淘寶618直播帶貨技巧有哪些？

一、直播前

1.選擇合適的直播平臺(tái)

淘寶，aauto rapper，抖音，京東，拼多多等。都在努力讓商品活起來(lái)。不同的平臺(tái)有不同的風(fēng)格，帶來(lái)的商品類別，目標(biāo)用戶，轉(zhuǎn)換效率。品牌需要科學(xué)評(píng)估入駐哪些平臺(tái)。

2.使用平臺(tái)算法和列表播放機(jī)制

流量門戶對(duì)于直播商家來(lái)說(shuō)非常重要。特別是在目前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，商家需要密切關(guān)注不同平臺(tái)的算法和推薦機(jī)制，積極參與平臺(tái)上市活動(dòng)，獲取更多的曝光資源。

3.建立完整的直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

直播不是一個(gè)單獨(dú)戰(zhàn)斗的主播。一個(gè)完整的直播團(tuán)隊(duì)通常包括以下五類人：主播導(dǎo)購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)控助理、內(nèi)容策劃、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、攝影化妝設(shè)計(jì)。

4.明確主播需要承擔(dān)的責(zé)任

在直播中，電商主播不僅僅是簡(jiǎn)單的“喊”，還需要明確六大職責(zé)：品牌展示、情感依賴、售后、購(gòu)物社交、使用指導(dǎo)、產(chǎn)品描述。

5.建立產(chǎn)品選擇的科學(xué)維度

同樣，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)直播平臺(tái)的特點(diǎn)和該頻道粉絲的需求制定產(chǎn)品選擇策略，而不是將所有產(chǎn)品都上移。

6.限時(shí)、限價(jià)、限價(jià)

直播房的特殊性在于，當(dāng)一群人聚集在一起觀看購(gòu)買時(shí)，非常容易帶動(dòng)群體氛圍，可以極大地刺激消費(fèi)者參與購(gòu)買。

7.直播前期預(yù)熱很重要

所有直播都需要提前預(yù)熱，包括流量入口的布局、粉絲社區(qū)的建立、會(huì)員用戶的管理等。只有提前預(yù)熱到位，直播時(shí)才能有足夠的用戶。

第二，在直播中

8.整個(gè)團(tuán)隊(duì)在前臺(tái)和后臺(tái)運(yùn)作中通力合作

直播是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作，主播背后會(huì)有團(tuán)隊(duì)，有的會(huì)改價(jià)格，有的會(huì)加庫(kù)存，有的會(huì)根據(jù)主播密碼實(shí)時(shí)與直播室的粉絲溝通，各個(gè)環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系。

9.直播需要巧妙的欄目設(shè)計(jì)

李佳琪每天晚上8: 15直播。熱播結(jié)束后，會(huì)介紹接下來(lái)4個(gè)小時(shí)會(huì)出現(xiàn)的產(chǎn)品，并給出節(jié)目大綱，幫助大家提前了解。定期安排口紅測(cè)色、才藝展示、明星互動(dòng)。

10.語(yǔ)音從用戶的角度強(qiáng)調(diào)用戶利益

比如經(jīng)常在直播室渲染主播，和供應(yīng)商談價(jià)格是常見的套路，供應(yīng)商和主播簽了保證協(xié)議，或者直播室的商品價(jià)格和超市比。

11.不要害怕重復(fù)你的個(gè)性化咒語(yǔ)

“我的天”、“我的天”、“買吧”成了李佳琪鮮明的個(gè)人特色，在幫助李佳琪走出怪圈的過程中發(fā)揮了關(guān)鍵作用。重要的事情不怕重復(fù)。

12、不僅語(yǔ)言而且全方位解讀

充分利用直播可視化的優(yōu)勢(shì)，展示產(chǎn)品比較有價(jià)值的點(diǎn)。比如美食，一定要吃表情，聲音，甚至舞蹈，才能打動(dòng)觀眾。直播也是一種表演藝術(shù)。

13、禮品狼牙活動(dòng)兩件法寶

“占便宜”是不變的人性。主播可以利用禮品、秒*、抽獎(jiǎng)等形式，挑選時(shí)下年輕人喜歡的家居或科技用品，不斷提高直播的活躍度。

14.許多提前通知的好處增加了用戶的停留時(shí)間

觀眾在直播室呆的時(shí)間越長(zhǎng)，越有可能產(chǎn)生消費(fèi)。核心方法是分時(shí)段發(fā)效益，不斷提醒用戶背后的效益，會(huì)讓用戶胃口大開。

15.關(guān)注評(píng)論和評(píng)論，隨時(shí)互動(dòng)

直播的核心元素是“互動(dòng)”，它總是讓屏幕對(duì)面的用戶感受到關(guān)懷和存在。所以在直播過程中，主播要時(shí)刻關(guān)注消息，適應(yīng)用戶的評(píng)論。

第三，直播后，16.直播結(jié)束后，可以適當(dāng)催單

直播結(jié)束后，主播還是需要繼續(xù)發(fā)力。由于某些原因，許多用戶沒有達(dá)成協(xié)議。某事發(fā)生以后

從私域流量運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看，應(yīng)該進(jìn)一步對(duì)粉絲進(jìn)行留存和管理，讓社區(qū)運(yùn)營(yíng)商對(duì)粉絲進(jìn)行一對(duì)一綁定，維護(hù)客戶，引導(dǎo)回購(gòu)。

18.每次直播后，你都應(yīng)該做一次數(shù)據(jù)回放

播出后需要進(jìn)行直播，重復(fù)報(bào)價(jià)，直接影響下一筆交易，包括主播表現(xiàn)、產(chǎn)品銷售、粉絲反饋、流量波動(dòng)等。

19.建立專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)

直播傳遞是一個(gè)實(shí)現(xiàn)情緒的生意，比較重要的是避免直播房間對(duì)粉絲來(lái)說(shuō)異常火爆。但是當(dāng)客服不理人，售后不處理的時(shí)候，建立一支戰(zhàn)斗力十足的售后團(tuán)隊(duì)也是至關(guān)重要的。

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