幕思城>電商行情>多多開店>經(jīng)驗(yàn)分享>拼多多店鋪秋冬女鞋行業(yè)指引

    拼多多店鋪秋冬女鞋行業(yè)指引

    2022-06-21|10:25|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:228

    本節(jié)課程主要講解二級(jí)類目秋冬趨勢(shì)、秋冬款式銷售節(jié)奏,以及二級(jí)類目秋冬熱賣款式。

    拼多多女鞋行業(yè)

    一、二級(jí)類目秋冬趨勢(shì)

    1、低幫鞋秋冬走勢(shì)

    低幫鞋秋冬整體比較平穩(wěn)。8月銷售開始提升,9月中旬達(dá)到高峰,其中板鞋、老爹鞋、單鞋、運(yùn)動(dòng)休閑鞋會(huì)有較大提升。10月份天氣漸冷,買家開始有保暖需求,皮面運(yùn)動(dòng)休閑鞋、老爹鞋會(huì)開始熱賣,同時(shí)商家可以嘗試相應(yīng)的加絨款,此外棉鞋/毛毛鞋也開始起量。

    價(jià)格設(shè)置上注意留好利潤(rùn)空間來(lái)保證后續(xù)降價(jià)上活動(dòng)和做推廣。

    2、帆布鞋秋冬走勢(shì)

    帆布鞋在8月初開始呈現(xiàn)上揚(yáng)趨勢(shì),8-9月為下半年帆布鞋高峰期,后續(xù)隨著天氣漸冷,保暖性得不到滿足而下滑。帆布鞋轉(zhuǎn)淡季后大家也可以挖掘加絨款來(lái)應(yīng)對(duì)冬季銷售,同時(shí)關(guān)注全國(guó)天氣情況,做好地區(qū)投放。帆布鞋的銷量在會(huì)到達(dá)一周峰值,商家可在加大推廣力度,把握的流量。

    3、靴子秋冬走勢(shì)

    靴子在8月底9月初開始緩慢上漲,10月開始爆發(fā),前期短靴占據(jù)優(yōu)勢(shì);隨后雪地靴和長(zhǎng)靴開始發(fā)力,11月全面爆發(fā)。

    4、高幫鞋秋冬走勢(shì)

    高幫鞋在8月底9月初開始緩慢上漲,12月達(dá)到峰值,整體走勢(shì)和靴子差不多。

    二、秋冬款式銷售節(jié)奏

    棉鞋/毛毛鞋/棉拖在9月上新試水測(cè)款,10月開始起量,11月全面爆發(fā)。

    低幫板鞋、老爹鞋、運(yùn)動(dòng)鞋和單鞋7月開始試水測(cè)款,8月有很明顯的爆發(fā)趨勢(shì),9月全面爆發(fā)。

    帆布鞋7月開始試水測(cè)款,8月有很明顯的爆發(fā)趨勢(shì),9月全面爆發(fā)。

    短靴8月開始上新試水測(cè)款,9月起量,10月全面爆發(fā);長(zhǎng)靴和雪地靴9月開始上新試水測(cè)款,10月起量并全面爆發(fā)。

    高幫鞋8月底9月初上新試水測(cè)款,9月起量,10月全面爆發(fā)。

    從月的維度來(lái)看

    11月:短靴繼續(xù)熱賣,棉鞋/毛毛鞋/棉拖、雪地靴和長(zhǎng)靴等冬季保暖款式開始熱買,加絨的低幫鞋款式也保有一定的量級(jí),高幫棉鞋開始起量。

    12月:短靴、棉鞋/毛毛鞋/棉拖、雪地靴、長(zhǎng)靴和高幫棉鞋等冬季保暖款式繼續(xù)熱賣。

    三、二級(jí)類目秋冬熱賣款式

    【強(qiáng)調(diào)】以下款式只是舉例說(shuō)明,建議商家們積極推新款,現(xiàn)在大促、各個(gè)資源位都對(duì)新品優(yōu)先,同時(shí)新品還有新品標(biāo)以及流量加權(quán)。

    1、小白鞋

    今年會(huì)主推價(jià)格在30-60元之間相對(duì)品質(zhì)好一些的pu小白鞋和真皮小白鞋,以及能夠?qū)a(chǎn)品賣點(diǎn)做到的部分更高單價(jià)產(chǎn)品。

    2、老爹鞋

    去年老爹鞋款式豐富度較低,top款只集中在幾個(gè)款。但實(shí)際上,老爹鞋通過(guò)鞋底、幫面和配飾的變化,完全可以有豐富的款式種類。所以與其低價(jià)跟款,同款式拼價(jià)格導(dǎo)致利潤(rùn)降低,不如多去開發(fā)一些新款式推款上新。

    3、運(yùn)動(dòng)鞋

    4、單鞋

    5、毛毛鞋/棉鞋

    今年希望基礎(chǔ)爆款的毛毛鞋能做到20元左右,時(shí)尚款的毛毛鞋做到30+元。

    6、短靴

    7、雪地靴

    8、長(zhǎng)靴

    長(zhǎng)靴這塊款式相對(duì)偏少,所以大家更要早點(diǎn)上新,占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

    9、高幫鞋

    10、帆布鞋

    今年目標(biāo):希望今年帆布鞋秋季的客單價(jià)在30元左右,并且到冬天引導(dǎo)商家做加絨款,客單價(jià)做到40+元。

    拼多多女鞋行業(yè)

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    【小二說(shuō)案例】個(gè)人信息泄露怎么辦?

    淘寶體檢中心在哪里,淘寶賣家如何進(jìn)行查看體檢?

    淘寶刷訪客有用嗎?淘寶新店前期流量如何獲得?

    更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評(píng)論

    別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666