拼多多新品上架快速拉精準(zhǔn)人群標(biāo)簽

在現(xiàn)如今市場競爭如此激烈的情況下，如何花少錢來打爆款，這個是很多中小賣家的痛點(diǎn)。針對這個問題我把自己實(shí)操的方向和方法分享給大家。其實(shí)打爆款說難也簡單，我們一定要找到切入點(diǎn)，避開對手的優(yōu)勢尤為重要！我們中小賣家要善于選擇，在選品定位方面有過人之處。從一開始我們就要摸清市場競爭環(huán)境，確立好人群價位以及流量通道，做精細(xì)化運(yùn)營。下面從三個點(diǎn)來著重講解。

選品定位大于一切！

承載一切！

人群階段激活！

一、選擇大于努力！開始決定結(jié)果！

1.做好店鋪定位，確立店鋪人群！

1）老店鋪：根據(jù)后臺人群畫像，分析自己現(xiàn)有產(chǎn)品的性別、年齡段、定制人群和高產(chǎn)出地域，后續(xù)直接按照自己的人群畫像來上架產(chǎn)品和拍攝圖片。

2）新店鋪：定位產(chǎn)品的價位、確定產(chǎn)品的人群年齡段，熟知自己的產(chǎn)品屬性。

2.新品上架先做曝光再做轉(zhuǎn)化

1）我們在選品的時候一定是先做曝光，無曝光談何轉(zhuǎn)化，測款時先要拿曝光量，再看它的量和率，收藏率如何。

2）人群標(biāo)簽太廣泛uv價值也會越來越低，從而曝光也會越來越少，反之，人群標(biāo)簽越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也會越高，人群也越容易放大。一個商品自身能承載的標(biāo)簽和人群范圍是固定的，也就是說人群也影響了流量的上限！

3.直接轉(zhuǎn)化思維和間接轉(zhuǎn)化思維

1）在平時觀察數(shù)據(jù)時一定要看寶貝和店鋪收藏如何，客戶不一定是直接看了就要購買！做好“商品潛力人群”的收割。

2）高客單的商品首先看他的收藏增長是怎么樣的！只要款式?jīng)]問題收藏率一定是遞增的。

3）我們在選品定位定市場的時候一定要知道我們的利潤平衡點(diǎn)在哪里，利潤為王才能做長久的生意。

4）深耕客戶價值，做人群的生意。老顧客拉到店后要深耕客戶的潛在價值，我們后期在上新品的時候可以直接通過短信營銷測款，或者我們在上新葉子類目時可以激活老顧客群體讓客戶二次消費(fèi)。

4.與時俱進(jìn)的思維

1）對于平臺而言每個客戶值得我們珍惜，平臺不希望客戶流失，所以我們要開發(fā)每位客人的uv價值，人群精準(zhǔn)了，uv價值明顯增長。

2）打開精準(zhǔn)人群后，充分抓取用戶價值，創(chuàng)造比較大的gmv。

二、承載一切！

1.通過千人千面，抓取精準(zhǔn)流量，人群精準(zhǔn)后率會跟著增高！

2.商品的率直接反饋產(chǎn)品主圖做的好不好，流量上升的幅度以及流量的上限。比如同樣的1000個曝光，率是6%，那么我們能拿到600訪客，而率是3%的一張圖的話，我們只能拿到300個訪客。產(chǎn)品圖是影響率的關(guān)鍵。

3.想拿到高率，我們就從三方面入手：精準(zhǔn)人群、精準(zhǔn)標(biāo)簽、高圖。

4.我們在用多多搜索測圖測款的時候就要優(yōu)選精準(zhǔn)長尾詞，每個詞都是強(qiáng)化標(biāo)簽，讓標(biāo)簽做疊加。所以我們在前期選詞的時候，要選擇和我們產(chǎn)品屬性相關(guān)的詞，加強(qiáng)系統(tǒng)的識別，比較后放大標(biāo)簽。

三、人群階段激活！

1.怎么制作一個標(biāo)簽性的商品標(biāo)題？

1）圍繞屬性詞選詞：商品的屬性決定了關(guān)鍵詞詞根，同時也決定了詞的人群。比如：馬海毛毛衣，牛油果綠連衣裙，變形玩具車，連衣裙女學(xué)生韓版寬松。

2）核心詞詞組：大詞或者長尾詞都可以作為一個詞組的核心詞，可以以下拉框詞進(jìn)行詞組組合。比如：蛋糕連衣裙，吊帶連衣裙，大碼牛仔褲女。

3）標(biāo)題覆蓋人群：標(biāo)題組合時盡量選擇更多的藍(lán)海詞，每一個詞組盡量都有階梯型（長尾→中詞→大詞）。從深度做到廣度，從精準(zhǔn)到半精準(zhǔn)，從長尾到大詞。

注釋：標(biāo)題是前期獲取人群標(biāo)簽的關(guān)鍵，標(biāo)題寫的好不僅僅能精準(zhǔn)的打造標(biāo)簽，還能夠?yàn)楹笃谌巳旱姆糯笞龌A(chǔ)鋪墊，標(biāo)簽人群的精準(zhǔn)度也影響產(chǎn)品的流量上限，降低后期流量的獲取成本。

2.標(biāo)題組合的幾種方式

①活動商品：熱搜詞+核心詞+營銷詞+產(chǎn)品賣點(diǎn)

注釋：選詞可以通過“推廣工具-搜索詞分析-搜索詞排行/搜索詞查詢”查看七天數(shù)據(jù)可以篩選出與自己產(chǎn)品屬性相關(guān)的熱搜詞和核心詞，在篩選時選擇搜索熱度和率、轉(zhuǎn)化率高的長尾詞。

