兩個月盤活一家京東新店

作者：精準老匠

寫在前面

每年都會有大批的新商家入駐京東，每年行業(yè)都會進行一次洗牌，有老商家出局同時就會有新商家進來，那么對于新商家來說，如何盤活好一家新店那也是重中之重的，如果你新店剛起步或者你正在負責(zé)一家新店的運營，那么這篇文章你就需要好好了解一下了，至少可以保證讓你少走彎路。

一、如何做產(chǎn)品分析？

很多新商家都會有一個常見的誤區(qū)，選品是“貨找人”，而不是“人找貨”，什么是貨找人呢？不分析整個行業(yè)的市場情況，也不分析競品，根據(jù)自己現(xiàn)有的貨源去進行推廣，導(dǎo)致了產(chǎn)品在投入大量的推廣費用后，發(fā)生賣不動的情況，這樣的操作無疑就是在找死。電商基于實體來說它的好處就在于，它的數(shù)據(jù)都是直觀透明的，我們一切操作的方向都可以圍繞數(shù)據(jù)而展開，那么如果不根據(jù)數(shù)據(jù)去展開操作的話，那么你店鋪的銷量必然也不會太好。

我們可以在商智-行業(yè)-屬性概況中看到行業(yè)商品整體的屬性數(shù)據(jù)信息，那么我們自然可以圍繞數(shù)據(jù)去進行合理的選品分析，達到“人找貨”的目標，什么屬性的商品是符合京東平臺用戶需要的，行業(yè)比較優(yōu)的價格區(qū)間是多少？主要針對哪些適用人群？什么樣的包裝搜索的人數(shù)更多？這些我們都是可以通過數(shù)據(jù)去一目了然的，當(dāng)然產(chǎn)品定價方面，我們也需要結(jié)合行業(yè)比較優(yōu)價格區(qū)間去制定bom價格，進貨價+快遞費+包裝材料+平臺扣點+人工成本，產(chǎn)品的利潤比較好控制在30%以上，否則在后期付費推廣中你會發(fā)現(xiàn)很吃力。

二、如何做行業(yè)分析？

對于新商家來說，分析行業(yè)是非常有必要的，做電商不像做實體，數(shù)據(jù)都是公開化的、都是透明的，前人種樹、后人乘涼，我們可以借助工具了解整個行業(yè)以及競品的情況，可以幫助我們在后期推廣中少走很多彎路。

以上幾點是行業(yè)分析的重要性，做這些工作對于我們商家來說都是非常有必要性的，如果你可以掌握行業(yè)分析的整體工作，那么你就會發(fā)現(xiàn)你的店鋪會越做越有方向。

通過新品交易榜單，詳情，上方按天查詢。一般來說時間選擇向前倒推1-2個月就可以，去分析行業(yè)賣的好的新品從0到1所花費的時間是多久，以及每天大概的成交單量是多少，方便自己做爆款周期的預(yù)測。制定銷售目標我們不但可以結(jié)合新品交易榜單，也可以在商品榜單中找直接競品，估算競品的成交單量，去合理制定銷售目標。

三、店鋪內(nèi)功優(yōu)化

店鋪內(nèi)功直接影響到商品的轉(zhuǎn)化，那么在優(yōu)化商品主圖以及詳情頁的時候，一定要對比行業(yè)的的直接競品去做優(yōu)化，有很多商家發(fā)現(xiàn)商品有排名，但是訂單量少，這種情況往往是內(nèi)功不到位所導(dǎo)致的，做好店鋪內(nèi)功一定要對產(chǎn)品有一個深入的了解，對競爭品牌有強烈的認知，如果當(dāng)推廣之后，轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)了問題，一定是商品本質(zhì)出現(xiàn)了問題，轉(zhuǎn)化率會影響到商品的引流效果，用戶評價和店鋪的整體業(yè)績。優(yōu)化店鋪內(nèi)功，提升轉(zhuǎn)化率，我們需要優(yōu)化好每個細節(jié)，做好商品每個頁面的描述、突出賣點，提升客服質(zhì)量以及快遞的時效性。去對比行業(yè)優(yōu)化好的直接競品，分析直接競品的優(yōu)劣點去進行一步步的完善，提升店鋪的內(nèi)功，做好優(yōu)化。

四、確定推廣方式

對于新商家來說，推廣是非常重要的一環(huán)，推廣是店鋪流動的血液，支持店鋪的正常運作，如果想把店鋪做好，單純的靠自然流量肯定是走不遠的，但是如果你做不好推廣，不僅會造成資金的浪費也會影響到店鋪的正常運作。那么目前對于新店來說，流量效果比較好的無疑就是搜索流量，搜索流量主要集中app端前10頁，如果你的商品可以卡進這個位置，那么商品的流量就會得到集中的爆發(fā)，為什么很多商家都會覺得搜索流量不好優(yōu)化，因為它本身的流量效果比較好，所以競爭也比較激烈。

付費推廣方面，前期可以重點去做快車和海投，但是前提是你的商品需要積累一定的評價，這樣才能保證付費推廣的效果，那么付費推廣的投入現(xiàn)在也是可以帶動商品的自然搜索排名的?；顒恿髁繉τ谛律碳襾碚f前期不是特別好拿到，所以在確定商品推廣方式的時候，一定要確定好店鋪的流量主線，你需要主要優(yōu)化的是什么流量渠道，一個流量渠道要保證持續(xù)性的優(yōu)化，不要間接性的操作，這樣才能保證店鋪銷售額的穩(wěn)定增長！

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