式做導(dǎo)購(gòu)，通過(guò)淘寶的有好貨、購(gòu)物清單等功能為用戶做優(yōu)質(zhì)的推薦，引導(dǎo)購(gòu)物決策。內(nèi)容型的垂直電商主要靠?jī)r(jià)格差盈利，純內(nèi)容的主要是通過(guò)銷售傭金盈利，當(dāng)然，很多寫軟文的也是按篇收錢的。

服務(wù)型：主要指的是在電商平臺(tái)上提供電商配套服務(wù)的公司，比如代運(yùn)營(yíng)，通過(guò)幫助品牌商運(yùn)營(yíng)線上店鋪收取服務(wù)費(fèi)盈利，代運(yùn)營(yíng)一般會(huì)提供店鋪裝修、設(shè)計(jì)、攝影、客服、倉(cāng)儲(chǔ)、培訓(xùn)等系列服務(wù)。這是身邊很多做運(yùn)營(yíng)的朋友的創(chuàng)業(yè)方向。不得不提的是，這里還有灰產(chǎn)，搜索優(yōu)化，衍生出了刷單、空包等服務(wù)。

技術(shù)型：通過(guò)技術(shù)產(chǎn)品、服務(wù)盈利，比如淘寶賣家服務(wù)市場(chǎng)上，提供商品管理、訂單管理、oa、數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷工具各種系統(tǒng)工具、營(yíng)銷工具的企業(yè)。淘寶開放平臺(tái)，提供了很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，賣家對(duì)于新鮮營(yíng)銷玩法的訴求催生了大量的軟件應(yīng)用。

小結(jié)：面對(duì)消費(fèi)者各式各樣的需求，從生產(chǎn)者到消費(fèi)者，每一環(huán)存在著各種各樣的角色，在這個(gè)市場(chǎng)里，也有千千萬(wàn)的盈利模式，只要抓住其中一種，基本上都能夠簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)你的小目標(biāo)哦～

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