淘寶618大促活動(dòng)怎么玩

前言

6.18年中大促，一個(gè)皆知的大優(yōu)惠、大促銷活動(dòng)！電商圈子三大促銷活動(dòng)6.18、雙11、雙12，由此可知它占據(jù)的分量，不容小覷。目前距離天貓6.1狂歡節(jié)奏，僅剩4天。每一個(gè)商家都在緊鑼密鼓中，都希望能掙到錢。本文分享內(nèi)容

1. 疫情之下的6.18

2.中小賣家對(duì)于6.18大促的兩種態(tài)度

3.你不可忽略的標(biāo)簽權(quán)重問題

4.訂單被清洗后，應(yīng)該如何操作

5.6.18年中規(guī)劃布局那些事

疫情之下的6.18

今年的6.18相比往年還是比較特殊！這是疫情后比較大消費(fèi)季，同時(shí)比較大規(guī)模現(xiàn)金消費(fèi)券和補(bǔ)貼（100億），但今年參與品牌數(shù)卻是去年的2倍。如何在眾多商家中脫穎而出？如何在眾多商家中獨(dú)樹一幟，別出心裁的布局6.18？。報(bào)名了6.18，你就能掙到錢嗎？如果你僅僅是報(bào)名了6.18大促活動(dòng)，就想獲取更好的坑位，就想獲取更多免費(fèi)流量，那就大錯(cuò)特錯(cuò)。換句話說(shuō)，你只能算是個(gè)陪跑的—重在參與！

中小賣家對(duì)于大促的兩種態(tài)度

一種是在淘寶開店不久或者還沒有開店的賣家，看到平臺(tái)以往大促的各種成交數(shù)字和戰(zhàn)績(jī)，會(huì)認(rèn)為大促能夠帶來(lái)很高的營(yíng)業(yè)額，于是做了大量準(zhǔn)備，無(wú)論是在貨品還是人手方面，總覺得只要是到了大促自己就一定能有生意。但比較終結(jié)果往往大失所望。

再有一種是小賣家，曾經(jīng)在大促的成績(jī)不好，對(duì)大促很是抗拒。會(huì)覺得這個(gè)是大商家玩的，對(duì)小賣家來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是災(zāi)難，就差沒有關(guān)店放假出去旅游了。特別痛苦的是現(xiàn)在618一做還是十幾二十天。

我們先不評(píng)論這兩種心態(tài)的對(duì)錯(cuò)，先來(lái)看看平臺(tái)為什么要做大促，是否資源只傾向于大商家？

平臺(tái)之所以做大促，是為了拉升整體的營(yíng)業(yè)額。說(shuō)白了就是造勢(shì)、引流、拉升整個(gè)平臺(tái)的營(yíng)業(yè)額。所以在活動(dòng)資格和流量分配上會(huì)傾斜于能做出銷量的的賣家，而不是單純地以大賣家還是小賣家來(lái)劃分。

按照這樣的平臺(tái)邏輯，我們來(lái)梳理一下，什么樣的店鋪會(huì)有機(jī)會(huì)？

如果在活動(dòng)之前的兩三個(gè)月沒有表現(xiàn)突出的款式，就算第五層級(jí)的商家一樣會(huì)沒有活動(dòng)資格；但是如果你店鋪有一個(gè)表現(xiàn)比較好的款，即使是第二層級(jí)的c店，一樣能報(bào)上大促活動(dòng)。關(guān)鍵在于你的產(chǎn)品能否在大促時(shí)表現(xiàn)，把平臺(tái)引進(jìn)的流量都能更好地掉，為平臺(tái)增加銷售額。如果答案是肯定的，那么便有機(jī)會(huì)參與到其中。

當(dāng)然，有兩種情況要特別提醒一下。

一是新開店鋪，或者是店鋪本身就沒有什么商品有穩(wěn)定的成交，是不是就只能坐以待斃了？我的建議是在店鋪里面渲染一下大促氛圍，也對(duì)商品進(jìn)行打折，蹭一蹭大促的轉(zhuǎn)化即可，連過(guò)多的推廣都不需要做。因?yàn)槿绻赇佁?，推廣也是虧錢的，更沒辦法說(shuō)與實(shí)力雄厚、運(yùn)營(yíng)技術(shù)好的大商家去競(jìng)爭(zhēng)。

二是已經(jīng)有產(chǎn)品處于上升階段，能夠穩(wěn)定地引入流量和銷量的話，無(wú)論是否報(bào)上活動(dòng)，都可以好好的借助大促的高轉(zhuǎn)化高流量提升銷量。再把推廣引流配合起來(lái)好好的往上沖一把，把商品拉爆。

新店不要擔(dān)心自己沒機(jī)會(huì)，先體驗(yàn)大促的感覺，后面操作起來(lái)會(huì)有更有分寸。有上升產(chǎn)品的老店無(wú)論是否參加上活動(dòng)，都要借助推廣和活動(dòng)流量一起往上沖，說(shuō)不定是個(gè)很好的機(jī)會(huì)讓店鋪能上一臺(tái)階。

你不可忽略的標(biāo)簽權(quán)重問題

快速?gòu)?fù)制標(biāo)簽權(quán)重

1. 商家準(zhǔn)備部分：生意參謀市場(chǎng)排行—高流量，選擇3-5款寶貝價(jià)格、屬性 風(fēng)格、功能、相似，把要打標(biāo)的商品發(fā)給刷手去打標(biāo)

