【淘寶雙11特訓(xùn)營(yíng)】之童裝篇

備戰(zhàn)雙十一是各位店主比較近幾年一直完成的事情，因?yàn)殡p十一帶給大家不僅僅是活動(dòng)的繁多，在這背后更是淘寶店主努力的結(jié)果。店主們?yōu)榱说赇伒碾p十一的效益，紛紛使出渾身解數(shù)，可謂是八仙過(guò)海，各顯神通。我們來(lái)分析一下，幾家的成功案例，運(yùn)營(yíng)使用什么樣的方法，可以帶給我們什么的啟發(fā)，使我們從容面對(duì)雙十一的挑戰(zhàn)。

先來(lái)看一家童鞋店的經(jīng)典案例，這家店鋪名字叫做美美公主童鞋鋪，主營(yíng)就是童鞋，專注于一種產(chǎn)品，店鋪的星級(jí)有三金冠，群的等級(jí)相當(dāng)?shù)母?，口碑評(píng)價(jià)比較好。他們?nèi)旱睦路绞绞怯腥洪T檻的消費(fèi)金額滿49元就可以入群，門檻不高，主要使為了老客入群，發(fā)布專享于老客的福利優(yōu)惠。他們的群成員有4.5萬(wàn)人，群成交筆數(shù)有700多，群成交占比有16%，126%的群店轉(zhuǎn)化，總體來(lái)看群的轉(zhuǎn)化程度很高，群成員成交額也是相當(dāng)?shù)貌诲e(cuò)。

他們?nèi)旱眠\(yùn)營(yíng)策略主要就是老客造爆款模式，單品月銷9000件，老客得回購(gòu)率相當(dāng)?shù)酶?，這一點(diǎn)是他們成功的關(guān)鍵一步。他們?nèi)褐饕牧鞒淌侨洪T檻拉新老客，有一個(gè)群門檻主要是指定老客才有機(jī)會(huì)入群，為群內(nèi)增加的是價(jià)值用戶和粘性用戶，精準(zhǔn)的服務(wù)于老客是他們的店鋪定位。第二步，是群內(nèi)的活動(dòng)，有直播講解新品，寶貝產(chǎn)品的活動(dòng)，在群內(nèi)會(huì)有專員為大家分析什么的鞋子適合我們的寶寶，什么的款式適合多大的兒童，還有購(gòu)后的買家秀回訪的活動(dòng)。群內(nèi)主要就是針對(duì)老客的營(yíng)銷定位，所以會(huì)從購(gòu)后的體驗(yàn)感來(lái)突破形成口碑效應(yīng)。群內(nèi)還有打卡領(lǐng)取優(yōu)惠券，贈(zèng)品小禮品抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，抓住大家的心理，使大家養(yǎng)成按時(shí)入群的習(xí)慣。比較后就是轉(zhuǎn)化，有新品發(fā)布的時(shí)候會(huì)在群里發(fā)布消息，大家限時(shí)搶購(gòu)，先到先得。每天8點(diǎn)還有定時(shí)的紅包噴泉，為大家?guī)?lái)福利機(jī)會(huì)。

再來(lái)看一家童裝店，巴拉巴拉品牌企業(yè)店，他們主營(yíng)是童裝，店鋪星級(jí)是2金冠，也是等級(jí)上比較高的。他們的店鋪數(shù)據(jù)：有3.5萬(wàn)的群成員，群的打開(kāi)率有36%，群的成交占比有20%，群和店鋪客單轉(zhuǎn)化率有47%，是一家人口基數(shù)大，購(gòu)買成功率高的購(gòu)物群模式。

他們主要是以群直播的方式，每天和大家分享交流，童裝的款式，舒適度等等，為大家的寶貝量身打造服裝，也是深受大家的喜愛(ài)。群內(nèi)會(huì)有打卡領(lǐng)取淘金幣的活動(dòng)，每天入群成長(zhǎng)體系的構(gòu)建是大家愛(ài)上淘寶群。

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