跨境電商代運(yùn)營的坑

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比較近一直在做商務(wù)的宣傳，發(fā)現(xiàn)很多人廠家想做品牌，想做b2c，但是他們覺得比較好的方式竟然是找代運(yùn)營去運(yùn)營自己的海外事業(yè)，不可否認(rèn)代運(yùn)營是省心很多，但是那些跨境電商的坑你知道嗎？

下面是我從一位大咖處摘來的文章，先說問題，我們提供解決方案：

跨境電商娛樂圈比較近又有人爆出大新聞，某生產(chǎn)制造型工廠委托別人代運(yùn)營（也可能是合作運(yùn)營吧），運(yùn)營的結(jié)果是貨被低價(jià)賣了，虧了不少錢，負(fù)責(zé)運(yùn)營的人甚至還要求對方把亞馬遜賬號轉(zhuǎn)至自己名下。當(dāng)然，上述的內(nèi)容也僅是看到朋友圈盛傳的工廠的說辭，至于如何，我們作為吃瓜群眾未必知道全面，但不管怎么說，雙方合作鬧到翻臉，一方損失了錢也浪費(fèi)了時(shí)間，而另一方則可能因?yàn)檫@樣的事件而聲名狼藉甚至觸犯法律界線，對誰來說都不是一個(gè)好的結(jié)果。

針對這個(gè)事件，我想談?wù)勛约簩Υ\(yùn)營的看法。

說實(shí)話，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在參加我們培訓(xùn)的2500名左右的學(xué)員中，差不多有50人左右是委托過代運(yùn)營之后又決定自己親自上陣學(xué)習(xí)的，粗略的了解可以知道，幾乎沒有一個(gè)賣家對代運(yùn)營的結(jié)果滿意的。對于賣家來說，絕大多數(shù)的結(jié)果都是錢花了，業(yè)績卻沒有，也有少部分的結(jié)果是，錢花了，銷售業(yè)績有，但利潤卻沒有，甚至還得為銷售業(yè)績而虧進(jìn)去不少錢。

當(dāng)然，從賣家端看到的情況如此，做代運(yùn)營的機(jī)構(gòu)是怎樣的感受呢？

老魏我曾經(jīng)和一個(gè)做代運(yùn)營的朋友交流過，在老魏我看來，這位老大哥已經(jīng)算是業(yè)界良心了。作為代運(yùn)營的親歷者，他的表述是，無論我做得好還是做得不好，結(jié)果都幾乎一樣。如果運(yùn)營得好，第一階段的運(yùn)營合同結(jié)束時(shí)，委托方就會(huì)收回賬號自己運(yùn)營了，畢竟已經(jīng)可以保持著穩(wěn)定的業(yè)績了，何必要再分一份利潤給代運(yùn)營方呢？！如果運(yùn)營得不好，甚至等不到第一階段的運(yùn)營合同結(jié)束，委托方也會(huì)收回賬號自己運(yùn)營。

想來確實(shí)如此。

所以即便老大哥的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營得還不錯(cuò)，但也永遠(yuǎn)忙碌在開發(fā)新客戶的路上。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果呢？這就得想想日常生活中父母養(yǎng)孩子和保姆養(yǎng)孩子的狀況。

即便是再?zèng)]經(jīng)驗(yàn)的父母，在養(yǎng)育孩子的過程中還是會(huì)極其用心的，即便偶爾可能使用了錯(cuò)誤的方法，但還是期望能夠把孩子養(yǎng)大成人并且在成長的過程中健健康康的，而保姆呢，也許帶孩子的經(jīng)驗(yàn)豐富，但從用心程度上來說，基本上是沒有父母更用心的。經(jīng)驗(yàn)豐富的好處是在開始時(shí)一切看起來會(huì)更順溜，但也正因?yàn)榫哂胸S富的經(jīng)驗(yàn)，期間甚至偶爾的投機(jī)取巧都難以被發(fā)現(xiàn)。

在亞馬遜的運(yùn)營上也同樣如此。

賣家自己運(yùn)營賬號，剛開始的時(shí)候也許是顯得操作生疏方法也不夠簡捷高效，但賣家自己會(huì)非常用心呀，誰不想讓自己的賬號安全長期的穩(wěn)定運(yùn)營呢，通過在運(yùn)營中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，賣家往往會(huì)越來越熟練，并且會(huì)逐步形成自己的運(yùn)營思路框架和方法體系，而代運(yùn)營的就未必了，反正不是自己的賬號，反正已經(jīng)拿了對方給的代運(yùn)營費(fèi)用可謂旱澇保收了，這種情況下，要么是隨意對待，要么是輕佻浮躁，這就導(dǎo)致賬號要么出不了成績，要么也是處在紅線的邊沿，安全性岌岌可危。

