做跨境電商晉升店長

師范畢業(yè)做運營，半年晉升店長營收增長兩倍，成長的背后，是她6個月的學(xué)習(xí)蛻變！

師范生求職跨境電商

走更適合自己的路

師范院校畢業(yè)的紫君，原本以為自己會成為一名教師，但一次實習(xí)授課經(jīng)歷，讓她發(fā)現(xiàn)了自己新的興趣方向——跨境電商，對他而言，這個行業(yè)不僅能拓寬視野，還能發(fā)揮自己的英語專業(yè)優(yōu)勢，帶著勇敢的決定，楊紫君開始尋找適合自己的機會。

而圍繞扎根b2b還是b2c業(yè)務(wù)，紫君也有過迷茫，比較終她選擇在實踐中找到自己的路。經(jīng)過在阿里巴巴國際站近2個月的實際運營，紫君認為b2c更適合自己的發(fā)展，于是轉(zhuǎn)身，成為了一名速賣通飾品店鋪專職運營。

在“小”公司身兼多職

做有溫度的運營

“做運營等于什么都要懂？” 沒接觸運營前，紫君對這句話感受未深，隨著紫君運營經(jīng)驗的豐富，她的工作范疇里也多了一項項新技能。從上架產(chǎn)品的基礎(chǔ)事務(wù)、店鋪首頁裝修、到在一線與買家溝通，處理糾紛訂單……半年時間下來，相比以往，紫君運營能力的廣度得到顯著拓寬。

而期間令她印象深刻的，是與買家建立信任的過程。當(dāng)時店鋪有一批小b類訂單，這些客戶有“需求急”、“訂貨快”的共同特點，而飾品行業(yè)的上新節(jié)奏同樣更快。當(dāng)一名老客戶準備復(fù)購多款產(chǎn)品，準備付款時，楊紫君勇敢給了客戶專業(yè)建議，并推薦了店內(nèi)比較新款產(chǎn)品。

在“大”公司

半年時間成長為店鋪管理者

2017年初建運營基礎(chǔ)的紫君，期望在更大的平臺，提升自己的運營能力，她選擇了一家在裝飾品業(yè)界出名的美岸工藝，成為其速賣通店鋪的運營。也在這里，紫君遇見了熱情的主管，主管如師傅一樣，帶她快速了解行業(yè)和更深入的運營技巧。

起初在直通車操作上，紫君一頭霧水，但主管每次都能在一堆數(shù)據(jù)報表里找到線索。數(shù)據(jù)化運營的威力，深深印在紫君的心里。經(jīng)過主管半年時間的言傳身教，和自我努力，紫君已能獨立負責(zé)全店的運營。

在紫君獨立運營店鋪的時期，店鋪訂單從每日100筆，上升至每日400多筆，日成交額也增長到了近5000美金，紫君本人也從普通運營，晉升為了店長。

哪有什么運營的秘密

有的只是重復(fù)的細節(jié)

紫君運營店鋪的產(chǎn)品，在業(yè)界有明顯的優(yōu)勢，以其爆款產(chǎn)品而言，區(qū)分于市場普通產(chǎn)品的普通鉆面，她們的產(chǎn)品采用定制的異形鉆石，保障了產(chǎn)品良好的視覺觀感，同時每一顆鉆都通過手工粘貼，確保每一個產(chǎn)品的質(zhì)量可控。

有了的產(chǎn)品，如何匹配相應(yīng)的流量？在有海量商品的速賣通，紫君認為直通車就是一個很顯著的營銷伙伴。通過大量關(guān)鍵詞的布局，能迅速為的產(chǎn)品提供流量，進而通過數(shù)據(jù)反饋，了解市場喜好，便于迅速挖掘潛力爆品。

對于直通車，紫君有一個習(xí)慣，那就是通過數(shù)據(jù)，對關(guān)鍵詞進行末尾淘汰制。數(shù)據(jù)表現(xiàn)達到預(yù)期的詞，可以適當(dāng)溢價，爭取更多流量。而數(shù)據(jù)不理想的詞，果斷替換。

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