淘寶競品分析的目的是什么？如何分析？

競品分析有一個不易直觀感受到的價值，它其實能夠為我們提供關于產(chǎn)品戰(zhàn)略方向的思路。因為大多數(shù)商家都不是廠家和經(jīng)銷商，對產(chǎn)品戰(zhàn)略層面的決策并不是很清楚，但是當你主動做這個產(chǎn)品這個類目的時候，你就要主動思考這個產(chǎn)品的內(nèi)容。

通過競品分析得出產(chǎn)品優(yōu)化的方向

我們通過競品分析可以找出自身產(chǎn)品的優(yōu)化方向，但是大多數(shù)運營和幾乎所有的商學院講師都是通過同類目同產(chǎn)品做為目標的，這種情況下忽略了自身產(chǎn)品的價值屬性和品牌方向，另外就是你一旦優(yōu)化到和別人一樣的時候，那么你就同質(zhì)化了。

當你同質(zhì)化的時候就只能以流量為唯一的操作手段去超越你的競品了，最后就陷入了死循環(huán)。

競品分析能夠更好的理解用戶

競品分析的意義在于通過對標的產(chǎn)品找出這個類目的受眾人群和用戶行為，不但增強自身對產(chǎn)品的認識，還能明確產(chǎn)品的定位。

是不是耳目一新?

只是單獨地找同類目銷量好的做對標，盲目的修改自身產(chǎn)品的這種行為是不對的，除非你后面有足夠的資金鏈做支撐，在同賽道超越對手才能達到你競品所處的位置，否則這種方法很大程度上都會失敗。

舉個簡單的例子：很多人都在學習馬云，照搬照抄阿里制度，然而這么多年下來有幾個能“出人頭地”，因為我們要通過他的表面現(xiàn)象倒推他的思維方法，并非只是他空洞的“外在”，這就是“道”與“術(shù)”的區(qū)別，也是差別。

所以，我們再做競品分析的時候，一定要從以下幾個方面出發(fā)，這樣你就能全面構(gòu)建系統(tǒng)的思維，從產(chǎn)品和整體出發(fā)，思考當前需要什么，要做什么，怎么做。

1、解析產(chǎn)品

2、需求挖掘

3、對標自身

首先，解析產(chǎn)品不單單只是隨便找個同類目高銷量產(chǎn)品做分析而已，而是要結(jié)合產(chǎn)品的設計、周期、設計理念、人群等方面做全方位的解刨分析，當你對產(chǎn)品有一個直觀的了解后就能很好的找出同行產(chǎn)品的亮點。

其次，在分析完自身產(chǎn)品的屬性和市場行情之后，那么就是需要結(jié)合自身產(chǎn)品找出深層次的消費群體和目標人群，找出同行之所以賣得好的背后邏輯。

從功能外觀、視覺背景、內(nèi)容策劃、文案場景、產(chǎn)品周期等等去做全面的分析，得出客觀的數(shù)據(jù)，然后結(jié)合自身進行后續(xù)的改進優(yōu)化。

最后，當你了解了自身產(chǎn)品的優(yōu)缺點和市場環(huán)境后又知道了同行產(chǎn)品的打爆手段和運營手段后，就是結(jié)合自身產(chǎn)品去做差異化營銷。

在此說明一下，差異化不單單是別人沒有的屬性，而是同屬性相同點的差異化。

也就是說精細化的突出點，比如水果，別人主打天然你就主打有機，別人主打品牌你就突出地域和故事，別人主打口味你就突出營養(yǎng)......

所以，我們在做競品分析時候一定要全方位多維度細致化的了解，學習競品的亮點找出差異化，并且結(jié)合自身的優(yōu)勢找出更加合適的優(yōu)化方向。

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