淘寶店鋪開(kāi)直通車(chē)有哪些錯(cuò)誤點(diǎn)？直通車(chē)有哪些推廣技巧？

                   這些年許多人和我交流直通車(chē)，慢慢我知道咱們一些大體的問(wèn)題，今日總結(jié)大概敘說(shuō)一下，直通車(chē)作為引流東西的一種，但許多賣(mài)家卻將它作為盈余東西，咱們是要開(kāi)車(chē)為店肆帶來(lái)更多自然流量，也不是天天糾結(jié)在轉(zhuǎn)化率這，咱們要根據(jù)直通車(chē)原理來(lái)開(kāi)車(chē)，而不是憑感覺(jué)去開(kāi)車(chē)

1.店肆沒(méi)有任何根底就開(kāi)車(chē)許多新手賣(mài)家，每天店肆沒(méi)有流量，沒(méi)有銷(xiāo)量，他們不知道怎樣辦所以把直通車(chē)當(dāng)成一根救命草，認(rèn)為有了直通車(chē)，店肆就能起來(lái)了我說(shuō)一個(gè)觀點(diǎn)：在淘寶這個(gè)大生態(tài)圈里邊，競(jìng)賽現(xiàn)已是白熱化了，現(xiàn)在現(xiàn)已不存在所謂的免費(fèi)流量了，你的每一個(gè)流量都是要花錢(qián)的，假如你引進(jìn)來(lái)的流量無(wú)法構(gòu)成滿足的轉(zhuǎn)化，你是會(huì)虧錢(qián)的。

直通車(chē)并不是你的救命稻草，假如你盲意圖去推，只會(huì)讓你死得更快。你真的認(rèn)為靠?jī)?yōu)化一下關(guān)鍵詞，優(yōu)化一下上下架時(shí)間，免費(fèi)流量就進(jìn)來(lái)了嗎？那些所謂的免費(fèi)流量，都是靠錢(qián)砸出來(lái)的。所以，店肆在開(kāi)車(chē)之前，必定要有根底。什么叫根底？詳情頁(yè)叫不叫根底？評(píng)價(jià)叫不叫根底？0銷(xiāo)量的寶物肯定不合適拿來(lái)推直通車(chē)的，0銷(xiāo)量的寶物只能拿來(lái)測(cè)，不能拿來(lái)推，要知道，拿來(lái)測(cè)基本上也是沒(méi)有轉(zhuǎn)化的。我之前一向強(qiáng)調(diào)不要去研討S單，可是關(guān)于小店而言，一單都不去S，那是害了你們。有的新手賣(mài)家又要問(wèn)了：“S單不是違規(guī)了嗎？”我來(lái)解釋一下什么叫做S單，淘寶官方給的界說(shuō)是“被淘寶體系查到涉嫌虛偽買(mǎi)賣(mài)的訂單”叫做S單，那反過(guò)來(lái)便是說(shuō)，沒(méi)有被淘寶體系查到的，就不叫S單，對(duì)吧？所以，要知道，淘寶體系關(guān)于S單這一塊稽查現(xiàn)已做得非常厲害了，99%的S單基本上能被體系斷定出來(lái)，咱們不去研討它是怎樣斷定的。“你們商家S單其實(shí)淘寶體系后臺(tái)都知道，僅僅不想抓你們”也便是說(shuō)關(guān)于一切店肆的S單，淘寶體系都是有必定極限的，關(guān)于那些大店，尤其是直通車(chē)花費(fèi)多的店肆，淘寶一般不會(huì)去抓，只要你不S得太過(guò)分。關(guān)于KA商家S單，淘寶更不會(huì)去抓。淘寶一般抓那些S單S得多，直通車(chē)又花得少的店肆；關(guān)于小店來(lái)說(shuō)，是能夠去S單的，并且也應(yīng)該去S，否則0銷(xiāo)量推車(chē)便是在浪費(fèi)錢(qián)。

2.剛開(kāi)車(chē)不知道第一步做什么許多中小賣(mài)家朋友的一個(gè)問(wèn)題是，直通車(chē)一向沒(méi)流量，價(jià)格都出到很高了，仍是沒(méi)流量怎樣辦？好像新車(chē)手都有這個(gè)通病。他們疏忽了一個(gè)東西叫做權(quán)重沒(méi)流量，是權(quán)重的問(wèn)題；PPC高，也是權(quán)重的問(wèn)題。那么權(quán)重是什么？權(quán)重基本上能夠等同于點(diǎn)擊率了其實(shí)要說(shuō)細(xì)一點(diǎn)：C店直通車(chē)權(quán)重=點(diǎn)擊率天貓直通車(chē)權(quán)重=點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率至于為什么，這個(gè)問(wèn)題自己去想。那么答案就來(lái)了，第一步必定是去測(cè)圖/測(cè)款，測(cè)出一個(gè)好的點(diǎn)擊率樣式，你上面的問(wèn)題都解決了，真的是這樣，只要你點(diǎn)擊率的問(wèn)題解決了，你一切問(wèn)題都解決了。至于轉(zhuǎn)化，這個(gè)涉及到的東西太多了，這里不細(xì)講。

