電商b2b是什么意思
2022-06-24|11:58|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:578
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電子商務(electronic commerce)是以信息網絡技術為手段,以商品交換為中心的商務活動(businessactivity);也可理解為在互聯(lián)網(internet)、企業(yè)內部網(intranet)和增值網(van,value added network)上以電子交易方式進行交易活動和相關服務的活動,是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網絡化、信息化;以互聯(lián)網為媒介的商業(yè)行為均屬于電子商務的范疇。 consumer)的商業(yè)模式,也就是我們經??吹降墓讨苯影焉唐焚u給消費者,即“商對客”模式,它是通常說的商業(yè)零售,直接面向消費者銷售產品和服務。例如你去麥當勞吃東西就是b2c,因為你只是一個客戶。又如:亞馬遜、當當、凡客等電商都是b2c模式。
o2o模式
o2o電商模式是通過互聯(lián)網將企業(yè)在線上的網店(online)與消費者在線下(offline)消費結合起來的商業(yè)模式。企業(yè)通過開網站(網店)將企業(yè)信息、商品信息等展現給消費者,消費者通過線上篩選商品,形成交易,在線下體驗服務。例如:大眾點評、美團網,糯米團等。o2o的成交可以在線上線下進行支付。
該模式比較重要的特點是:推廣效果可查,每筆交易可跟蹤。o2o模式的優(yōu)勢有:充分挖掘線下資源、消費行為更加易于統(tǒng)計、服務方便、優(yōu)勢集中、促使電子商務朝多元化方向發(fā)展。
b2b模式
b2b電商模式是指企業(yè)(business)與企業(yè)( business)之間通過互聯(lián)網進行產品、服務及信息的交易和交換的商業(yè)活動。例如:阿里巴巴、慧聰。
b2b模式是當前電商模式中歷史比較長、發(fā)展比較完善、份額比較大、比較具操作性、比較容易成功的電商模式。
b2b網站的主要模式可分為三類:大型企業(yè)的b2b網站、第三方經營的b2b網站、行業(yè)生態(tài)型的b2b網站。
b2b電商模式主要有降低采購成本、降低庫存成本、節(jié)省周轉時間、擴大市場機會等優(yōu)勢。目前常見的b2b運營模式主要有垂直b2b(上游和下游,可以形成銷貨關系)、水平b2b(將行業(yè)中相近的交易過程集中)、自建b2b(行業(yè)龍頭運用自身優(yōu)勢串聯(lián)整條產業(yè)鏈)、關聯(lián)行業(yè)的b2b(整合綜合b2b模式和垂直b2b模式的跨行業(yè)ec平臺)。b2b的主要盈利模式是:會員收費、廣告費用、競價排名費用、增值服務費、線下服務費、商務合作推廣、安詢盤付費等。
b2c模式
b2c電商模式是指企業(yè)(business)通過互聯(lián)網直接把產品、商品賣給用戶( consumer)的商業(yè)模式,也就是我們經??吹降墓讨苯影焉唐焚u給消費者,即“商對客”模式,它是通常說的商業(yè)零售,直接面向消費者銷售產品和服務。例如你去麥當勞吃東西就是b2c,因為你只是一個客戶。又如:亞馬遜、當當、凡客等電商都是b2c模式。
b2c網站類型主要有綜合商城(產品豐富的傳統(tǒng)商城ec化)、百貨商店(自有庫存,銷售商品)、垂直商店(滿足某種特定的需求)、復合品牌店(傳統(tǒng)品牌商的復合)、服務型網店(無形商品的交易)、導購引擎型(趣味購物、便利購物)、在線商品定制型(個性化服務、個性化需求)等。b2c的盈利模式主要是服務費、會員費、銷售費、推廣費等。
c2c模式
c2c電商模式是指用戶(customer )與用戶( consumer)之間的產品或服務通過互聯(lián)網在網上交易,是個人與個人之間的電子商務。例子:淘寶、拍拍、易趣。c2c的主要盈利模式是會員費、交易提成費、廣告費用、排名競價費用、支付環(huán)節(jié)費用等。
c2c的一般運作流程是:賣方將要賣的貨品登記在社群服務器上,買方透過入口網頁服務器得到二手貨資料、買方透過檢查賣方的信用度后選擇欲購買的二手貨、透過管理交易的平臺分別完成資料記錄、買方與賣方進行收付款交易、透過網站的物流運送機制將貨品送到買方。
刷題鞏固
1、電子商務模式,指在網絡環(huán)境和大數據環(huán)境中基于一定技術基礎的商務運作方式 和盈利模式。下列電子商務模式對應正確的是( )
a.o2o——組織與組織的合作
b.b2c——商家對顧客
c.p2p——企業(yè)對企業(yè)
d.c2c——生產廠家對消費者
【解析】b。
a 項錯誤,o2o 即 online-to-offline,線上線下結合。
b 項正確,b——商家、企業(yè),c——客戶。
c項錯誤,在中國提起p2p,指代的基本上都是互聯(lián)網金融中的一種。
d項錯誤,c2c:個人對個人。
2、o2o的營銷方式:即online to offline,指以互聯(lián)網為前臺,用線上營銷帶動線下消費的商業(yè)營銷模式。通常包括商家網上提供商品信息、折扣信息、服務預訂、消費者在線預付、線下消費等環(huán)節(jié)完成商品交易。下列不屬于o2o營銷方式的是( )
a.某公司推出線上、線下同價促銷活動,旗下的網上商城和實體店所有商品價格相同,一時間網上商城訂單量劇增,到實體店提貨的人也摩肩接踵
b.小蘭在時裝雜志上看到了一款心儀的長裙,通過某比價網站發(fā)現單位附近一家商場的同款長裙正在打折促銷,于是趁中午休息時間買了回來
c.女朋友生日臨近,小袁從網上團購了某酒店的自助餐消費券,邀請多名好友為女朋友開了一個難忘的生日派對
d.某家電廠商利用微信平臺向訂閱用戶定期推送新品上市、促銷信息,用戶用手機掃描推送消息中商品下方的二維碼即可完成支付,等待附近門店的配送
【解析】b。
定義的要點是“以互聯(lián)網為前臺,用線上營銷帶動線下消費的商業(yè)營銷模式”,這種營銷模式的主體是商家。
b項,小蘭只是通過某比價網站發(fā)現一家商場同款長裙正在打折促銷,并到該商場買回,不符合定義的主體要點,當選。
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