拼多多618數(shù)碼車品營(yíng)銷節(jié)奏

618大促在即，消費(fèi)者在大促期間購入大件商品意愿增強(qiáng)，商家朋友們也已經(jīng)完成活動(dòng)提報(bào)動(dòng)作，與此同時(shí)，結(jié)合平臺(tái)推廣玩法，將為大家提供在大促不同營(yíng)銷節(jié)奏點(diǎn)的推廣策略。

首先，各位商家需知悉，本次大促營(yíng)銷節(jié)奏分為四個(gè)階段：

蓄水期——5月23日至5月25日；

沖刺期——5月26日至6月15日；

爆發(fā)期——6月16日至6月18日；

返場(chǎng)期——6月19日至6月20日；

不同的營(yíng)銷節(jié)奏點(diǎn)應(yīng)采取不同的推廣策略，下面我們來逐一介紹：

蓄水期：

重心：創(chuàng)意標(biāo)題測(cè)試，拉新引流；

動(dòng)作：多渠道展示，盡可能讓自己的產(chǎn)品獲取到更多曝光；

① 搜索+場(chǎng)景全面開花

搜索方面：使用推廣工具分析熱搜詞和飆升詞

場(chǎng)景方面：使用自動(dòng)調(diào)價(jià)，店鋪推廣等

大促期間很多商家會(huì)忙于發(fā)貨以及其他，對(duì)于場(chǎng)景的投放完全可以使用自動(dòng)調(diào)價(jià)功能，系統(tǒng)根據(jù)邏輯算法會(huì)系統(tǒng)調(diào)整您的出價(jià)，進(jìn)而獲得更優(yōu)質(zhì)的流量和轉(zhuǎn)化。為大家的投放節(jié)約時(shí)間成本；

②客單價(jià)相對(duì)較低的類目，如3c數(shù)碼配件、車品，可大力度投放優(yōu)選活動(dòng)頁，獲得優(yōu)質(zhì)流量，以及高轉(zhuǎn)化。

沖刺、爆發(fā)期：

重心：加強(qiáng)轉(zhuǎn)化

動(dòng)作：加大推廣力度，盡可能獲取更多流量

①高頻關(guān)注推廣后臺(tái)數(shù)據(jù)，結(jié)合大促期間參與的活動(dòng)（如補(bǔ)貼活動(dòng)、分會(huì)場(chǎng)等）對(duì)推廣進(jìn)行一波溢價(jià)；

②可通過dmp以及地域定向圈定更加精準(zhǔn)的人群，輔助投放；

③爆發(fā)期配合短信營(yíng)銷，圈定私域流量，召回沉寂客戶，輔以優(yōu)惠券，提升轉(zhuǎn)化率；

返場(chǎng)期：

重心：把握余熱

動(dòng)作：錯(cuò)峰推廣，抓住返場(chǎng)期熱度提升率

①復(fù)盤活動(dòng)期間數(shù)據(jù)，爆發(fā)期率可能會(huì)有小幅下降，可把握返場(chǎng)期加大力度，拉高率

②把握返場(chǎng)期消費(fèi)者心理，設(shè)置618返場(chǎng)活動(dòng)，刺激消費(fèi)者返場(chǎng)期轉(zhuǎn)化；尤其針對(duì)已經(jīng)收藏店鋪和收藏單品的用戶運(yùn)用短信進(jìn)行召回。

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