京東商城淘寶網(wǎng)阿里巴巴的相同點(diǎn)攻略

比較近一年，阿里京東這兩個線上零售巨頭都在積極布局線下，推動線上和線下的深度融合。阿里提出了新零售概念，京東提出了無界零售的概念，究竟兩者的策略有何不同？

阿里：通過開放智能系統(tǒng)改造線下

打造新零售樣板對外開放智能系統(tǒng)

一位業(yè)內(nèi)人士指出，阿里和京東布局新零售的思路確實(shí)不同：它是希望提供行業(yè)解決方案，進(jìn)而開放系統(tǒng)，一句話概括就是未來的主要目的是賣軟件。

這個思路從阿里打造新零售樣板盒馬鮮生就可以看出。在跑通整個模式之后，盒馬隨即開始用聯(lián)營的模式進(jìn)行擴(kuò)張，對外輸出智能系統(tǒng)。

盒馬鮮生首創(chuàng)超市+餐飲的模式，并且推出支付寶會員店的概念，但其比較強(qiáng)的地方還是在于整個智能it系統(tǒng)。正是由于it系統(tǒng)的支持，盒馬鮮生才能做到30到45分鐘送達(dá)，后端實(shí)現(xiàn)了5分鐘內(nèi)從下單到揀貨的全過程。

在秀出自己it系統(tǒng)的強(qiáng)大肌肉之后，盒馬鮮生開始了自己的擴(kuò)張道路：將在杭州和貴州實(shí)行合資模式，分別與當(dāng)?shù)亓闶燮髽I(yè)寧波三江和貴州星力聯(lián)營——前者提供一整套數(shù)據(jù)驅(qū)動的流轉(zhuǎn)體系，后者負(fù)責(zé)日常管理，兩者共同建設(shè)門店。

由于盒馬鮮生自建超級大店的重資產(chǎn)模式難以迅速復(fù)制，可以預(yù)見聯(lián)營將是盒馬鮮生實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張的途徑，盒馬鮮生也將變成智能系統(tǒng)的輸出商。

此外，阿里入股高鑫零售之后，有消息傳出，未來主導(dǎo)改造大潤發(fā)門店的，也應(yīng)該是盒馬鮮生的團(tuán)隊(duì)。

靠投資入股布局以第三方角度改造

和阿里面向傳統(tǒng)零售開放智能系統(tǒng)、銷售軟件相輔相成的是阿里積極通過“買買買”的方式開展對新零售的布局。

阿里依靠資本的強(qiáng)大力量投資入股了多家傳統(tǒng)零售，并通過輸出智能系統(tǒng)的方式對其進(jìn)行改造。

戰(zhàn)略入股三江購物，到私有化銀泰商業(yè)，到入股高鑫零售，從盒馬鮮生到無人零售，阿里在探索新零售的道路上不斷加碼，版圖也越擴(kuò)越大。

據(jù)媒體統(tǒng)計，“新零售”概念提出后短短一年時間里，阿里系圍繞著新零售拼圖，涉及到的股權(quán)投資就達(dá)到了312.91億元。若算上53.7億港幣入股銀泰商業(yè)、282.33億元入股蘇寧云商，那么阿里系圍繞著新零售的股權(quán)投資，將超過640億元。

而從投資標(biāo)的的資金占比來看，對連鎖超市及百貨類企業(yè)的投資，涉及金額占比比較大。在過去一年，入股三江購物、銀泰商業(yè)、聯(lián)華超市、新華都、東方股份等企業(yè)，阿里一共耗資201.76億元，占上述股權(quán)投資總額64.48%。

京東：通過開店布局前置倉謀求賣貨

積極開設(shè)線下店布局前置倉

有行業(yè)人士指出，京東布局無界零售和阿里布局新零售的思路完全不同?！熬〇|布局無界零售的主要方式就是在線下開店，而京東開店的核心目的是做物流的前置倉，將它的物流配送體系鋪滿全國。”

“京東說白了就是賣貨?！鄙鲜鲂袠I(yè)人士表示。確實(shí)無論在線上還是線下京東都擁有更強(qiáng)的零售基因。

京東布局線下更多依靠自身的力量，而并非像阿里一樣通過投資的方式布局新零售。

2017年8月，京東宣布京東之家和京東專賣店的規(guī)劃，并宣布在2017年底前將在全國開設(shè)超過300家以3c為主的零售體驗(yàn)店。京東之家和京東專賣店均采用加盟直營的形式，對合作加盟商進(jìn)行單店授*、統(tǒng)一管理。目前所有商品均來自有品質(zhì)保障的京東自營。

門店身后是京東的智慧供應(yīng)鏈。京東用大數(shù)據(jù)為門店提供備貨推薦，完成自動補(bǔ)貨和退貨，有望實(shí)現(xiàn)“零庫存”，從而降低成本、提高效率。

具體來說，就是京東商城3c事業(yè)部將自己的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、供應(yīng)鏈能力、技術(shù)能力、客戶經(jīng)營能力以零售基礎(chǔ)設(shè)施的能力形式授予合作加盟的服務(wù)商，并由京東提供統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及管理模式。

可以看出京東是通過這種方式將自營的貨品放置到了離消費(fèi)者更近的前端，方便消費(fèi)者的體驗(yàn)和選購。

京東的新通路項(xiàng)目無論是推出b2b訂貨平臺京東掌柜寶還是開設(shè)數(shù)量眾多的京東便利店，也都是為了將京東的供應(yīng)鏈能力、高效的倉儲物流能力進(jìn)行開放，將貨品進(jìn)行渠道下沉。

向零售基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商轉(zhuǎn)變

“開放”已經(jīng)成為京東比較近一年來的標(biāo)簽，被京東反復(fù)提及。這背后則是京東由渠道商向零售基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商角色的轉(zhuǎn)變，這也是京東在未來零售中的全新定位。

京東方面表示，京東在長期的自營中建立了一整套脫胎于實(shí)體零售的核心能力，比如供應(yīng)鏈、倉儲物流、營銷以及金融等。京東將通過整合營銷、數(shù)據(jù)驅(qū)動、品效合一、開放平臺、場景連接等手段，將這些核心能力全面開放給供應(yīng)商與第三方品牌商，實(shí)現(xiàn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。

2017年第三季度，京東集團(tuán)依據(jù)無界零售戰(zhàn)略，進(jìn)一步面向合作伙伴開放零售基礎(chǔ)設(shè)施，從“一體化”走向“一體化的開放”，不但推動了收入的增長，同時也吸引了更多品牌商達(dá)成合作。

如果說阿里布局新零售的方式是改造傳統(tǒng)零售，京東布局無界零售，開啟“第四次零售革命”的方式就是改造自我。

從自營模式到引入平臺模式，從線上為主到試水線下門店，從自營物流到開放物流平臺，京東一直在改變自己的模式，更新自己的零售業(yè)態(tài)，進(jìn)行自我進(jìn)化。

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