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淘寶直播間如何才能留住人？直播留人的簡(jiǎn)單技巧

2022-05-07|10:41|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：157

現(xiàn)在直播帶貨的形式真的很受歡迎，因?yàn)橹辈ハM(fèi)者可以直接看到產(chǎn)品，還可以直接要求主播試用，方式新穎的同時(shí)還能直觀的看到消費(fèi)者的需求，但是直播間經(jīng)常留不住人是為什么？有沒有什么留人技巧？

一、在淘寶直播中，我們?nèi)绾瘟糇∪耍?/p>

1.互動(dòng)，互動(dòng)是直播中最不可缺少的一環(huán)，直播間一定不要死氣沉沉，就算最開始沒多少人觀看也要加以互動(dòng)，不要覺得尷尬，放不開，只要主播不尷尬，尷尬的就是別人?；钴S直播間氣氛是主播的責(zé)任！

2.話術(shù)，話術(shù)也很重要，現(xiàn)在基本上所有的主播都有自己的一套話術(shù)，大致都差不多，看到有人進(jìn)入了淘寶直播間，一定會(huì)有標(biāo)志性的歡迎語，例如歡迎張三進(jìn)入我的直播間，這個(gè)就叫做點(diǎn)名話術(shù)，使得觀眾也有參與感。

帶節(jié)奏型話術(shù)，例如喜歡主播請(qǐng)?jiān)诠量?66等。

誘導(dǎo)型話術(shù)，例如在直播間停留你一定會(huì)有的三大收獲。

痛點(diǎn)型話術(shù)，例如護(hù)膚品行業(yè)直播，皮膚暗沉，熬夜長(zhǎng)痘的寶寶們看過來。找準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)，將其放大，然后緊接著突出產(chǎn)品的效果以及成分。

另外還有尋求意見型話術(shù)，這些一場(chǎng)直播里都可以用到，多樣化的話術(shù)會(huì)使直播更加的精彩!

3. 優(yōu)惠活動(dòng)，直播絕對(duì)不能缺少優(yōu)惠活動(dòng)，力度一定要比平時(shí)大，不然大家平時(shí)買的價(jià)格也一樣就不會(huì)想留下來看你直播。

4. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)，顧名思義，需要給點(diǎn)甜頭，顧客才會(huì)駐足。

二、留人小技巧

留存率是指留在你直播間人數(shù)與進(jìn)入到你的直播間人數(shù)的占比。比如，有100個(gè)人進(jìn)入你的直播間，有30個(gè)人留下來了，那么留存率就是30%。

1. 直播間背景的色彩搭配很重要，不要使用太壓抑的暗色調(diào)。

2. 互動(dòng)話術(shù)。

3. 互動(dòng)抽獎(jiǎng)。

4. 優(yōu)惠力度對(duì)比圖。

5. 產(chǎn)品試用效果展示。

6. 主播的個(gè)人風(fēng)采要好。