淘寶618冷靜期應該做什么

618到來之前，正在經歷買家觀望的狀態(tài)……

618開門紅已經過了，現在正在經歷正式進入618之前的“冷靜期”，也就是買家們的觀望期。

想買的東西，已經在開門紅的時候買了一波，甚至已經到貨?，F在想要再讓買家們下單，幾乎不可能。現在要做的就是蓄水，為618的爆發(fā)做準備。

所以，來看一下在這個“冷靜期”我們應該做什么：

1.粉絲互動持續(xù)活躍？

2.多渠道觸達蓄水？

粉絲互動持續(xù)活躍

這段期間，大部分買家會選擇觀望，不管是價格，還是贈品，都是考量的范圍。這時候，對于商家來說，需要通過內容營銷、權益發(fā)放等來吸引買家的注意，進行加購，完成種草。

1.內容營銷

微淘作為淘寶中內容營銷的主要途徑，在微淘中優(yōu)質內容的更新，包括新品上新、優(yōu)質買家秀反饋等，都是讓店鋪與粉絲之間產生聯動的方式。

緊跟熱點，提升微淘的閱讀、點贊、評論等，都是提高互動的方式。粉絲在查看微淘過程中，感興趣的寶貝，那么加購的幾率就會大幅提高。

當然，對于商家來說，打榜也是可以做的。

618期間，淘寶推出“粉絲人氣店鋪榜”，打榜時間從6.1-6.20。這個榜單是由粉絲人氣熱度排行形成的榜單，粉絲的關注、進入店鋪微淘主頁，都是可以助力店鋪榜位提升的方式。

2.權益發(fā)放

淘寶群，作為賣家在經營過程中，粉絲積累的重要私域流量，618期間的運營，當然不能放過。

淘寶群要有分層，少數群要在消費一定金額之后才能進入。而普通群，則在關注店鋪之后就可加入。

圖源雅詩蘭黛直播群

當然，不同群，權益是不同的。引粉絲入群，可以告知群內福利，例如群內搶100元大額券、群專享券等，都是吸引點。

淘寶群可以設置進群打卡任務，連續(xù)打卡幾天可以獲得打卡權益等。

二

多渠道觸達蓄水

微淘與淘寶群都是能夠觸達粉絲的重要渠道，在直播帶貨火爆的時候，直播、視頻渠道都不可以錯過。

對于中小賣家來說，直播是積累人氣的好機會。這個節(jié)點，人們對于活動力度、贈品情況的關注度，會高于平常。所以，如果能抓住現在的時機，進行直播，即使沒有成功收割，對于直播間來說，也會起到積累人氣、提高場觀的作用。

5月15日的時候，直播+群功能升級，可以在直播間推送入群卡片，群內也會自動推送直播相關消息（內測中）。

直播間推送入群卡片，是商家將直播間粉絲引入自己的池子的方式。入群后通過福利、互動等方式，都可以提升粉絲對店鋪的粘性和復購率。

短視頻作為這幾年大火的營銷方式，在618期間，也可以通過拍攝商品短視頻的方式，在抖音等短視頻渠道進行引流。

圖源抖音@范智喬fan

短視頻的種草能力，遠高于淘內。一旦觀看推爆，那么這款產品在618期間，甚至之后的一段時間內，都會是爆款。

多方位觸達用戶，對高潛未購，甚至已購買家的召回，是掌柜們在這段期間需要做的。為618的爆發(fā)進行蓄水，需要多渠道結合，也需要精準觸達。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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