3.行業(yè)均勻數(shù)據(jù)怎樣看我記住我之條件出一個(gè)觀點(diǎn)，無(wú)線端點(diǎn)擊率大于3的樣式能夠推，大體我所觸摸的產(chǎn)品都這樣，盡管每個(gè)類(lèi)目自身差距就非常大。可是能推我覺(jué)得3%的點(diǎn)擊率必須要到達(dá)的，至于推到什么程度要看產(chǎn)品自身的潛力。許多新手不知道怎樣看數(shù)據(jù)，看點(diǎn)擊率千萬(wàn)不能看歸納數(shù)據(jù)，就看無(wú)線端的點(diǎn)擊率就行了，不要和ＰＣ端加在一起看。所以一般都獨(dú)自列計(jì)劃，PC和無(wú)線分隔，這樣更加質(zhì)觀。上圖：所顯現(xiàn)的點(diǎn)擊率便是歸納數(shù)據(jù)，也是PC和無(wú)線加起來(lái)的均勻。咱們不必看這個(gè)知道自己的數(shù)據(jù)怎樣看了，那么同行的怎樣看？選到流量解析，輸入你常用的一些關(guān)鍵詞，選到數(shù)據(jù)透視拉倒最下面，看無(wú)線端的點(diǎn)擊率，這里才是行業(yè)均勻數(shù)據(jù)，如下圖：你能夠再輸入一些其它詞，歸納比照一下。

4.出高價(jià)卡排名，一夜上10分出高價(jià)卡排名，提高點(diǎn)擊率，提高權(quán)重，等權(quán)重起來(lái)了，再把價(jià)降下來(lái)。這是新手常犯的一個(gè)誤區(qū)，且不說(shuō)它價(jià)值有多大，咱們就舉一個(gè)簡(jiǎn)單的比方：一個(gè)關(guān)鍵詞，正常PPC 0.8元，咱們出到4元卡到首條，設(shè)置個(gè)200預(yù)算，然后在兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)，預(yù)算就燒完了（或許時(shí)間更短），總共換來(lái)50個(gè)點(diǎn)擊；第二天，質(zhì)量分必定會(huì)漲，由于首條點(diǎn)擊率天然高。這個(gè)時(shí)分你PPC 0.7能夠昨天相同的流量。那接下來(lái)你會(huì)怎樣做？持續(xù)卡首條嗎？咱們假設(shè)持續(xù)卡，第二天，這次3.5元就就能卡到首條了，200元預(yù)算，相同2小時(shí)燒完，換來(lái)57個(gè)流量。第三天，持續(xù)卡主頁(yè)，PPC降到3元。第四天，持續(xù)卡主頁(yè)，PPC降到2.5元。突然到了第5天，權(quán)重飽滿了，PPC降不下去了，否則就拿不到首條的方位。你這個(gè)時(shí)分仍是以2.5元的價(jià)格在拿流量，比你當(dāng)初的價(jià)格還高，而2.5元的流量并不比你0.8元的流量更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化和方位沒(méi)有任何關(guān)系。你終究發(fā)現(xiàn)，這并不是你想要的，你本來(lái)是想要降PPC！那么這個(gè)時(shí)分怎樣辦？降價(jià)嗎？你會(huì)發(fā)現(xiàn)你現(xiàn)已降不下去了，你一旦降價(jià)，點(diǎn)擊率立刻掉，而點(diǎn)擊率一掉，權(quán)重也跟著掉，PPC又會(huì)升上去，惡性循環(huán)。你并不是通過(guò)正常的優(yōu)化點(diǎn)擊率的辦法把點(diǎn)擊率做上去的。形似許多所謂大神都是在講什么先出高價(jià)卡主頁(yè)，然后堅(jiān)持三天全10分！我告知你，可是并沒(méi)有什么卵用！上面說(shuō)到的，權(quán)重飽滿是什么意思？其實(shí)每個(gè)點(diǎn)擊率對(duì)應(yīng)一個(gè)權(quán)重，比方你點(diǎn)擊率8%，這個(gè)點(diǎn)擊率對(duì)應(yīng)的權(quán)重值是100，單你第一天的權(quán)重不會(huì)到達(dá)100，或許只要50，第二天或許有70，第三天或許有90，后邊到達(dá)100之后。你的權(quán)重就趨于穩(wěn)定了，也便是說(shuō)不會(huì)再變了，每個(gè)點(diǎn)擊率終究都會(huì)對(duì)應(yīng)一個(gè)權(quán)重值。所以，質(zhì)量分并不是通過(guò)卡排名優(yōu)化上去的，那完全是在浪費(fèi)錢(qián)。

