【拼多多春夏童裝行業(yè)指引系列課9】——襯衫

一、全年交易走勢(shì)

從襯衫類目的全年交易走勢(shì)可見，襯衫是一個(gè)明顯偏春秋季節(jié)的類目。春款襯衫的增長(zhǎng)在年初就會(huì)凸顯出來，三四月份達(dá)到高峰，夏季逐漸下降；8月份初秋新款開始起量，會(huì)有明顯的增長(zhǎng)；在9月會(huì)達(dá)到下半年的高峰；10-12月會(huì)開始呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。

二、運(yùn)營(yíng)節(jié)奏

1月份，逐步上新，測(cè)款，累積基礎(chǔ)銷量及消費(fèi)者反饋。年后2月份開始大量集中上新，對(duì)之前測(cè)款數(shù)據(jù)好的商品進(jìn)行備貨，加大推廣力度，參與活動(dòng)，提高商品曝光，提高商品轉(zhuǎn)化。

3月份，熱銷期，商家直通車加大力度投入，參與大促活動(dòng)，在3月份打造爆款或者推進(jìn)多個(gè)小爆款，4月份進(jìn)行爆款的維護(hù)，延長(zhǎng)爆款的生命周期，同時(shí)持續(xù)上新，跟緊襯衫類目的流行趨勢(shì)。

5月份，平銷+清倉期，控制庫存，逐步開始清倉，同時(shí)可以持續(xù)關(guān)注一些夏款襯衫。

三、2020年春夏主打價(jià)格段與趨勢(shì)特征

1、19-29元 & 29-39元

純色牛津布、純色棉質(zhì)、翻領(lǐng)尖領(lǐng)、網(wǎng)格、條紋→擴(kuò)充基礎(chǔ)圖案基本款型商品數(shù)、滿?。ㄍ?、小碎花）

2、39-69元

立領(lǐng)、翻領(lǐng)圓領(lǐng)蕾絲花邊（女）

四、運(yùn)營(yíng)思路

1、讓客戶買的更好-提升商品品質(zhì)

襯衫是“潮牌”比較偏好的童裝品類，時(shí)尚化，多元化，個(gè)性化是核心訴求；襯衫類目的消費(fèi)者對(duì)于質(zhì)量比較看重，超過九成的消費(fèi)者對(duì)童裝面料格外關(guān)注，棉質(zhì)面料是，好的質(zhì)量可以給消費(fèi)者更好地體驗(yàn)，從而提高店鋪的回訪復(fù)購。

2020年平臺(tái)會(huì)持續(xù)關(guān)注商品本身品質(zhì)，對(duì)于給用戶帶來“劣質(zhì)”感受的商品會(huì)嚴(yán)厲打擊，扶持更多性價(jià)比優(yōu)良的品質(zhì)好貨。針對(duì)這一情況，商家端要避免上架質(zhì)量偏差商品，提供更多品質(zhì)商品給用戶。

襯衫劣質(zhì)主要集中為以下幾種：面料（質(zhì)感差，不透氣，薄/透等）、款式（版型過大/偏小，和圖片效果差別過大等）、做工（污漬、破洞/開線、線頭等），都會(huì)影響消費(fèi)者體驗(yàn)，商家要注意品質(zhì)。

2、讓客戶買的更多-提升連帶銷售，拓寬品類線

前端需求側(cè)發(fā)生變化，供給側(cè)同質(zhì)化嚴(yán)重，商家要持續(xù)關(guān)注類目流行趨勢(shì)，找到藍(lán)海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)小且爆發(fā)的款式機(jī)會(huì)更大一些，可以嘗試擴(kuò)寬品類線。

3、發(fā)展方向

之前類目更多的是低價(jià)基礎(chǔ)款純色牛津襯衫，普通翻領(lǐng)格子類，做工和款式都不夠精致，客單價(jià)和運(yùn)營(yíng)狀況非常不健康，類目在平臺(tái)的滲透低，類目對(duì)于平臺(tái)流量的汲取能力差。

為了加深類目商品參與平臺(tái)流量運(yùn)轉(zhuǎn)的參與度，提升類目的滲透率，目前有兩個(gè)主要的方向：

1）商品方向：建議商家嘗試進(jìn)行店鋪升級(jí)和貨品升級(jí)，滿印、卡通、小碎花，嬰童襯衫，格子條紋后背大印花是核心趨勢(shì)，大拼接，翻領(lǐng)圓領(lǐng)蕾絲花邊是重點(diǎn)嘗試藍(lán)海細(xì)分市場(chǎng)。

客單價(jià)：19-29元襯衫類是現(xiàn)階段支撐大盤交易的核心區(qū)間，29-69以上的是藍(lán)海市場(chǎng)，建議商家嘗試。

2）挖掘風(fēng)格類潛力商家進(jìn)行店鋪風(fēng)格歸類，逐步提升客單并向品牌方店鋪過渡。結(jié)合現(xiàn)有頻道資源和小二可控資源進(jìn)行階段性扶持，努力打造標(biāo)桿品牌，致力于行業(yè)發(fā)聲和影響力滲透，引導(dǎo)更多商家聚攏入駐。

五、2020年流行趨勢(shì)

1、兒童印花襯衫（關(guān)鍵詞：滿印、卡通、小碎花）

2、嬰童棉襯衫（關(guān)鍵詞：嬰童棉，寶寶襯衫）

3、童裝格子拼接襯衫（關(guān)鍵詞：拼接格子、拼接條紋）

4、女童蕾絲花邊襯衫（關(guān)鍵詞：翻領(lǐng)圓領(lǐng)蕾絲花邊)

5、卡通后背大圖案印花襯衫（關(guān)鍵詞：卡通印花圖案，后背字母印花、后背拼色花卉印花）

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