1688商家5張產(chǎn)品主圖怎么做

童鞋們，我們總結(jié)一個東西，大家想一下，打造爆款的關(guān)鍵因素是什么？

這個問題太大了，太開放了，有什么呢？

數(shù)字營銷、上活動、做分銷、做直播、會拍抖音……………………等等，很多人都會這么回答，其實這些都是操作爆款的手段，精通其中一兩種技術(shù)就行。小編不科學的認為，打造爆款只需要做好兩個點，就夠ok了，一個是率，一個是轉(zhuǎn)化率。

是這樣的嗎？

那這這個跟分享的主題有什么關(guān)系呢？想一個問題，率跟什么有關(guān)系呢？是不是跟主圖，排名位置，價格這三者有關(guān)系對吧。

產(chǎn)品價格已經(jīng)確定來，不好改變。

排名位置很多童鞋會說這個我弄人搞定，我直接網(wǎng)銷寶搞起來就好了，那么即使你排名搞到前面去了，沒有那是不是也白搭對不對。

那么剩下主圖是就是關(guān)系比較大因素了對吧。

那么咱們就先講一下率，一張高率主圖是如何策劃的，是策劃不是做，咱們不是美工，做不了圖哈。很多人覺得主圖不是美工的事嗎，那真的是片面的，很多美工是不懂運營的，人家只會做圖，我們運營要的是什么？率啊，所以這事需要運營策劃！

然后很多人不重視率，首先，我們要知道，營效寶的核心就是率，如果開車搞不定率，基本就會完蛋。其次，搜索流量，系統(tǒng)給我們的只是展現(xiàn)，那么流量=展現(xiàn)量*率，也就是說相同展現(xiàn)下，我們率夠高，流量自然就多了。

比較后，我們來算一下公式：銷量=展現(xiàn)量*率*轉(zhuǎn)化率*客單價。那么我們假設(shè)一下，率相差1%，對我們銷量的影響。

250=5000*5%*10%

300=5000*6%*10%

由上面可以看出，率相差1%，可能銷量會差幾十單。所以率影響免費流量（搜索和營效寶扣費，銷量）

如何吸引消費者眼球

大家來看一下下面這張圖。

ok，看完后，有什么印象嗎？

▲ 一群藍色的人。

好，那么大家再看一下下面這張圖。

ok，看完后，有什么印象嗎？

▲ 一個綠色的人一個紅色的人。

剛剛我讓大家看的時間很短暫，尤其我們現(xiàn)在平臺手機端的流量越來越多，很多客戶都是直接拿著手機在找產(chǎn)品，不斷的翻頁和刷產(chǎn)品，滑來滑去。注意，是刷～刷～刷！很快的。所以我們的主圖必須很吸引人。

我們再來看一下圖片，感受一下，從中找出你認為率較高的圖片。

這是個疏通劑，很明顯率較高的是第三張，因為行業(yè)更多拍的瓶子或者是ps出來的，而第三張是實景拍攝，真實的馬桶堵塞場景再現(xiàn)。關(guān)鍵這個場景就是很多消費者生活中比較難過的，還有種同病相吸，你懂我的感覺。這圖去年十幾個點的率。

倒數(shù)第二張，展現(xiàn)了防滑底。

這么多圖片看下來，我們發(fā)現(xiàn)總是吸引我們眼球的圖片是和其他圖片不一樣的，其實就是差異化，差異化是我們策劃高率主圖的核心思路。我們要有與眾不同的思想，這個與眾不同就是和競爭環(huán)境不一樣，要么徹底獨特，要么和少數(shù)同行保持一致獨特，切勿平庸，隨波逐流。一般情況從以下幾個角度考慮差異化：

1、背景（實景拍攝還是ps，純色背景還是場景化背景，能實拍的必須實拍，實拍搞不定再ps，上面疏通劑就算實拍的一種。）

2、構(gòu)圖（左右、上下、包圍、模特的正面背面?zhèn)让娓┡倪€是仰拍、有無露臉、戴面具、帶口罩等等）

3、文案（有無文案，利益點、賣點、字體顏色等。）

這個就是我們主圖要解決的問題。

剛在文章說到一個點現(xiàn)在無線端流量這么大，客戶拿著手機，不停在刷和瀏覽，那么假設(shè)客戶已經(jīng)被你主圖吸引了，點進來了看了，那么客戶會直接往下繼續(xù)瀏覽呢還是幾張主圖左右翻一個呢？因為左右翻圖的加載速度非常快，我相信這里起碼50%以上的客戶會去選擇先左右看下這5張主圖，因為小編也是這樣，看完我就會決定買不買，如果買的話我會往下看下詳情頁，來加強我的采購欲望。

那么問題來了？？？？？

你們的234圖，你們是怎么放的呢，這里很多童鞋說，正面 側(cè)面 細節(jié)，什么什么的，是不是這樣？好。

在問個你覺得客戶看了這幾張圖會購買嗎？？正面是什么內(nèi)容，側(cè)面內(nèi)容是什么，什么都不說，客戶怎么知道呢？

所以我們剩下幾張圖要這樣做，第二張圖我們要把產(chǎn)品的核心賣點提煉出來，告訴客戶這個產(chǎn)品比較大賣點是什么，比較大優(yōu)勢是什么。

比如：

展示的我們公司實力企業(yè)實力，客戶是不是會更加信任來采購和下單呢、

那么第五張圖就是白底圖毋庸置疑，是平臺的規(guī)定，能添加曝光機會。

好了，就分享這么多，那我們來總結(jié)一下5張主圖要放什么解決什么問題，要怎么去做咯

第一張：點 第二張：出賣點 第三張：出賣點/不同點/細節(jié)點 第四張：實力點 第五張：白底圖

來源：阿里巴巴

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