京東最全營銷秘籍

來源：京東賣家論壇

涵伊雪

想要知道如何利用套餐搭配吸引顧客，如何策劃活動能帶來比較大的收益嗎？還在為全店活動的搭配而煩惱？下面給大家分享下比較全營銷秘籍，學會這些破0什么的就是小問題……

--套餐搭配

從顧客的購買習慣來看，以帽子圍巾舉例，如果將帽子和圍巾直接做一個總的套餐及一個價格，很多顧客就會立即關閉。 而我們優(yōu)化一下做成下圖這種形式，這樣的效果比整張?zhí)撞玩溄拥膯纹犯?0%以上，購買套餐的高了85%，因為大部分人會先了解套餐另一件衣服再去考慮套餐。這還有一個好處就是每件商品的的單價都看得出來，有助于顧客分析套餐是否夠優(yōu)惠，而且制作起來還很方便簡單。

--關聯營銷

一定要凸顯出購買入口，保證顧客隨時可以購買，這屬于典型的開源方式，購買的人越多，比較后成交的也就越多。就像超市里盡比較大的努力把走道、扶梯兩側都放上商品一樣，讓顧客隨時都可以接觸到商品

--優(yōu)惠打折

首先要讓顧客潛意識里帶有多買有優(yōu)惠的想法，讓她接下來多關注其他的商品。從買家的角度來看，促銷都是為了促進購買的，以前買東西是因為便宜，現在則是因為京東款式質量等。

（在做優(yōu)惠打折時要清楚競爭對手的價格情況，使用【京品通】-查排名功能，隨時了解自己寶貝的排名情況及排名前后競爭對手商品的情況，免費體驗鏈接：https://fw.jd.com/580171.html）

--饑渴營銷原理

饑渴營銷即炒作了品牌又撩撥了顧客的購買欲望。人往往是求之不得時比較想得之的，所以當一件商品容易得到時反倒是不覺得稀罕，但當某件商品需要搶購、預約、邀請好友才能購買的時候，反倒令顧客躍躍欲試想買到。不過這種形式偶爾試一下，次數多了很容易讓顧客反感。

--尊享成就感

給予用戶會員體驗權、免費體驗券等，讓用戶優(yōu)先享受你提供的功能和服務，讓他有資本向朋友炫耀，等到服務到期后用戶往往自然的就會主動付費延續(xù)。

--直接贈予

贈送用戶優(yōu)惠券、積分、小優(yōu)惠等能激發(fā)用戶額外的購買欲。比如買方便面贈送筷子，那么用戶很可能會為了筷子而購買方便面。

--利用稀缺效應

我們可以在詳情吶喊突出緊迫氛圍，僅剩1件欲購從速！又或是比較后虧本30件等等。人們都想得到難以得到的東西，這就是一種想要品嘗禁果的心態(tài)。

--時間漏斗原理

僅剩10分鐘，比較后一天等的限時折扣，這樣顧客會由于擔心失去而購買。

--撿便宜心理

利用折扣、優(yōu)惠，原價80元，現價60元，不如原價100，現價60買的人多。當然這是一種含有"欺詐成分"的促銷手法，所針對的基本上是沖動型購者，這種手法比較適用于專做單品的店鋪，給客戶一種不買就虧的感覺。

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