例如：男士加絨牛仔褲彈力修身男褲秋冬款純棉燈芯絨商務(wù)休閑男裝

②品牌商品：品牌詞+類目詞+核心詞+屬性詞

例如：皮爾**秋季加絨牛仔褲男士韓版修身長褲寬松直筒商務(wù)休閑男裝

③店鋪新品：下拉框詞+核心詞+屬性詞+精準(zhǔn)長尾詞

注釋：下拉框詞是當(dāng)季行業(yè)的熱搜詞，也就是說搜索熱度是比較高的詞，所以在選詞上我們要從下拉框找到和我們產(chǎn)品屬性匹配的詞，然后拓展相關(guān)的屬性詞。

比如：牛仔褲男秋冬款加絨百搭寬松新款褲子男加厚高腰潮流時尚大碼長褲

注釋：新品剛上架是沒有人群之說的，系統(tǒng)只能通過標(biāo)題的屬性詞、上架產(chǎn)品時填寫進(jìn)去的屬性詞對產(chǎn)品有一個初步的人群打標(biāo)，所以我們在做標(biāo)題和填寫詳情屬性詞的時候一定不能錯放屬性。

3.解決率問題

4.多多搜索快速拉人群標(biāo)簽

①關(guān)鍵詞選詞：精準(zhǔn)長尾詞、熱搜詞、質(zhì)優(yōu)詞、下拉詞、潛力詞為主（搜索熱度不能太低，上升詞優(yōu)先選擇率高、市場出價不要太低）

②關(guān)鍵詞基礎(chǔ)出價：基礎(chǔ)出價1.5-2倍，前期先要拿到曝光，出價太低無法拿到展現(xiàn)，影響廣泛流量的競爭力，等曝光足夠后再抓精準(zhǔn)的人群。

③溢價比例設(shè)置：溢價的概念是關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配度，初期溢價比例可設(shè)定在15%-20%左右，后續(xù)可根據(jù)投放表現(xiàn)逐步調(diào)整，不建議設(shè)置過高的精準(zhǔn)匹配溢價，溢價過高可能導(dǎo)致整體流量成本過高，影響投產(chǎn)。（）

注釋：比如基礎(chǔ)出價為1.5，則溢價在15%-20%時，出價應(yīng)在1.75-1.8之間，溢價高的詞如：冬季褲子男、褲子男 秋冬款，會優(yōu)先曝光。

④智能詞包：基準(zhǔn)詞不能太少，詞太少后拓詞包的拓展詞打不開，出價不能太低，至少達(dá)到市場平均出價或者以上。一定要先有基礎(chǔ)詞！自定義關(guān)鍵詞出價應(yīng)與智能詞包出價相差不超過30%，否則會影響整體單元曝光的提升。

我們在利用人群畫像開dmp時就可以參考多多搜索的人群畫像拉人群提高投產(chǎn)(所示）：性別選擇女、年齡35-50歲、低于選擇高于4的地區(qū)（這個可以根據(jù)自己圈定的人群來選擇標(biāo)準(zhǔn)），單獨(dú)建立人群包后高溢價投入。

優(yōu)選關(guān)鍵詞：前期選10-20個長尾詞，出價為行業(yè)2倍，時間折扣可根據(jù)自己的行業(yè)設(shè)置，熱門時間段可以高溢價。前期不選人群，日限額設(shè)置500元。7天篩選出率、收藏率、投產(chǎn)高的詞。根據(jù)詞的現(xiàn)排名及出價、質(zhì)量分來調(diào)整詞的位置。然后手動加入人群，進(jìn)行測試，可以低溢價進(jìn)行測試。（出價方式：高出價低溢價，低出價高溢價），比較后根據(jù)詞的反饋情況調(diào)整時間折扣。

5.利用多多場景放大人群

①手動模式：統(tǒng)一溢價，一高一低調(diào)整溢價（人群高則資源位低），前期通過手動調(diào)整溢價來測精準(zhǔn)人群和資源位，后期可通過場景洞察人群畫像做高投產(chǎn)計(jì)劃。

②ocpx模式：

第一階段：數(shù)據(jù)積累期（7天10單）

初期直接使用系統(tǒng)建議價格，曝光較少可以加價以0.5為基準(zhǔn)加價。

觀察數(shù)據(jù)周期至少以天為單位，效果評估3-7天的整體數(shù)據(jù)作為評估。如果有波動，一天調(diào)整3次即可，調(diào)價幅度可在20%左右，并且在調(diào)價之后至少保持半天或者一天以上，進(jìn)行數(shù)據(jù)觀察。

第二階段：智能投放期

預(yù)期成交出價=筆單價/比較低roi

筆單價=近7天成交金額/訂單量（關(guān)注點(diǎn)：平均成交出價，非ppc）

注釋：ocpx模式只關(guān)注你的預(yù)期成交價與實(shí)際的平均成交花費(fèi)是否吻合，上下浮動20%都屬正常穩(wěn)定狀態(tài)，此時無需看單價，單價在這里無參考意義。

場景的手動和ocpx模式同一個款建議選擇只開一個即可。前面通過多多搜索人群做的精準(zhǔn)后期在開ocpx會事半功倍。比較終筆花費(fèi)和第二階段的智能投放出價基本可以保持一致，投產(chǎn)會穩(wěn)步上升。

我們總結(jié)下的課題，從選品定位到新品上架，只要前期選擇好人群，我們就要從拍攝到詳情制作都要圍繞此類人群開始做基礎(chǔ)（也就是拍攝風(fēng)格定位一定要符合預(yù)期設(shè)定的人群來做）。后期的也是圍繞此人群來做，越精準(zhǔn)權(quán)重也會越來越高，比較終通過多多場景來t拓展我們的精準(zhǔn)人群！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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