淘寶618活動：安全庫存問題講解

618啟動，品牌商家已經(jīng)開始預(yù)售，但中小商家們基本選擇在6月1日開售。距離6月1日還有4天，中小商家如何抓住更多流量和轉(zhuǎn)化？哪些服務(wù)可以完善？還有什么地方需要查漏補缺呢？

大促對商家的供應(yīng)鏈管理提出更高要求，如何高效發(fā)貨、如何合理設(shè)置庫存避免少賣和超賣等等，這些問題都可能影響商家活動的效果。，淘寶大學(xué)認(rèn)證講師周偉就和大伙兒聊聊——安全庫存。不僅618活動需要注意，掌握了知識點，其他活動照樣適用。

首先，什么是安全庫存？

對于店鋪來說，安全庫存就是在銷售中，意外產(chǎn)生的計劃外的銷售的補充。針對618來說，就是618期間，意外賣起來的低庫存產(chǎn)品的庫存預(yù)估和備貨。

這里面的核心在于，我們能否找出，哪些產(chǎn)品需要準(zhǔn)備安全庫存。

一般來說，如果一個產(chǎn)品具備庫存周轉(zhuǎn)率高且?guī)齑嫣鞌?shù)少兩種狀態(tài)，那么這個產(chǎn)品就需要準(zhǔn)備安全庫存，這里面我們引入兩個概念：庫存周轉(zhuǎn)率和庫存天數(shù)（已周為時間單位）。

庫存周轉(zhuǎn)率=周銷量/【（周一庫存+庫存）/2】

庫存天數(shù)=庫存數(shù)量/（周銷量/7）

我們用一個例子，來看以下這兩個概念的具體計算，產(chǎn)品數(shù)據(jù)見圖片所示：

產(chǎn)品當(dāng)前庫存數(shù)據(jù)：50個庫存

產(chǎn)品一周銷售數(shù)據(jù)：5個銷量

庫存天數(shù)=庫存數(shù)量（50）/（周銷量（5）/7）=50/（5/7）=70.4

這意味著，對于這個產(chǎn)品，所剩庫存，足夠其銷售70天。

庫存周轉(zhuǎn)率=周銷量（5）/【（周一庫存（55）+庫存（50））/2】=5/【（55-50）/2】=9.5%

這意味著，該產(chǎn)品的庫存每周周轉(zhuǎn)率，只有9.5%，這屬于一個偏低的數(shù)據(jù)。

對于商家而言，需要將店鋪中的產(chǎn)品，都計算好其庫存周轉(zhuǎn)率和庫存天數(shù)，形成表格，示例：

在圖例中，庫存天數(shù)低且?guī)齑嬷苻D(zhuǎn)率高的產(chǎn)品，即上圖表中標(biāo)明需要安全庫存的部分，這些產(chǎn)品需要準(zhǔn)備安全庫存！

那么，安全庫存的數(shù)量如何確定呢？

這個和備貨產(chǎn)品所在類目的活動爆發(fā)度有關(guān)。我們需要計算活動爆發(fā)度，計算數(shù)據(jù)來源是市場洞察中的客群指數(shù)，我們一般選取上一年618的數(shù)據(jù)，2019年數(shù)據(jù)

記錄數(shù)據(jù)在excel里，計算活動期（6.1-6.2）爆發(fā)度為1.42，（6.16-6.18）爆發(fā)度為1.58。

（1-2號爆發(fā)度，是指活動前1周的銷售和活動期銷售額的對比情況，利用表格的數(shù)據(jù)，計算過程為：1.42/1=1.42；其他爆發(fā)度計算，同樣適合此規(guī)則）

那么，需要備貨的值為（參考該產(chǎn)品現(xiàn)在的銷量27）：

安全庫存=產(chǎn)品日銷*（6.1-6.2的爆發(fā)度）*2+產(chǎn)品日銷（6.16-6.18爆發(fā)度）*3

按照公式計算：安全庫存=27*（1.42）*2+27（1.58）*3=205

其他產(chǎn)品的安全庫存，都可以使用同樣的方法進(jìn)行計算。建議大家在大促活動前，都要計算好和備好安全庫存，活動更加游刃有余。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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