根據(jù)過往和很多賣家交流的總結(jié)，代運(yùn)營可能帶來后遺癥有哪些呢？

第一、代運(yùn)營置之不理，賬號長期不出業(yè)績。這種情況比較常見，一要看代運(yùn)營的運(yùn)營技巧，二要看代運(yùn)營的職業(yè)操守；

第二、代運(yùn)營盲目規(guī)劃運(yùn)營策略，胡亂選品大批量發(fā)貨，造成占壓委托方大量資金，而庫存也變成了呆滯庫存。這個(gè)就不多說了，大部分委托代運(yùn)營的賣家都遭遇過類似情況；

第三、代運(yùn)營頂著業(yè)績壓力以很高的廣告推廣費(fèi)用和很低的價(jià)格沖業(yè)績，業(yè)績是有了，可是賬號也虧得一塌糊涂。文章開頭的案例就是如此。

當(dāng)然，除了上述三種情況之外，代運(yùn)營引起的事件還包括因?yàn)榍謾?quán)導(dǎo)致賬號被封的，幾經(jīng)爭執(zhí)之后終于拿回賬號卻錯(cuò)失了運(yùn)營比較佳時(shí)機(jī)的等等，不一而足。

有句話說，你惦記著別人的利，別人惦記著你的本，說的是民間信貸行業(yè)的亂象，放在幕思城電商行業(yè)來看，作為賣家，當(dāng)你滿懷憧憬的期待某個(gè)經(jīng)過畫皮包裝的“大師”為你做出運(yùn)營業(yè)績時(shí)，你早已成了那些大濕們眼中的獵物。

在一個(gè)亂象叢生的行業(yè)里，在一個(gè)幾乎沒有一例可圈可點(diǎn)的成功案例的代運(yùn)營行業(yè)里，你何必拿你的幼稚去挑戰(zhàn)概率呢？

所以呀，面對代運(yùn)營，你一定要謹(jǐn)慎為之。

· 正 · 文 · 來 · 啦 ·

我們摘取上面的文章不是為了危言聳聽，更不是說要大家不要相信代運(yùn)營，畢竟很多代運(yùn)營公司也是有自己很專業(yè)的一套方案。

但是我們想說的是代運(yùn)營意味著你對整個(gè)營銷過程完全不知悉，不知道對方用什么手段用什么方式去進(jìn)行推廣，你能得到的是比較后的結(jié)果盈或虧。

其實(shí)代運(yùn)營并沒有降低你的風(fēng)險(xiǎn)，如果造成了損失，比較后承擔(dān)損失的還是你自己，那不如從一開始就把風(fēng)險(xiǎn)自己完全承擔(dān)，結(jié)果是好是壞起碼自己心里有數(shù)。

既然我們不是純灌雞湯的人，那么當(dāng)然有解決辦法就是：

孵化自己的團(tuán)隊(duì)

這聽起來好像回到了比較初的模樣，其實(shí)并不是的，從0到1是難的，從1到2卻是比較簡單的。你完全不懂電商沒關(guān)系，我們有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)一對一的給你培養(yǎng)你的團(tuán)隊(duì)，包括培養(yǎng)海外事業(yè)負(fù)責(zé)人，你只要招3-4人給到我們，從亞馬遜運(yùn)營礎(chǔ)培訓(xùn)，產(chǎn)品規(guī)劃與市場分析培訓(xùn)，數(shù)字營銷培訓(xùn)，品牌市場營銷培訓(xùn)到網(wǎng)站推廣培訓(xùn)一體化全部手把手教會(huì)。

重點(diǎn)是，操作的賬號是你自己的賬號！團(tuán)隊(duì)是你自己的團(tuán)隊(duì)！你的團(tuán)隊(duì)成熟之后你可以把團(tuán)隊(duì)帶走回到你的公司！

如果這樣子你還是沒有安全感，對團(tuán)隊(duì)操作不夠放心，第二重保障來了：

系統(tǒng)數(shù)據(jù)展示

所有與賬號有關(guān)的數(shù)據(jù)都會(huì)展示出來，當(dāng)天銷售額，銷售情況，包括利潤是被哪幾個(gè)部分“吃”掉了所有數(shù)據(jù)都可以實(shí)時(shí)展示出來。

有這樣子的雙重保障你還在猶豫要不要開展海外事業(yè)嗎？趕緊抓住機(jī)遇吧！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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