淘寶女裝怎么選款
2022-06-22|15:52|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:237
2022-06-22|15:52|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:237
起點(diǎn)已經(jīng)決定了終點(diǎn),選款就錯(cuò)了,所有的努力都會(huì)打水漂。
如果轉(zhuǎn)化低,買家吐槽,回購率低,不能留駐老客戶。原因就是選款錯(cuò)了。
而如果你選對(duì)款,你就發(fā)現(xiàn),轉(zhuǎn)化率超高,口碑回頭客都有了。
所以,要賣的比別人更多更快,下面5個(gè)女裝選款技巧你必須懂。
1:選時(shí)尚款,不選基本款。
基本款是拼品牌,拼實(shí)力的店鋪?zhàn)龅?,基本款特色不明顯,買家要么在意價(jià)格,要么在意品牌。如果你的價(jià)格和品牌還不夠強(qiáng)的話。比較好避開基本款競爭選擇時(shí)尚款。
2:時(shí)尚款選擇關(guān)注兩個(gè)點(diǎn):
風(fēng)格,價(jià)位區(qū)間。韓版風(fēng)格和歐美風(fēng)格是比較保險(xiǎn)的選擇,再小眾的風(fēng)格還是不選的好,除非你的流量多的用不了,你需要確保你的流量比較大可能的被轉(zhuǎn)化,小而美不是不好,那是需要時(shí)間和金錢來積累的。很可能你的小眾風(fēng)格還沒被更多人發(fā)現(xiàn),你已經(jīng)撐不下去了。比較好的價(jià)格區(qū)間是中端貨。即保證了利潤空間,又容易被買家接受。
中端女裝夏裝控制在30~70的利潤,秋冬裝利潤控制在100左右都比較正常。希望走低價(jià)路線一單賺3塊錢或者一單賺很多的都走不遠(yuǎn)。保持合理利潤對(duì)買家和自己都是很好的平衡。
3:能選廣州貨不選杭州貨。
絕不是歧視杭州貨,做女裝的都知道,廣州女裝甩了杭州女裝幾條街,從款式到價(jià)位,廣州貨都秒*杭州貨,不用解釋,杭州很多大店也是從廣州進(jìn)貨的。廣州女裝很多工廠同時(shí)為韓國東大門供貨。韓國東大門很多貨是從廣州過去的,很多款你會(huì)在韓國東大門和廣州十三行同時(shí)看到,傻傻分不清楚,本來就分不清楚,一個(gè)工廠出去的貨。
很多人癡迷韓國東大門的貨,其實(shí)廣州的貨一點(diǎn)不比韓國貨差,很多甚至更高。廣州擁有比較大的服裝產(chǎn)業(yè)集群,從面料,加工,分銷市場這些能力是其他地方都不能望項(xiàng)背的。
4:選款注重搭配,讓你賺的更多。
在我圈里一個(gè)賣家非常會(huì)搭配,同款別人賣一件,她能賣出一套,有時(shí)候還會(huì)上裝,下裝,帽子三連發(fā)。一個(gè)流量頂別人三個(gè),能不賺錢嗎。所以女裝賣家比較好能學(xué)會(huì)搭配,買家有時(shí)不是買單件,她們更在意整體效果。你會(huì)搭配,她們樂意把錢給你賺。
5:選款避開淘寶味
淘寶女裝的整體選款水平是非常低的,“你看她穿的像淘寶貨似的”,千萬不要以為那個(gè)挑剔的女人是在夸你哦。所以,你要在淘寶勝出,選款請避開濃濃的淘寶味道,什么是淘寶味道的女裝,一種廉價(jià)無力感,街頭甩賣的味道,你能體會(huì)嗎? 雖然我們身在淘寶,但是要避免被貼上淘寶貨的標(biāo)簽,一個(gè)時(shí)尚女裝被貼淘寶貨的標(biāo)簽是悲哀不是榮耀,are you ok?
選款是一個(gè)女裝店鋪的生死線,過了這一關(guān)你才有資格談流量談運(yùn)營。
記住,離開選款,離開產(chǎn)品,只談運(yùn)營的都是吹泡泡,一戳就破!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
天貓分銷平臺(tái)怎么入駐?天貓分銷平臺(tái)入駐規(guī)則?
手把手教你學(xué)會(huì)如何申訴“濫發(fā)消息”
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!