找準(zhǔn)問(wèn)題強(qiáng)化自身競(jìng)爭(zhēng)力

我們都知道，淘寶這個(gè)市場(chǎng)是巨大的，競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的，每個(gè)賣家都想要獲取到更多流量，然而想要突出重圍還要依靠自身有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。如何才能強(qiáng)化自身競(jìng)爭(zhēng)力，讓流量爆發(fā)呢？的文章就來(lái)跟大家分享一下。

一、找準(zhǔn)問(wèn)題，強(qiáng)化自身競(jìng)爭(zhēng)力

當(dāng)?shù)赇伋霈F(xiàn)流量少的問(wèn)題時(shí)，有些賣家病急亂投醫(yī)，胡亂進(jìn)行優(yōu)化操作，結(jié)果導(dǎo)致流量越來(lái)越少。面對(duì)流量少、沒(méi)流量問(wèn)題時(shí)，先別把目光和想法拘泥于一時(shí)，而是要深入分析，是什么樣的原因?qū)е逻@種情況的發(fā)生。

1、對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)的分析：

很多類目的商品由于淡旺季原因或特殊市場(chǎng)環(huán)境的原因，會(huì)出現(xiàn)整個(gè)行業(yè)大盤(pán)的動(dòng)蕩，由于受到這種原因的影響，當(dāng)大盤(pán)出現(xiàn)整體下滑的時(shí)候，只要你的下滑幅度小于或等于大盤(pán)幅度，這個(gè)是不用擔(dān)心的，基本上不需要進(jìn)行處理。我們要做的是觀察市場(chǎng)情況再進(jìn)行分析調(diào)整，做好情況發(fā)生的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。

比如，毛衣是個(gè)季節(jié)性明顯的類目，一般秋冬季是旺季，而到了春夏季節(jié)則是淡季，因此每年2月以后會(huì)開(kāi)始出現(xiàn)流量平穩(wěn)且下滑的趨勢(shì)，如果你的店鋪剛好也出現(xiàn)這種趨勢(shì)，那是受到整個(gè)行業(yè)的影響，因此不用擔(dān)心。

除了對(duì)市場(chǎng)的分析之外，同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪也是不可忽略的?？纯赐兄杏心男┦亲龅暮玫赇?，分析他們的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合自己店鋪及產(chǎn)品特點(diǎn)加以充分借鑒并轉(zhuǎn)化為己所用。注意，在分析過(guò)程中切不可盲目主觀判斷，而是要結(jié)合數(shù)據(jù)反饋情況進(jìn)行分析調(diào)整，以數(shù)據(jù)作為調(diào)整方向的依據(jù)，逐步進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，另外在方向性掌控、決策方面等要做到及時(shí)性。

2、對(duì)店鋪和產(chǎn)品的分析：

產(chǎn)品作為店鋪的靈魂，店鋪的店鋪價(jià)值體現(xiàn)在產(chǎn)品上，好的產(chǎn)品可以引進(jìn)流量，從而更好地轉(zhuǎn)化。買(mǎi)家比較在意的也是產(chǎn)品，如果連產(chǎn)品都不感興趣，自然不用說(shuō)會(huì)對(duì)店鋪有興趣。

想要把店鋪經(jīng)營(yíng)好，第一步就是在開(kāi)店前把店鋪定位和產(chǎn)品定位確定好，包括目標(biāo)客戶群體、店鋪風(fēng)格等，千萬(wàn)不要想著什么都能夠賣好，怎么賣都沒(méi)有問(wèn)題，畢竟淘寶現(xiàn)在追求的是“小而美”店鋪而不是“雜貨店”模式；其次，在寶貝上架時(shí)要注意優(yōu)化標(biāo)題、首圖、詳情頁(yè)等等，還要卡好下架時(shí)間；切勿將手頭上有的新品一股腦上架，要做好上架規(guī)劃，確保店鋪不斷有新品上架，保持店鋪活力。一般在開(kāi)店前期，雖然我們會(huì)上傳一定量的寶貝，但是能做起來(lái)的往往是單品先突破成為爆款，而此時(shí)你的其他款式?jīng)]有銷量也沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)檫@個(gè)爆款可以支撐你全店銷量。然而隨著你店鋪層級(jí)的提升，如果你還在靠著單一爆款來(lái)拉動(dòng)整店銷量，而其他產(chǎn)品沒(méi)有銷量，這對(duì)你店鋪流量的增長(zhǎng)是很不利。