5.用神圖迅速提高權(quán)重這個(gè)好像是很久以前的一種操作辦法了，究竟什么是神圖，神圖有什么用？先看看什么是神圖？總歸，便是騙點(diǎn)擊的圖，基本和自身產(chǎn)品無(wú)關(guān)。懶得去找了，比較明顯的特征便是“漏”神圖拿來(lái)有什么用？迅速提高點(diǎn)擊率，基本上不會(huì)轉(zhuǎn)化！也就僅僅只能起到提高點(diǎn)擊率的作用，這個(gè)跟卡方位其實(shí)是一個(gè)道理，你把權(quán)重養(yǎng)上去后，然后呢？持續(xù)用神圖？持續(xù)不轉(zhuǎn)化，不必神圖了，點(diǎn)擊率掉，質(zhì)量分穩(wěn)不住。所以仍是要通過(guò)正常的辦法來(lái)優(yōu)化點(diǎn)擊率。

6.標(biāo)簽重疊許多賣(mài)家誤認(rèn)為標(biāo)簽重復(fù)對(duì)數(shù)據(jù)優(yōu)化能夠起到作用，其實(shí)并否則，例如你在設(shè)置標(biāo)簽時(shí)50元以下，100元以下，這樣一個(gè)想購(gòu)買(mǎi)49元的兩個(gè)標(biāo)簽盡管都符合，可是卻并沒(méi)有什么用，并不能為店肆帶來(lái)什么好的數(shù)據(jù)。假如你使用過(guò)直通車(chē)人群，應(yīng)該知道人群推行的好處，能夠提高點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率或ROI。但也會(huì)遇到一些問(wèn)題，人群優(yōu)化沒(méi)有思路，下面是一些常見(jiàn)問(wèn)題：1， 推行什么階段應(yīng)該增加人群?2， 人群標(biāo)簽應(yīng)該怎樣組合?3， 人群溢價(jià)應(yīng)該多少?4， 為什么人群高溢價(jià)拿不到展現(xiàn)?5， 為什么人群高溢價(jià)拖價(jià)作用差?由于這些問(wèn)題，形成許多人有許多理解和操作上的誤區(qū)，基本原理沒(méi)有搞清楚，憑片面猜想去理解和操作。

誤區(qū)一：人群標(biāo)簽只要?jiǎng)?chuàng)立了才會(huì)有，不創(chuàng)立就不存在。并不是這樣，人群標(biāo)簽是建立在關(guān)鍵詞根底上的。不論你添不增加人群標(biāo)簽，人群標(biāo)簽都是存在的，僅僅沒(méi)有顯式的數(shù)據(jù)來(lái)檢查而已。

誤區(qū)二：人群設(shè)置人群重合部分太多。許多人設(shè)置標(biāo)簽類(lèi)似這樣設(shè)置，女 10%溢價(jià);女300元以下 10%溢價(jià) ，這樣設(shè)置有什么問(wèn)題呢?會(huì)導(dǎo)致人群重合了，同一個(gè)人符合兩個(gè)標(biāo)簽，這樣就不能起到數(shù)據(jù)優(yōu)化的意圖。

誤區(qū)三：想當(dāng)然的覺(jué)得產(chǎn)品合適什么人群標(biāo)簽，然后就只增加那些標(biāo)簽。標(biāo)簽不能想當(dāng)然，甚至不能按照生意參謀的人群數(shù)據(jù)去增加標(biāo)簽，由于計(jì)算的邏輯有或許不同，或許有差錯(cuò)。正確的人群標(biāo)簽應(yīng)該做到大范圍掩蓋，小單元優(yōu)化。

