被618騙了

【寫在前面】今年電商平臺的活動實在是太多了，幾乎每個月都有主題活動，今年的618更是扯淡。一個月的時長，效果更不如平時的月份，更多打亂了很多同學打新品的節(jié)奏。

今年的前半場就那么過去了，如果前半場還有投機的機會，那么后半場就要靠真正的實力和運營能力來決勝后半場。

每年都是這樣，前半年抓刷單相對寬松，后半場就會很嚴，每年后半年直通車ppc瘋狂上漲的原因也在這。

如何做好下半場就要認清人群流轉的核心，認清付費推廣的本質，認清真正的商業(yè)邏輯。

正文

超級推薦是拉：“新客”的工具。

在論證這個問題前，先明確三個名詞

潛客

新客

老客

潛客：解釋，15天內被店鋪廣告或內容渠道曝光過，或店鋪/單品瀏覽跳失的消費者；且排除新客和老客。

新客：解釋，15天內有過品牌意向搜索/微淘互動/聚劃算曝光/進店瀏覽未跳失，或過去90天有過商品收藏/加購/店鋪收藏，或過去365天有過下單未支付的消費者。

老客：解釋，過去365天有過店鋪成交的消費者。

潛客總體分為兩部分曝光過和/進店跳失 （進店跳失是看了商品詳情頁無再其他和深入瀏覽）

新客：總體也分為兩部分，一部分內容互動/深度進店，另一部分是收藏/加購/下單。

老客：就是成交人群

這里大家比較容易迷糊的就是界定潛客和新客的區(qū)別，其實比較根本的一個點就是表面“購物意圖” 潛客就是曝光和非常淺入的瀏覽，新客是深度互動、瀏覽或者收藏 加購 和下單未支付這些行為特征表面有很強的購物意圖。

所以從大的方面來看 潛客就是展現量 新客就是有效量

再深入講解一下，如果能看懂這幾張圖就真正看懂了人群流量和為什么超級推薦是拉“新客”的工具。

各位同學如果能看明白，這些應該知道超級推薦用對的信息找對的人。這句話能不能深刻理解了。

認知決定高度，超級推薦就是一個人群跟蹤器，跟蹤著被直通車明確購物意圖的人群。

會不會開超級推薦只需看一個點，全店消費者流轉新客廣告曝光占比就可以判斷。

同學你再去看看你的是不是一般都是低于30%以下，就這樣的認知還玩信息流閉環(huán)是不是有點貽笑大方了。

我說過一切流量問題都是標簽流動和人群流轉帶來的流量問題，標簽流動帶來的是購物意圖的流動，人群流轉帶來的是消費者購物行為軌跡發(fā)生的改變。

上述案例是一個在修正過程中的賬戶，這個水平也就剛剛及格。

比較核心本質的東西不是別人教你的，是需要自己深度思考和加工利用商業(yè)邏輯和思考不管的總結，形成自己的一套“體系”。

說到這里就講一些商業(yè)邏輯下超級推薦應該發(fā)揮的作用。

我就問大家一句話如果你現在要提高業(yè)績是瘋狂的引流找新客戶還是在意向客戶中拉轉化？

能明白這句話，你就知道如果你只開直通車他別是一天開上萬的同學，你知道你自己流失了多少錢嗎，可以說你把自己全年的利潤就自己放棄讓別人收割了。

這不是危言聳聽，特別是做專賣店和專營店以及本類目會經常玩鉆展的同學，其實你們就一直再給競品做嫁衣。

只做對了信息，但是對的人被被人截取了。

這是標簽時代推薦場景下必然發(fā)生的事情。

這些東西不是什么原理或者技法，這是從商業(yè)思維邏輯下衍生的應用。

肯定有同學說，我也開超級推薦和鉆展啊，請問你會開嗎？

超級推薦和鉆展不是拉潛客的工具，超級推薦是精準放大工具，鉆展是收割工具，直通車是判斷和確認工具。

慢慢體會是不是這樣。

千人千面影響越大，標簽權重越高。高流量價值閉環(huán)鏈條的意義越大。閉環(huán)的設計基于針對標簽的流動和人群的流轉進行的實時病毒式跟蹤展現。

直通車和超級推薦如果明白了底層商業(yè)邏輯和工具背后性質就可以搭建一個信息流小閉環(huán)

兩個工具如果搭配的好：

可以基于比較精準的購物意圖進行實時的收割，提前鎖定人群做到精準展現，不給對手一點“搶”自己流量的機會。

可以基于比較精準的成交人群畫像進行實時展現，比較大化的不讓訂單流失。

可以基于人群流轉金額數據應用閉環(huán)進行實時，適時，全時的病毒式傳播工具之間的有序觸達形成一個強有力的消費者閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。

基于關鍵詞（購物意圖）

基于單品精準人群

基于店鋪精準人群

基于系統(tǒng)精準人群

基于達摩盤精準人群

進行層層收割。

這一套玩法我們會在19號標簽疊加玩法5.0的課程中也會給大家講到，搭建車和超推的完美閉環(huán)應用系統(tǒng)。

你準備好了嗎？

在不尋求新方向，你比較后的機會都要錯過了。

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