開(kāi)直通車(chē)詞少

來(lái)源 | 牛氣電商

作者|思源

很多商家找詞、篩詞、建立詞庫(kù)、優(yōu)化詞庫(kù)缺乏系統(tǒng)性認(rèn)知和方法論。，思源老師將傾囊相授，步步實(shí)操，手把手帶你建立自己的直通車(chē)詞庫(kù)。

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詞的分類(lèi)

在建立直通車(chē)詞庫(kù)之前，我們首先要理解：什么是關(guān)鍵詞？你能找到的搜索詞都是關(guān)鍵詞嗎？

請(qǐng)先判斷以下搜索詞：

真皮女童鞋公主單鞋、斜管口紅、時(shí)尚休閑 女包、包包手提包單肩包、膚色隔離霜、美白遮瑕氣墊、馬丁工裝鞋

這些詞都是關(guān)鍵詞嗎？

未必。不是所有你看到的詞，都能成為關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞指的是有人搜索，具備指數(shù)、率、轉(zhuǎn)化率、平均花費(fèi)的詞。

關(guān)鍵詞有哪些類(lèi)型？

根據(jù)人群覆蓋率和流量趨勢(shì)，我們可以將關(guān)鍵詞分為三類(lèi)：

（1）大詞

流量不一定大，但關(guān)鍵詞類(lèi)目代表性強(qiáng)，且關(guān)鍵詞背后的人群覆蓋度廣。例如老鼠、水晶頭、童鞋等。

（2）精準(zhǔn)詞

流量穩(wěn)定，且關(guān)鍵詞背后的人群是否精準(zhǔn)，并非屬性數(shù)量。比如：短袖女 201新款（穩(wěn)定變化的詞）

（3）長(zhǎng)尾詞

長(zhǎng)尾詞不在于長(zhǎng)，而是不穩(wěn)定。例如：圓管口紅。某一個(gè)時(shí)間段，數(shù)據(jù)飆升，但一整年下來(lái)并沒(méi)有多少數(shù)據(jù)，流量非常不穩(wěn)定。

這里要注意的是，關(guān)鍵詞類(lèi)型不是一個(gè)嚴(yán)格的概念，一個(gè)關(guān)鍵詞既可以是大詞，也可以是精準(zhǔn)詞，比如：蟑螂、連衣裙。但大詞和精準(zhǔn)詞絕不會(huì)是長(zhǎng)尾詞。

在開(kāi)直通車(chē)的過(guò)程中，詞類(lèi)型的判斷至關(guān)重要，很多直通車(chē)悲劇，都是因?yàn)橛缅e(cuò)詞的類(lèi)型造成的。所謂用詞，就是要在合適的時(shí)候選擇合適的詞型。在測(cè)款、測(cè)圖、沖銷(xiāo)量、養(yǎng)分、做投產(chǎn)等不同的階段，就需要選擇不同類(lèi)型的關(guān)鍵詞來(lái)投放，否則就會(huì)造成推廣費(fèi)的盲目浪費(fèi)。

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用詞

那么問(wèn)題來(lái)了，不同的推廣階段，要用什么詞呢？

（1）測(cè)款

不用長(zhǎng)尾詞，因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞流量不穩(wěn)定，可能獲取不到足夠量。可以用大詞和精準(zhǔn)詞。

（2）測(cè)圖

不用長(zhǎng)尾詞，流量不穩(wěn)定，可能拿不到量需求，且率偏高，一旦放在大詞和精準(zhǔn)詞里投放，量就下來(lái)了。

（3）養(yǎng)分

不用大詞，可以用精準(zhǔn)詞和長(zhǎng)尾詞。因?yàn)轲B(yǎng)分的核心邏輯是選擇量夠用，率越高的詞。

（4）沖銷(xiāo)量

可以前期用長(zhǎng)尾詞，但是比較終一定要過(guò)度到大詞和精準(zhǔn)詞。

（5）做投產(chǎn)

大詞、長(zhǎng)尾詞、精準(zhǔn)詞都可以用，關(guān)鍵看轉(zhuǎn)化能力。

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找詞

那么有了對(duì)關(guān)鍵詞的正確認(rèn)知，我們?nèi)绾谓㈥P(guān)鍵詞詞庫(kù)呢？

要建立詞庫(kù)，我們首先要找到選詞渠道，選詞渠道紛繁眾多，這里例舉三種常見(jiàn)的渠道：

一、生意參謀

（1）在「流量縱橫」當(dāng)中，我們可以挑出淘搜索里表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，放在直通車(chē)?yán)锿斗?。而在直通?chē)數(shù)據(jù)中表現(xiàn)好的詞，也可以挑選出來(lái)放在標(biāo)題里，增加手淘搜索。

