天貓618大促之高客單價產(chǎn)品逆襲之路

618年中大促告一段落，這次活動想必多數(shù)商家都是收獲不小的，有人歡喜有人憂，也有一些商家沒有趕上618的這股熱潮，那么就要思考是前期沒有做好準(zhǔn)備和努力，還是由于斗志不足呢。

618過后，勢必是另一種姿態(tài)，又回歸到了同樣的起跑線。所以這不是店鋪的畢業(yè)季，更不是店鋪的終點。當(dāng)然店鋪之間的差距是無法避免的，但正因為這樣，努力付出才是唯*擺脫差距的途徑。

對于淘寶的變化，從上半年的更新來看，增加了銷量明星，又增加了超級推薦，不論是怎樣的變化，更多是給店鋪運作及流量的把控提供便捷的方式，今年是超級推薦第一次應(yīng)用于大促中，所以給大家講解一下，高客單價產(chǎn)品如何在618大促中，通過超級推薦實現(xiàn)月銷百萬的逆襲之路。

對于大促活動的應(yīng)用，應(yīng)該是準(zhǔn)備了一月的時間，從比較初做好客戶運營平臺的準(zhǔn)備工作開始，提前一月的預(yù)熱工作不曾落下。

預(yù)熱工作

1.根據(jù)產(chǎn)品行業(yè)性質(zhì)，做好人群效應(yīng)鋪墊，重要圍繞拉新，潛在收割。

2.產(chǎn)品屬于珠寶類目，客單價較高，根據(jù)現(xiàn)有的流量，不足以滿足消費者需求及流量的把控，通過對比了同行的產(chǎn)品營銷方式，實現(xiàn)短信營銷及老客召回，保證流量基礎(chǔ)穩(wěn)定。

3.在進(jìn)一步擴充流量情況下，針對活動營銷做出直播推廣，主力活動流量，在進(jìn)一步配合超級推廣的商品推廣，逐步實現(xiàn)流量引入，促使轉(zhuǎn)化。

通過一個月的準(zhǔn)備工作，在大促結(jié)束之后，月銷量逐步翻倍上升，對比于超級推薦所累計的轉(zhuǎn)化，也高于往常轉(zhuǎn)化，促使全店銷量逆襲。

核心思路：前期主攻曝光，圈定人群投放，配合店鋪直播刺激轉(zhuǎn)化

針對商品推廣（輔助效應(yīng)），以人群定向為主，在選擇購物意圖時，著重選擇率和轉(zhuǎn)化率都比較高的寶貝，提高這部分的人群標(biāo)簽溢價，其他的購物意圖可以不議價，或者是降低溢價做調(diào)整，權(quán)重的累積會直接影響到手淘首頁猜你喜歡的流量。

通過觸達(dá)新客+潛客的數(shù)據(jù)占比，來決定活動節(jié)奏效果，實現(xiàn)產(chǎn)品更多潛客人數(shù)積累，逐步保證在一月之內(nèi)的基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

直播推廣應(yīng)用

作為直播本身，需要粉絲的基礎(chǔ)及做好營銷模式的更新，在產(chǎn)品應(yīng)用過程中，輔助商品推廣，做好直播應(yīng)用準(zhǔn)備，根據(jù)特定流程來完成直播所帶來的效果。

直播推廣，主要是依靠于直播廣場及微淘熱門，溢價比例以10%為引導(dǎo)。

定向的選擇，主要是依靠以拉新粉絲定向為主導(dǎo)，dmp及智能定向為輔助，做好內(nèi)容形式偏好+內(nèi)容領(lǐng)域活躍用戶+內(nèi)容領(lǐng)域達(dá)人粉絲，三種活動形式選擇（根據(jù)直播形式內(nèi)容所需）。

主要參考指標(biāo)：直播+視頻+單品+星座+旅行

出價技巧：

參考各類定向指標(biāo)的市場均價，高于均價之上即可。

通過對比超級推薦新客及粉絲，可以清楚看到粉絲轉(zhuǎn)化率及新客轉(zhuǎn)化率明顯提升，逐步對于直播的效果有直觀之意。

潛客+新客+老客，重點在于潛客和新客，行業(yè)市場因素，也考慮到直播所能帶來的直觀感受，促使轉(zhuǎn)化率提高。

總結(jié)：

對于大促活動階段的準(zhǔn)備工作及實操工作，都是需要結(jié)合市場因素及推廣模式?jīng)Q定的，超級推薦這塊就起到了顯著作用，通過直播推廣+商品推廣相結(jié)合模式，逐步把控在珠寶行業(yè)，這個高客單價的產(chǎn)品上，實現(xiàn)粉絲效應(yīng)，起到拉新轉(zhuǎn)化效果，這個也是活動流量所刺激到的，讓推廣應(yīng)用更加的便捷，有效進(jìn)店率提升單品及計劃粉絲穩(wěn)定上漲，推廣費用低，轉(zhuǎn)化高，也從而實現(xiàn)月銷百萬的成長，對店鋪長遠(yuǎn)發(fā)展有著推進(jìn)作用。

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