淘寶非標(biāo)品直通車第一步:詞表
2022-06-22|15:52|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:105
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非標(biāo)品是因?yàn)闈M足消費(fèi)者的需求方式是多樣化的,所以一個消費(fèi)者在想買一件寶貝的時候,他的搜索表現(xiàn)會有很多種方式,這樣就會形成很多個關(guān)鍵詞,要想做好非標(biāo)品的運(yùn)營,必須對整個類目大盤的詞(需求)有精細(xì)的了解,這樣就形成了我們所說的—詞表。
有三類詞是非常重要的,分別是熱詞、類目詞、屬性詞,我們通過女鞋這個類目來給大家一一來講解:
01
熱詞
1、熱詞主要根據(jù)季節(jié)或者是節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)的一些詞,這種詞在一段時間內(nèi),流量非常的大,甚至超過了很多類目詞,當(dāng)節(jié)點(diǎn)過去之后,這類詞流量會很快掉完。
2、一般這類詞很多都是手淘下拉框的詞,手機(jī)上打字很麻煩,一般消費(fèi)者輸入一個詞之后,下拉框就會匹配很多個詞出來,買家根據(jù)自己的需要,就點(diǎn)了下拉詞,這種行為越多,這個詞的熱度就越高。
3、女鞋類目里,像夏天的“運(yùn)動鞋女夏季透氣”,秋天里的“女鞋2019新款秋鞋”,冬天里的“運(yùn)動鞋女冬”等等都是屬于這種詞。
02
類目詞
1、類目詞在一年四季,流量都會相對穩(wěn)定,而且率轉(zhuǎn)化率也是比較穩(wěn)定的。
2、 類目詞的流量很大,但不是很精準(zhǔn),詞對于消費(fèi)者需求的描述,也是相對廣泛。
3、女鞋類目里,如果要買一雙運(yùn)動鞋,對應(yīng)的類目詞可能有:運(yùn)動鞋女、老爹鞋女、休閑鞋女、旅游鞋女等等。
03
屬性詞
1、屬性詞是在類目詞下面,對于消費(fèi)者需求的進(jìn)一步細(xì)化,流量也相對穩(wěn)定。
2、由于屬性詞是對需求做了進(jìn)一步細(xì)化,所以,流量的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率會更好一些。
3、女鞋類目里,以運(yùn)動鞋女為例,對應(yīng)的屬性詞有:黑色、輕便、加絨、大碼、內(nèi)增高、厚底等等。
由于非標(biāo)品一般都會有春夏秋冬的四季循環(huán),我們每一個節(jié)點(diǎn),對應(yīng)的關(guān)鍵詞流量如何?轉(zhuǎn)化如何?作為一個有經(jīng)驗(yàn)的老運(yùn)營,知道這些詞的基本特征,我們可以通過詞表的形式,讓我們更加清晰的來為寶貝服務(wù)。
總結(jié)一:每一個熱詞和類目詞代表了一個成交方向,梳理好成交方向,在寶貝的不同成長階段,按照比較有效率的方式來運(yùn)營寶貝。
總結(jié)二:對于詞表的整理,實(shí)際上是對消費(fèi)者需求的整理。即使是在比較佳成交方向確定之后,成交方向下各種屬性詞搭配形成的長尾詞,也是有效率之分的。投什么詞?花多大力氣投?這就有效的給我們提供了重要參考依據(jù)。
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