淘寶直通車精準(zhǔn)人群常見問題解答

關(guān)鍵詞：直通車

適用行業(yè)：全行業(yè)

適用賣家規(guī)模：全賣家

1． 精選人群溢價(jià)是什么意思？答：精選人群是指商家可以通過對(duì)于不同人群設(shè)置溢價(jià)，比如，您可以針對(duì)收藏未購買過店鋪的訪客設(shè)置加價(jià)，比如關(guān)鍵詞設(shè)置1元，溢價(jià)比例設(shè)置50%，那么針對(duì)收藏未購買過店鋪的訪客，您的出價(jià)=1元*（1+50%）=1.5元。

2．精選人群設(shè)置好后要怎么出溢價(jià)呢？

一，為了讓大部分流量都來自人群，關(guān)鍵詞出價(jià)可以低一些，人群溢價(jià)高一些。

二，不同的人群轉(zhuǎn)化也會(huì)不一樣，所以要參考生意參謀里的消費(fèi)層級(jí)，淘氣值和年齡層級(jí)的數(shù)據(jù)，比如消費(fèi)層級(jí)里面不同的層級(jí)不同的轉(zhuǎn)化，在精選人群里面對(duì)應(yīng)的類目筆單價(jià)，可以根據(jù)消費(fèi)層級(jí)的轉(zhuǎn)化設(shè)置不同的溢價(jià)，轉(zhuǎn)化好的層級(jí)溢價(jià)高一些，轉(zhuǎn)化沒那么好的人群，溢價(jià)低一些，然后后續(xù)再根據(jù)數(shù)據(jù)去調(diào)整。

3． 人群設(shè)置的時(shí)候，為什么人群圈定的流量特別的少呢？

人群的流量是跟著關(guān)鍵詞覆蓋面的，如果你只推幾個(gè)關(guān)鍵詞，人群流量就會(huì)偏少，所以想要人群流量多一些的話，關(guān)鍵詞一定要多，只要是符合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞都可以加進(jìn)來，多計(jì)劃多關(guān)鍵詞的推廣，同時(shí)也能降低ppc。

4． 已經(jīng)根據(jù)生意參謀里轉(zhuǎn)換好的人群設(shè)置了直通車的精選人群，但是轉(zhuǎn)化還是偏低，是什么問題呢？

直通車因?yàn)橹饕抢碌牧髁?，如果已?jīng)確定是生意參謀里轉(zhuǎn)化比較好的人群，就不用太擔(dān)心，拉新的流量，一般要看7天內(nèi)，15天內(nèi)或者30天內(nèi)的數(shù)據(jù)，另外轉(zhuǎn)化會(huì)也受節(jié)日或者大促前后的影響，比如雙十一前后，國慶放假前等等，當(dāng)天轉(zhuǎn)化都有可能會(huì)低一些。

5．設(shè)置了精選人群，確實(shí)轉(zhuǎn)化上升了，率也上升了，質(zhì)量得分也10分了，但是為什么單價(jià)還是降不下來呢？

如果是主推手機(jī)端，手機(jī)端的廣告位置比較少，競爭大，扣費(fèi)的計(jì)算方式是下一名的出價(jià)x下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01，如果競爭大，出價(jià)排名比較密實(shí)，你的下一名的出價(jià)跟你差距很小很小，那樣你的扣費(fèi)，就很難降下來的，比較好的做法就是，多關(guān)鍵詞多計(jì)劃推廣，出價(jià)在你承受范圍內(nèi)，不要盲目的去卡位，一些長尾詞競爭沒那么大可以卡，這樣才能真正做到降低ppc的目的。

6．我全店的價(jià)格都是100元以上的產(chǎn)品，為什么生意參謀里的消費(fèi)層級(jí)顯示我店鋪70%的流量是0-30元的呢？

會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問題，主要有幾個(gè)因素：-

一，店鋪?zhàn)鲞^低價(jià)沖銷量的活動(dòng)，比如直接降到很低的價(jià)格，或者做過淘客低價(jià)沖量的活動(dòng)，引進(jìn)來了大量的低價(jià)人群，導(dǎo)致系統(tǒng)判斷你的店鋪是這類低價(jià)人群喜歡的，繼續(xù)在自然流量和首頁，內(nèi)容等渠道給你引這類低價(jià)人群。

二，曾經(jīng)做過虛假交易，很多刷手也是低價(jià)人群。

三，沒有針對(duì)你產(chǎn)品的消費(fèi)層級(jí)去引流，一般整個(gè)消費(fèi)者人群，低價(jià)肯定是占比比較多的，然后是中等價(jià)位，高等價(jià)位是比較少的，如果你的產(chǎn)品是中等價(jià)位或者高等價(jià)位，而你沒有去針對(duì)中等或者高等價(jià)位的人群去引流，在各個(gè)流量渠道里，進(jìn)來比較多的肯定還是低價(jià)的人群，所以系統(tǒng)的判斷也會(huì)失衡，久而久之，低價(jià)人群就會(huì)越來越多。

所以，直通車的精選人群里面一定要針對(duì)你的價(jià)格去引正確的消費(fèi)人群，進(jìn)而影響系統(tǒng)的判斷，你的消費(fèi)人群才會(huì)越來越精準(zhǔn)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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