誤區(qū)四：人群標(biāo)簽組合粒度太細(xì)，比方 性別+年紀(jì)+類(lèi)目筆單價(jià)+月均消費(fèi)額度；或許粒度太粗，比方就一個(gè)性別 。四個(gè)標(biāo)簽組合，會(huì)導(dǎo)致流量很少，由于人群標(biāo)簽掩蓋不是100%，會(huì)有一部分人群是不在標(biāo)簽內(nèi)的。獨(dú)自一個(gè)標(biāo)簽，比方 女，這種優(yōu)化的意義也不是很大，由于下面有太多細(xì)分的，假如女18歲以下這個(gè)人群數(shù)據(jù)差，可是女18-24歲這個(gè)人群數(shù)據(jù)好，可是全體 女 體現(xiàn)數(shù)據(jù)為差，那么你仍是會(huì)下降溢價(jià)。下面我給出人群四個(gè)基本原理和證明，請(qǐng)仔細(xì)看 ，上面說(shuō)的問(wèn)題和誤區(qū)都能找到答案。

原理一：人群數(shù)量只跟關(guān)鍵詞有關(guān)，是在關(guān)鍵詞根底上的。人口屬性標(biāo)簽是自身就存在的，不是由于增加而存在。

原理二： 同層標(biāo)簽一起增加是取并集，不同層標(biāo)簽一起增加是取交集。

原理三：假如一個(gè)人一起符合兩個(gè)標(biāo)簽，數(shù)據(jù)會(huì)計(jì)算在溢價(jià)高的標(biāo)簽下。假如溢價(jià)相同，則數(shù)據(jù)計(jì)算在標(biāo)簽方位排序靠后的標(biāo)簽下。

原理四：人群每層標(biāo)簽掩蓋不是100%，會(huì)有一部分不屬于標(biāo)簽。有了上面四點(diǎn)根底理論，就有了優(yōu)化操作的方向了，說(shuō)一下我的人群優(yōu)化操作思路。人群增加：1) 選詞，這是條件要求，關(guān)鍵詞決議了寶物的方向。2) 人群標(biāo)簽應(yīng)該盡量細(xì)分 ，一般取3個(gè)標(biāo)簽疊加(小類(lèi)目能夠兩個(gè)標(biāo)簽組合)。3) 人群標(biāo)簽掩蓋人群不要重合 。引薦使用性別+月均消費(fèi)額度+年紀(jì) 互斥組合4) 測(cè)驗(yàn)階段人群溢價(jià)應(yīng)該是統(tǒng)一的，并且不應(yīng)該過(guò)高。5) 測(cè)詞測(cè)款的時(shí)分就能夠增加，能夠一起測(cè)驗(yàn)人群。人群優(yōu)化：數(shù)據(jù)優(yōu)化必定要累計(jì)到達(dá)必定的量，數(shù)據(jù)小是沒(méi)有優(yōu)化的意義的。一般前期以點(diǎn)擊率為主，后期以roi或許轉(zhuǎn)化率為目標(biāo)優(yōu)化。什么情況合適高溢價(jià)?當(dāng)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率都很低的時(shí)分，比方高客單價(jià)產(chǎn)品。還有便是點(diǎn)擊量能到達(dá)要求的。

最終還有幾個(gè)咱們開(kāi)直通車(chē)的搞法

一：冷季不開(kāi)，只要旺季開(kāi)許多賣(mài)家普遍認(rèn)為冷季沒(méi)有銷(xiāo)量，也就不必花錢(qián)開(kāi)直通車(chē)，本來(lái)就沒(méi)有贏利再投錢(qián)，這是許多掌柜都不能承受的現(xiàn)象，其實(shí)冷季也是需求開(kāi)車(chē)的，可認(rèn)為旺季做準(zhǔn)備，并不是說(shuō)只要旺季才干開(kāi)車(chē)。

二：投產(chǎn)比下降就改價(jià)許多賣(mài)家認(rèn)為投產(chǎn)比低是由于價(jià)格高的原因，所以就開(kāi)始隨意改價(jià)，這里小編要說(shuō)隨意改價(jià)是會(huì)影響店肆后期情況的，嚴(yán)重還會(huì)形成失控的情況，店肆出現(xiàn)問(wèn)題咱們要具體分析原因，例如保藏加購(gòu)量動(dòng)搖較大，差評(píng)置頂?shù)?，咱們要具體分析情況，不要盲意圖進(jìn)行調(diào)整哦!

三：人群標(biāo)簽需求創(chuàng)立許多賣(mài)家誤認(rèn)為人群標(biāo)簽是需求自己創(chuàng)立的，其實(shí)并不是，咱們?cè)谔暨x關(guān)鍵詞的時(shí)分就在必定程度上決議了人群標(biāo)簽，不論咱們是否創(chuàng)立標(biāo)簽，它都是存在的，并不是咱們能夠決議的!

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