亞馬遜賣家經(jīng)歷分享：如何將工廠實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型

高敏思路清晰，充滿熱情，一個(gè)理性與感性的綜合體——這是她給人的第一印象。

作為一個(gè)“創(chuàng)二代”，高敏信念堅(jiān)定、持之以恒、對(duì)未來保持樂觀，這是她作為總裁帶領(lǐng)漢帛集團(tuán)一路前行的秘訣。她2007年從美國(guó)回到國(guó)內(nèi)，三年后從父母手中接過漢帛集團(tuán)，將這個(gè)坐落于杭州的傳統(tǒng)服裝加工廠實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型。同時(shí)，她敏銳地把握住了中國(guó)政*鼓勵(lì)“中國(guó)企業(yè)走出去”的契機(jī)，通過電商亞馬遜的開店業(yè)務(wù)涉獵跨境出口領(lǐng)域，成為中國(guó)具有代表性的、面向的時(shí)尚女裝服務(wù)商。

漢帛國(guó)際集團(tuán)公司是一家以服裝為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的跨國(guó)集團(tuán)，總部設(shè)于中國(guó)香港。集團(tuán)現(xiàn)有雇員近萬人，資產(chǎn)總值12億元，利稅總額居全國(guó)同行業(yè)前列。漢帛國(guó)際集團(tuán)公司已經(jīng)建立并完善了三大生產(chǎn)體系：面向國(guó)際市場(chǎng)的漢帛（中國(guó)）有限公司、面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的杭州匯麗制衣有限公司和為集團(tuán)提供配套服務(wù)的浙江匯麗印染整理有限公司。

改革總是面臨重重阻礙與困難，但高敏始終堅(jiān)持自己的想法，一點(diǎn)點(diǎn)突破困局?！霸谶@個(gè)過程中我覺得首先要有一個(gè)非常強(qiáng)大的信念，要始終相信這件事情是可行的?！闭勂鸶母锏倪^程，高敏將信念擺在了首位。在思考與著手漢帛的轉(zhuǎn)型之初，高敏面臨的是一個(gè)25年老企業(yè)巨大的經(jīng)營(yíng)壓力，老化的管理體系，以及諸多的老員工。

她首先敏銳地感知到互聯(lián)網(wǎng)公司的運(yùn)作方式將成為未來企業(yè)的一種模范，因此力排眾議，堅(jiān)持將公司原來大而整的體系拆分成二十幾個(gè)不同的服務(wù)，并設(shè)立了合伙人制度。她研究了漢帛的企業(yè)基因，為公司設(shè)立了女裝供應(yīng)鏈服務(wù)商的定位，用大型工廠的資源和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去賦能眾多中小型的賣家。

除了設(shè)計(jì)、研發(fā)、物流、品牌包裝的綜合服務(wù)體系，漢帛如今還涉足內(nèi)容、ip、品牌策略、藝術(shù)合作的軟性服務(wù)。高敏還帶領(lǐng)漢帛實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)線的信息化、數(shù)據(jù)化、自動(dòng)化，用傳感器和大數(shù)據(jù)來控制流程，以及幫助客戶做數(shù)據(jù)采集。去年，漢帛開始了與亞馬遜開店的合作，涉足跨境電商領(lǐng)域。這些改革異常成功，幫助漢帛抓住了新的行業(yè)趨勢(shì)，始終站在的位置。

在改革中，高敏需要說服父母和眾多老員工去接受自己新銳的理念，這包含了常人難以想象的大量溝通。“不是每一次溝通都是順利的、愉快的，大部分是不順利、不愉快的?！备呙糁毖圆恢M。她的信念、堅(jiān)持以及樂觀的心態(tài)幫助她走了下去，她說：“我是一個(gè)特別能堅(jiān)持的人，對(duì)于我認(rèn)定的事我會(huì)花很多的心思，我會(huì)很有激情的去說服一個(gè)人，或者去‘熬’”。除了改革之外，和亞馬遜的合作也是因?yàn)楦呙舻膱?jiān)持才得以成型。這樣的“熬”換來了客戶的認(rèn)可，也帶來了新的商業(yè)機(jī)遇和思考方式，為企業(yè)上下帶來了極大的信心。

就高敏的觀察而言，在國(guó)內(nèi)，女性仍然是企業(yè)家群體里的少數(shù)派，不過女企業(yè)家正在越來越多地涌現(xiàn)。“女性無論再怎么強(qiáng)勢(shì)，跟男性相比，仍然是柔軟的，對(duì)事對(duì)人都不會(huì)展現(xiàn)很多攻擊性，所以比較不會(huì)被男性視為敵人或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很少有對(duì)抗的局面產(chǎn)生，我覺得這是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，”高敏笑言。此外，她覺得女性帶領(lǐng)的企業(yè)“幸福指數(shù)更高”，因?yàn)樵谄髽I(yè)管理和人生規(guī)劃上，女性更容易做出相對(duì)平衡和人性化的選擇，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來具有更大的競(jìng)爭(zhēng)力。

在一個(gè)男性數(shù)量上占優(yōu)勢(shì)的職業(yè)領(lǐng)域，對(duì)于一位女性如何實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)，獲得同儕尊重，高敏拿自己舉例：”充滿信念感、堅(jiān)持不懈以及心態(tài)樂觀，這是我的性格，或許正是我獲得成功的秘訣?！靶拍睿馕吨鴮?duì)目標(biāo)和同伴的相信，這是推動(dòng)高敏不斷前行的重要力量；堅(jiān)持是在思考清晰之后，花很多的心思、激情和耐心去推進(jìn)事情；樂觀則是波折的經(jīng)歷中必不可少的。樂觀地看待人，樂觀地對(duì)待棘手的、甚至解決不了的事情，這些對(duì)成功來說都是非常重要的。

在亞馬遜開店的邀請(qǐng)下，漢帛參與一個(gè)不同于以往的全新商業(yè)合作項(xiàng)目，借由亞馬遜的品牌與平臺(tái)，提供設(shè)計(jì)與產(chǎn)品，展開了漢帛的跨境電子商務(wù)之旅。在高敏看來，亞馬遜開店超強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力幫助漢帛的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走出了國(guó)門，是一次行業(yè)模式的新鮮嘗試。盡管該項(xiàng)目因?yàn)榕c工廠傳統(tǒng)的“先收款，再出貨”模式不一樣而在內(nèi)部推行時(shí)遇到了一些困難， 但這次大膽的嘗試還是為漢帛帶來了許多新的資源和經(jīng)驗(yàn)。在這次合作中，漢帛通過亞馬遜的數(shù)據(jù)反饋更清楚地知道了如何去改進(jìn)產(chǎn)品、調(diào)整價(jià)格和進(jìn)行布局，同時(shí)也有空間去發(fā)揮企業(yè)自身的長(zhǎng)處?！昂蛠嗰R遜一起開展這個(gè)項(xiàng)目讓我們學(xué)會(huì)了不單純地用工廠的思維思考，這在以后可以復(fù)制到一個(gè)我們的潛在客戶身上，對(duì)我們來說意義非凡。”

在高敏成功女企業(yè)家的身份之外，她還是三個(gè)孩子的母親。工作之余，她比較大的興趣是與孩子們一起學(xué)習(xí)新東西，一起旅行。她注重事業(yè)和生活的相互調(diào)和，是當(dāng)代女性學(xué)習(xí)平衡哲學(xué)的范本，并且，在兩個(gè)方面，她都真正享受其中。

新手開店攻略

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