淘寶618直播帶貨技巧有哪些？

一、直播前

1.選擇合適的直播平臺

淘寶，aauto rapper，抖音，京東，拼多多等。都在努力讓商品活起來。不同的平臺有不同的風格，帶來的商品類別，目標用戶，轉(zhuǎn)換效率。品牌需要科學評估入駐哪些平臺。

2.使用平臺算法和列表播放機制

流量門戶對于直播商家來說非常重要。特別是在目前的競爭環(huán)境下，商家需要密切關注不同平臺的算法和推薦機制，積極參與平臺上市活動，獲取更多的曝光資源。

3.建立完整的直播運營團隊

直播不是一個單獨戰(zhàn)斗的主播。一個完整的直播團隊通常包括以下五類人：主播導購、現(xiàn)場控助理、內(nèi)容策劃、數(shù)據(jù)運營、攝影化妝設計。

4.明確主播需要承擔的責任

在直播中，電商主播不僅僅是簡單的“喊”，還需要明確六大職責：品牌展示、情感依賴、售后、購物社交、使用指導、產(chǎn)品描述。

5.建立產(chǎn)品選擇的科學維度

同樣，企業(yè)應該根據(jù)直播平臺的特點和該頻道粉絲的需求制定產(chǎn)品選擇策略，而不是將所有產(chǎn)品都上移。

6.限時、限價、限價

直播房的特殊性在于，當一群人聚集在一起觀看購買時，非常容易帶動群體氛圍，可以極大地刺激消費者參與購買。

7.直播前期預熱很重要

所有直播都需要提前預熱，包括流量入口的布局、粉絲社區(qū)的建立、會員用戶的管理等。只有提前預熱到位，直播時才能有足夠的用戶。

第二，在直播中

8.整個團隊在前臺和后臺運作中通力合作

直播是一個團隊的工作，主播背后會有團隊，有的會改價格，有的會加庫存，有的會根據(jù)主播密碼實時與直播室的粉絲溝通，各個環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系。

9.直播需要巧妙的欄目設計

李佳琪每天晚上8: 15直播。熱播結(jié)束后，會介紹接下來4個小時會出現(xiàn)的產(chǎn)品，并給出節(jié)目大綱，幫助大家提前了解。定期安排口紅測色、才藝展示、明星互動。

10.語音從用戶的角度強調(diào)用戶利益

比如經(jīng)常在直播室渲染主播，和供應商談價格是常見的套路，供應商和主播簽了保證協(xié)議，或者直播室的商品價格和超市比。

11.不要害怕重復你的個性化咒語

“我的天”、“我的天”、“買吧”成了李佳琪鮮明的個人特色，在幫助李佳琪走出怪圈的過程中發(fā)揮了關鍵作用。重要的事情不怕重復。

12、不僅語言而且全方位解讀

充分利用直播可視化的優(yōu)勢，展示產(chǎn)品比較有價值的點。比如美食，一定要吃表情，聲音，甚至舞蹈，才能打動觀眾。直播也是一種表演藝術。

13、禮品狼牙活動兩件法寶

“占便宜”是不變的人性。主播可以利用禮品、秒*、抽獎等形式，挑選時下年輕人喜歡的家居或科技用品，不斷提高直播的活躍度。

14.許多提前通知的好處增加了用戶的停留時間

觀眾在直播室呆的時間越長，越有可能產(chǎn)生消費。核心方法是分時段發(fā)效益，不斷提醒用戶背后的效益，會讓用戶胃口大開。

15.關注評論和評論，隨時互動

直播的核心元素是“互動”，它總是讓屏幕對面的用戶感受到關懷和存在。所以在直播過程中，主播要時刻關注消息，適應用戶的評論。

第三，直播后，16.直播結(jié)束后，可以適當催單

直播結(jié)束后，主播還是需要繼續(xù)發(fā)力。由于某些原因，許多用戶沒有達成協(xié)議。某事發(fā)生以后

從私域流量運營的角度來看，應該進一步對粉絲進行留存和管理，讓社區(qū)運營商對粉絲進行一對一綁定，維護客戶，引導回購。

18.每次直播后，你都應該做一次數(shù)據(jù)回放

播出后需要進行直播，重復報價，直接影響下一筆交易，包括主播表現(xiàn)、產(chǎn)品銷售、粉絲反饋、流量波動等。

19.建立專業(yè)的售后服務團隊

直播傳遞是一個實現(xiàn)情緒的生意，比較重要的是避免直播房間對粉絲來說異?；鸨?。但是當客服不理人，售后不處理的時候，建立一支戰(zhàn)斗力十足的售后團隊也是至關重要的。

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