拼多多動銷率計算公式

這次為大家講解有關于店鋪動銷率的一些知識。

大家知道什么是動銷率嗎？

商品動銷率計算公式為:商品動銷率=(動銷品種數(shù) /倉庫總品種數(shù))*

動銷率80%是及格線，90%是，是比較好(這個是一個均值，不是每個類目一樣!)大家盡量去做到7天，如果不可以就降低一下標準做到30天吧。

那這個動銷率是什么算的呢？你的動銷率越高那么你的店鋪權重就越高。

有的掌柜店鋪寶貝非常的多，這樣是不對的。我建議剛剛開店的掌柜店鋪不要上架太多的產(chǎn)品。因為你的店鋪上太多產(chǎn)品沒有銷量的話就會影響動銷率，從而影響到店鋪權重。動銷率越高，那么滯銷率越高。你的店鋪權重就會降低。所以說不要去上太多的產(chǎn)品一定要保證我們店鋪的動銷，做好關聯(lián)銷售。

那么為什么我們的店鋪動銷率低？我總結了下面幾點

1)市場低需求。

你上架了一款市場現(xiàn)在搜索人氣的少的產(chǎn)品，代表現(xiàn)在的市場對你的產(chǎn)品沒有興趣。因為搜索人氣少就說明需求的人少。

2)產(chǎn)品上架前沒有準備好。

一個新產(chǎn)品上架就必須給它一個助力。讓它上架這段時間內(nèi)有一定的展現(xiàn)就是讓消費者看到，檢測它是不是一個好的寶貝，而大部分的賣家都是在上架寶貝后沒有做寶貝上架計劃。我以前的文章有寫關于寶貝上架的準備，有興趣的同學可以去看看。

3)定價太高。

沒有去分析市場和自身情況就定價，明明是一個地攤貨的水平，卻定了一個五星級酒店的價格，網(wǎng)上買東西，誰都不傻，沒有人購買就要想為什么，到底是沒有展現(xiàn)還是沒有流量，還是率不高，還是沒有賣點等等。建議大家上架產(chǎn)品選擇合適的價格區(qū)間。

4)同款太多。

很多人都會有一種跟風的心態(tài)，看到哪個爆款好賣，就仿照著去做，到比較后，前期準備好了，有銷量，有排名，可是一樣賣不出，為什么?因為大家都一樣了，根本沒有辦法分清楚你們幾十個同款里面哪個是好產(chǎn)品，那么消費者只有選擇銷量比較高的，這種也是比較安心的。

如果發(fā)現(xiàn)自己的店鋪有很多寶貝滯銷率很嚴重的情況下該怎么辦了？

1、我們可以找老客戶幫忙，做回饋老客戶活動，把0銷量寶貝去低價或者成本價促銷，又或者是做買一送一活動，反正就是把產(chǎn)品銷售出去。好處是有老客戶回購了，權重提高，動銷率也可以上升。

2、把沒有銷量的產(chǎn)品下架、刪除、重新上新款（如果沒有新產(chǎn)品那就把產(chǎn)品重新編輯上架）這樣產(chǎn)品就會有新的id，新的鏈接。就會讓淘寶認為你是有新的產(chǎn)品上架同時保證了上新率。也不要一天刪除太多的寶貝，這是給大家的一個建議。避免淘寶系統(tǒng)對你的店鋪產(chǎn)生誤解。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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