（2）在「競(jìng)品分析」當(dāng)中，挑選出競(jìng)品的高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞。

（3）在「實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)」中，找出真實(shí)成交的精準(zhǔn)詞。再在測(cè)試這個(gè)精準(zhǔn)詞的的轉(zhuǎn)化能力：出高價(jià)，排名前10，讓它具備引流能力。這樣就能通過(guò)大詞找出具有高轉(zhuǎn)化能力的核心詞，這個(gè)關(guān)鍵詞就不再需要開(kāi)廣泛投放。

例如：成交詞當(dāng)中出現(xiàn)了關(guān)鍵詞“手套一次性乳膠 100”，但實(shí)際上直通車(chē)賬戶中只投放了“手套一次性乳膠”這個(gè)詞，所以需要測(cè)試“手套一次性乳膠 100”的引流能力是否大于前者。

接下來(lái)，我們將其添加到賬戶中，出價(jià)高于“手套一次性乳膠”，測(cè)試它是否具有更高的轉(zhuǎn)化能力，若有，則保留這個(gè)詞，刪掉“手套一次性乳膠”。就這樣，一步步找出高轉(zhuǎn)化能力的詞。

二、直通車(chē)

在「智能推廣報(bào)告」、「流量智選報(bào)告」、「添加關(guān)鍵詞」等按鈕中，均可找到引流能力較好的關(guān)鍵詞。其中在「添加關(guān)鍵詞」按鈕中，有寶貝推詞，優(yōu)質(zhì)人群推詞，搜索關(guān)鍵詞等等分支渠道。

三、第三方詞庫(kù)網(wǎng)站

我們也可以從第三方網(wǎng)站獲取關(guān)鍵詞以及表現(xiàn)數(shù)據(jù)，例如快車(chē)網(wǎng)。它支持關(guān)鍵詞所有表現(xiàn)數(shù)據(jù)，免除了人工建詞庫(kù)統(tǒng)計(jì)的麻煩。建立的詞庫(kù)，所示：

的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)包含了展現(xiàn)指數(shù)、指數(shù)、率、轉(zhuǎn)化率、市場(chǎng)均價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)度、搜索熱度、以及推薦類(lèi)目。

至此，初版詞庫(kù)就建好了。

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選詞

在建立好初版的詞庫(kù)之后，接下來(lái)我們需要對(duì)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，篩選出優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，作為我們投放的核心關(guān)鍵詞。我們?cè)u(píng)判關(guān)鍵詞優(yōu)質(zhì)與否的2個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是：

（1）成交成本較低

（2）成交量較大

數(shù)據(jù)分析第一步：計(jì)算成交成本

成交成本=平均花費(fèi)/轉(zhuǎn)化率，我們盡可能選擇成交成本較低的。

第二步：計(jì)算成交量

成交量=展現(xiàn)量x率x轉(zhuǎn)化率，選擇成交量高的關(guān)鍵詞。

按照這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)篩選出來(lái)的關(guān)鍵詞是具備高轉(zhuǎn)化能力的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

注意：在數(shù)據(jù)維度上，如果有2個(gè)關(guān)鍵詞的成交量是完全一樣的，這些詞叫做同義詞。

“內(nèi)褲男士”的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)

“內(nèi)褲男”的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)

，內(nèi)褲男士和內(nèi)褲男，就是同義詞。所有的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)為是一模一樣。在后臺(tái)添加關(guān)鍵詞時(shí)，只能上傳其中一個(gè)詞。在這種情況下，我們要選擇搜索流量高，更容易成交的那個(gè)詞進(jìn)行投放。

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很多商家容易高估短期的努力，而忽視長(zhǎng)期的積累。很多人也總是希望能回到“掌握一招就能吃遍天下、輕松打造爆款”的時(shí)代。但事實(shí)是，這種時(shí)代一去不復(fù)返。

關(guān)鍵詞詞庫(kù)的建立和維護(hù)是長(zhǎng)期而繁瑣的工作，唯有掌握關(guān)鍵詞的底層邏輯，并進(jìn)行長(zhǎng)線的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，才有可能人讓你長(zhǎng)期立于不敗之地。

低價(jià)卡首屏技術(shù)已變得寸步難行？

不知道怎么選擇好詞并落地優(yōu)化？

不知如何合理地利用達(dá)摩盤(pán)來(lái)拉新收割？

沒(méi)有一套可執(zhí)行落地的上分步驟？

專(zhuān)業(yè)直通車(chē)車(chē)手、直通車(chē)知識(shí)體系踐行者思源將通過(guò)3天的高強(qiáng)度實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，手把手帶你提升店鋪權(quán)重。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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