亞馬遜影響商品的排名有哪些因素

之前跟大家聊了做亞馬遜要不要做自建站，我跟大家講一下亞馬遜運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，也是大家比較關(guān)心的問(wèn)題。就是關(guān)于商品listing排名的事情，跟排名有直接關(guān)系的因素。下面就直接進(jìn)入正題。

影響商品的排名有哪些因素呢？

1、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞這個(gè)大家應(yīng)該是不陌生的，每天都會(huì)看到。而且經(jīng)常會(huì)去做調(diào)整的，然后如何調(diào)整才會(huì)讓亞馬遜提升排名呢？

合理添加關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞首先分為主詞和長(zhǎng)尾詞。主詞的流量肯定是比較大的而且競(jìng)爭(zhēng)也是比較大的，但是主詞的流量不是特別精準(zhǔn)的。長(zhǎng)尾詞呢？這個(gè)流量會(huì)比主詞少很多的流量，但是流量都是特別精準(zhǔn)的。

例如主詞“碗”，這個(gè)就是主詞?！安Ａ搿?、“瓷碗”、“hellokitty 碗”、“塑料碗”等等這些都是長(zhǎng)尾詞，這些詞肯定都是一部分人喜歡搜索的。所以流量相對(duì)是較少的。但是比如用戶(hù)去搜索玻璃碗，他就很難去購(gòu)買(mǎi)其他類(lèi)型的碗了。本身的主觀(guān)意識(shí)還是很強(qiáng)的。

第一步就是你要如何整理關(guān)鍵詞，把長(zhǎng)尾詞和主詞整理出來(lái)。然后添加到標(biāo)題里面，要讓買(mǎi)家秒懂而且要盡量增加流量的曝光。不要重復(fù)鋪同樣的詞意義不大。

2、曝光度

曝光度這個(gè)影響的也是挺大的，首先在亞馬遜的算法第一層，就是會(huì)有這樣的判斷。商品的曝光度越高證明要要這類(lèi)商品的買(mǎi)家越多，在千人千面的算法下就會(huì)主動(dòng)推薦你的商品。但是這些只是第一步，這就是一步一步的漏斗，篩到比較后都滿(mǎn)足這些條件了，用戶(hù)也就會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的商品了。

3、度

的時(shí)候亞馬遜就可以開(kāi)啟下一層算法了，就是首先你是想買(mǎi)這類(lèi)商品的。然后在這一類(lèi)的商品中，你的這件商品比較吸引買(mǎi)家的眼球。說(shuō)明你的圖片或者關(guān)鍵詞質(zhì)量是比較高的，所以亞馬遜也會(huì)在管飯上為你推薦，你的評(píng)分自然就高了。

4、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率這個(gè)就比較關(guān)鍵了，這個(gè)是比較直接會(huì)影響你的排名的。因?yàn)槟隳茏層脩?hù)真正的喜歡你的商品然后再去為你的商品進(jìn)行消費(fèi)。那么就說(shuō)明至少在前面的這個(gè)階段，買(mǎi)家對(duì)你的商品還是很認(rèn)可的。亞馬遜也非常喜歡這樣的商品的，自然就是為你增加排名了。

5、發(fā)貨速度

成單之后，亞馬遜要查看的就是你的發(fā)貨速度了。發(fā)貨不發(fā)貨？發(fā)貨有沒(méi)有超期？商品的物流信息是否準(zhǔn)確？是否能夠正常追蹤？等等這些都是會(huì)影響到亞馬遜對(duì)于商品的績(jī)效評(píng)分的。

6、留評(píng)率

留評(píng)大賣(mài)家都是非常注意的，好評(píng)難得，壞評(píng)也是真是難處理呀。這就是大家的痛，這個(gè)評(píng)價(jià)也確實(shí)是亞馬遜考核的重要因素，一個(gè)商品的好壞評(píng)論里面是很直觀(guān)的能分析出來(lái)的。不要只想著這個(gè)評(píng)價(jià)是下一個(gè)買(mǎi)家會(huì)很看重，其實(shí)在亞馬遜的ai面前你這個(gè)評(píng)價(jià)內(nèi)容亞馬遜也是都能一一的分析出來(lái)的，評(píng)價(jià)是真是假，是好是壞在亞馬遜面前都是沒(méi)有隱私的。

7、售后績(jī)效

這個(gè)其實(shí)跟上面留評(píng)也是有很大的關(guān)系的，你的商品售后的問(wèn)題多，不是壞了、就是碎了或者商品有褶皺了、物流摔壞了等等都是有可能對(duì)你這個(gè)造成售后，你不但會(huì)出現(xiàn)賠付補(bǔ)發(fā)，賠錢(qián)等等。亞馬遜還會(huì)對(duì)你雪上加霜降低你的商品權(quán)重，降低你的曝光度就很痛苦了。選品的時(shí)候一定也要注意要避開(kāi)容易出現(xiàn)貨損的商品。

以上就是我給分享的關(guān)于亞馬遜的一些影響商品質(zhì)量和排名的要素，大家在做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候一定要注意以下這些。才能讓亞馬遜更愿意推你的商品的。

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