2. 買手打標(biāo)部分：

第一步，選擇精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，在手機(jī)淘寶搜索—找到指定1款寶貝，瀏覽10-30秒即可，隨機(jī)收藏加購(gòu)物車。

第二步，返回搜索頁(yè)面，長(zhǎng)按剛剛瀏覽的寶貝，出現(xiàn)以下界面，瀏覽3-5款寶貝，每款10-30秒隨機(jī)收藏購(gòu)物車。

第三步，返回手淘首頁(yè)，截圖手淘首頁(yè)的同類寶貝：1.價(jià)格是否相似2.風(fēng)格屬性或功能是否相似。搜索精準(zhǔn)關(guān)鍵詞查看搜索結(jié)果：截圖搜索結(jié)果頁(yè)，看是否都是同類寶貝，如果有已完成打標(biāo)。

訂單被清洗后，應(yīng)該如何操作？

比較近很多商家，出現(xiàn)訂單清洗的狀況。這對(duì)于報(bào)名6.18活動(dòng)的商家甚是堪憂，一旦降權(quán)扣分，前期的努力都只是徒勞！

解決方案

1.驗(yàn)號(hào)要求

①．淘氣值比較低要求500之前

②．花唄、信用卡

③．多平臺(tái)驗(yàn)號(hào)

④．0降權(quán)

⑤．性別、年齡符合

⑥．待發(fā)貨和待收獲小于5

2.轉(zhuǎn)變成交渠道

從搜索一口價(jià)到多渠道2倍客單價(jià)，再到搜索高銷量，再到非搜渠道的高產(chǎn)出！今年是變化比較快的一年，因?yàn)橐咔榈挠绊懞芏嗌碳业默F(xiàn)金流通出現(xiàn)問題，另外阿里業(yè)績(jī)壓力，如果一直都是這個(gè)情況，雙十一業(yè)績(jī)還會(huì)增長(zhǎng)么？所以，比較近坑產(chǎn)開始再次瘋狂！比較近我們會(huì)發(fā)現(xiàn)補(bǔ)單降權(quán)的很少，反而刪評(píng)價(jià)、刪銷量、清洗訂單的增多了，往年的6.18前后是非常艱難的！以往評(píng)價(jià)刪去一兩次就直接被干掉，目前清洗訂單4、5次依然存活，從某種原因上來(lái)講，你s吧，只要不過(guò)分，因?yàn)闃I(yè)績(jī)壓力在這擺著呢！這個(gè)跟拼多多不出評(píng)價(jià)是一回事，變相的?！嚒?！但這并不代表，我們的產(chǎn)品鏈接，一定不被降權(quán)，還是需要注意！

3.關(guān)于快遞

一貫刷單使用空包，已經(jīng)成為一些商家的習(xí)慣！大多商家眼里貪圖個(gè)便宜，使用市面上低價(jià)電子面單。今年的二月份，對(duì)于快遞嚴(yán)查了一波！雖然淘寶很少去查商家快遞，大部分降權(quán)扣分都出在刷單號(hào)的安全，有沒有標(biāo)簽足跡，店鋪數(shù)據(jù)是不是異常，但我還是建議大家去發(fā)小禮品，安全比較重要,不要去做丟了西瓜撿個(gè)芝麻的事?。ㄍ扑]豬八戒小禮品網(wǎng)站：http://kb.506ke.com）

6.18年中布局規(guī)劃那些事

想要真正參透6.18，我們首先要了解它的考核機(jī)制！下面會(huì)從蓄水期、預(yù)熱期、爆發(fā)期，這三部分詳細(xì)為大家分析！

蓄水期：2020年05月6日00:00:00-2020年05月28日23:59:59

運(yùn)營(yíng)目標(biāo):主動(dòng)觸達(dá)，全渠道拉新/種草，大量曝光，新品培養(yǎng)

目標(biāo)人群:拉新客（主）+喚醒老客（輔）

營(yíng)銷工具:超級(jí)推薦新品、直通車潛力新品、直通車趨勢(shì)明星

活動(dòng)考核標(biāo)準(zhǔn):互動(dòng)相關(guān)指標(biāo)、回訪相關(guān)指標(biāo)、成交額、轉(zhuǎn)化率

預(yù)熱期：2020年05月29日00:00:00-2020年05月31日23:59:59

運(yùn)營(yíng)目標(biāo):增加收藏加購(gòu)、粉絲互動(dòng)粘性、大量發(fā)放優(yōu)惠券、增加預(yù)售/加購(gòu)

目標(biāo)人群:召回認(rèn)知客戶+拉新、轉(zhuǎn)化認(rèn)知客戶

營(yíng)銷工具:直通車、超級(jí)推薦、鉆展老客戶成交人群、行為人群、品銷寶

活動(dòng)考核標(biāo)準(zhǔn):收藏、加購(gòu)、派券數(shù)量

爆發(fā)期：2020年06月01日00:00:00-2020年06月03日23:59:59

運(yùn)營(yíng)目標(biāo):高效收割意向人群

目標(biāo)人群:轉(zhuǎn)化認(rèn)知客戶、轉(zhuǎn)化未付款的認(rèn)知客戶

營(yíng)銷工具:直通車、超級(jí)推薦、鉆展老客戶成交人群、行為人群、品銷寶

活動(dòng)考核標(biāo)準(zhǔn):成交量、轉(zhuǎn)化率

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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