拼多多直播如何引流至直播間

想要做好直播，就必然需要流量作為基礎(chǔ)。所以接下來(lái)我們帶大家了解一下有哪些方式可以快速引流，聚集直播間的人氣！

首先我們來(lái)了解一下平臺(tái)給予直播店鋪的流量入口有哪些？

一，對(duì)于正在直播的店鋪，平臺(tái)上的所有用戶(hù)將會(huì)在以下渠道看到該直播間：

1.在??、搜索、推薦的商品列表中，商品名前將出現(xiàn)“直播中”標(biāo)簽

2.店鋪主頁(yè)有直播的懸浮窗

3.直播間商品的商詳頁(yè)有直播的懸浮窗

二，對(duì)于正在直播的店鋪，店鋪的收藏用戶(hù)將會(huì)在以下渠道看到該直播間：

1.在個(gè)?中?->;店鋪收藏 將會(huì)收到開(kāi)播提醒的紅點(diǎn)；

2.店鋪收藏列表中，直播中的店鋪將置頂；

平臺(tái)針對(duì)直播間的流量支持還會(huì)不斷的增加，商家們耐心等待哦~對(duì)于目前的這些流量入口的露出，建議商家可以通過(guò)以下方式往自己的直播間引流：

①直播間的商品優(yōu)先選擇在活動(dòng)資源位中或正在做推廣的商品

商家可添加至多100件的商品在”小紅盒”中，觀眾可“小紅盒”查看商品清單，看到有興趣的商品可“想看講解”提醒主播。而當(dāng)主播正在講解該商品時(shí)，該商品的詳情頁(yè)將會(huì)出現(xiàn)直播的懸浮窗，所以若該商品本身的曝光量就很大的情況下，則會(huì)有更多人看到直播間并進(jìn)入。且能夠報(bào)上活動(dòng)資源位或被選擇做推廣的商品本身就具備一定的爆款潛力，在直播間也將是受歡迎，且能夠引起熱度的商品。

②保持穩(wěn)定的直播頻次

從上文可看出，平臺(tái)對(duì)于【正在直播】的直播間會(huì)給很多流量曝光入口，尤其目前平臺(tái)的直播還處在萌芽狀態(tài)，直播賣(mài)貨對(duì)于平臺(tái)的用戶(hù)還是很新穎的，所以商家們一定要抓住前期露出的機(jī)會(huì)，快速吸引固定的直播粉絲，成為多多第一批直播帶貨王。

建議商家們前期可以保持每天直播，既可以讓自己的店鋪獲得平臺(tái)的大量流量，又可以不斷的磨煉直播的技巧，將主播人設(shè)深入粉絲的心智。

③提高店鋪關(guān)注量

若店鋪正在直播，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)對(duì)已關(guān)注店鋪的用戶(hù)推送直播消息，所以提升店鋪的關(guān)注量，也是提升直播間流量的有利舉措。那么該如何讓更多的消費(fèi)者關(guān)注店鋪呢，有幾個(gè)技巧，大家可以試試

1） 清晰定位店鋪/商品的風(fēng)格，只有定位清晰，才能吸引到特定人群。

2） 店鋪時(shí)常有新品上新，是吸引買(mǎi)家關(guān)注店鋪和商品的一個(gè)很有效的途徑。

3） 設(shè)置關(guān)注即可獲得優(yōu)惠券或優(yōu)先發(fā)貨等特權(quán)，吸引買(mǎi)家關(guān)注。

④有吸引力的直播封面和標(biāo)題

所有渠道的直播入口率先露出都是直播的封面和標(biāo)題，所以能否讓看到的用戶(hù)都能有興趣進(jìn)來(lái)看直播，封面和標(biāo)題是一個(gè)關(guān)鍵性的決定因素。建議商家們?cè)谶x擇封?圖的時(shí)候，可選當(dāng)場(chǎng)直播精選的?件商品或?顏值主播與商品的合拍或商品?告圖，而標(biāo)題要簡(jiǎn)單明了，突出當(dāng)場(chǎng)直播亮點(diǎn)。

⑤積極分享直播鏈接到微信群，qq群或微博等社交賬號(hào)中

在開(kāi)播后，商家可分享直播鏈接至朋友圈，社群，qq群，微博，抖音等等所有自己個(gè)人關(guān)系網(wǎng)所覆蓋的社交渠道。將各個(gè)渠道的流量打通，互相引流，增加直播間的粉絲。

圖中右上角即可選擇分享到qq或是微信哦~

⑥利用短信營(yíng)銷(xiāo)工具

短信營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)非常高效，并能以低成本迅速觸達(dá)大量級(jí)群體的工具。

1) 提前預(yù)告

商家在直播開(kāi)始的前一兩天可以用短信提前預(yù)告直播的時(shí)間以及亮點(diǎn)，重點(diǎn)突出直播的時(shí)間，并在短信中插入店鋪主頁(yè)的鏈接，吸引關(guān)注，加深用戶(hù)的印象。

建議短信推送人群：活動(dòng)預(yù)熱場(chǎng)景

短信模板：例如“熱銷(xiāo)款時(shí)尚少女風(fēng)服飾，明晚20點(diǎn)直播試穿，還有驚喜好禮，不容錯(cuò)過(guò)！【店鋪短鏈接】”

2）開(kāi)播后提醒用戶(hù)觀看

在直播開(kāi)始后，再推送一波短信提醒用戶(hù)直播已開(kāi)始，速去觀看，并短信內(nèi)容重點(diǎn)突出直播的亮點(diǎn)和利益點(diǎn)，插入直播間鏈接，便于用戶(hù)直接進(jìn)入直播間。

建議短信推送人群：店鋪老客、歷史關(guān)注瀏覽用戶(hù)

短信模板：例如“你比較愛(ài)的可愛(ài)少女風(fēng)新款女裝，主播正在直播間親自試穿，還有大額無(wú)門(mén)檻券限量送，速來(lái)圍觀【直播間鏈接】”

⑦客服引導(dǎo)

當(dāng)有消費(fèi)者在直播前對(duì)商品進(jìn)行咨詢(xún)，并猶豫不決或想要更低折扣時(shí)，客服可引導(dǎo)消費(fèi)者觀看直播，告知消費(fèi)者不僅有主播試用/試穿講解，還會(huì)有直播間限量折扣等。

⑧廣告推廣

商家可利用搜索或場(chǎng)景推廣進(jìn)行引流，針對(duì)自己的目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。展示在廣告位上的商品，消費(fèi)者可通過(guò)商詳頁(yè)的懸浮窗進(jìn)入直播間，可快速提升直播間的人氣。

當(dāng)然，把人引進(jìn)了直播間只是第一步，如何讓消費(fèi)者留下來(lái)看直播，并能在直播間下單，后續(xù)能成為直播的固定粉絲才是我們的比較終目標(biāo)，所以直播的氛圍，互動(dòng)，內(nèi)容是非常重要的，那商家該怎么做呢，敬請(qǐng)期待我們下一節(jié)課程哦~

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