想要把店鋪經(jīng)營(yíng)好，隨時(shí)對(duì)數(shù)據(jù)的監(jiān)控不能少，千萬(wàn)不要等到店鋪的流量、轉(zhuǎn)化率和業(yè)績(jī)下降的時(shí)候才想起來(lái)要去監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，要日常不間斷的對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行觀察分析，一旦數(shù)據(jù)出現(xiàn)異常，就立馬要找出問(wèn)題并及時(shí)解決，將問(wèn)題扼殺在搖籃里面。

二、解決流量難題，引流不再難

當(dāng)我們做好上面的工作之后，接下來(lái)就是解決獲取流量難題。一般情況下，每個(gè)賣家都有自己的一套引流方式，小編說(shuō)的幾個(gè)方面是大家比較為常用也比較為關(guān)心的。

1.手淘首頁(yè)流量：

這一部分流量越來(lái)越得到賣家們的重視，由于手淘可以將碎片化的時(shí)間利用起來(lái)，這就決定手淘流量存在不穩(wěn)定性的特定。想要讓寶貝能被系統(tǒng)抓取到，這就關(guān)系到兩個(gè)很重要的指標(biāo)：店鋪人群標(biāo)簽和寶貝標(biāo)簽。通過(guò)精準(zhǔn)店鋪的人群標(biāo)簽，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)分配給你流量，只有當(dāng)你的店鋪標(biāo)簽足夠精準(zhǔn)時(shí)，系統(tǒng)才會(huì)給你匹配到更多的流量。寶貝標(biāo)簽是系統(tǒng)依據(jù)寶貝所在類目、屬性、標(biāo)題關(guān)鍵詞、價(jià)格等基本信息給出的標(biāo)簽。寶貝標(biāo)簽還取決于店鋪標(biāo)簽對(duì)于商品標(biāo)簽的影響，以及這個(gè)單品本身的銷售記錄所統(tǒng)計(jì)形成的消費(fèi)者標(biāo)簽。

做好標(biāo)簽精準(zhǔn)工作之后，接下來(lái)就要結(jié)合銷量做出增量趨勢(shì)，持續(xù)一定的増量率，再通過(guò)直通車定向投放、寶貝推送入池、結(jié)合人群投放，逐步優(yōu)化調(diào)整后就能做到整體流量的一個(gè)提升。

由于手淘首頁(yè)流量還有流量相對(duì)較大和轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低的特點(diǎn)，如果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)出過(guò)低是會(huì)直接影響首頁(yè)流量的獲取，這時(shí)就要通過(guò)提高轉(zhuǎn)化，并根據(jù)數(shù)據(jù)變化進(jìn)一步精化提煉賣點(diǎn)，根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化詳情頁(yè)。

2.手淘搜索流量：

手淘搜索流量也是越發(fā)備受賣家追捧，對(duì)于手淘搜索相關(guān)優(yōu)化也是需要特別注意的，包括基礎(chǔ)seo、標(biāo)題、打標(biāo)、店鋪層級(jí)、轉(zhuǎn)化率、率、曝光度、跳失率、產(chǎn)品動(dòng)銷率、好評(píng)率、收藏加購(gòu)、引流等等方面都需要進(jìn)行相關(guān)優(yōu)化。在推廣方式選擇上要結(jié)合多種方式來(lái)做，定向做好了也比較容易獲取大量流量。在操作店鋪時(shí)一定要注意到付費(fèi)流量的控制，如果店鋪長(zhǎng)期付費(fèi)流量占比很高，自然流量特別少，這樣表示如果店鋪長(zhǎng)期如此那么就是進(jìn)入了一個(gè)惡性循環(huán)。所以在前期推廣時(shí)要獲取精準(zhǔn)流量，圈準(zhǔn)人群標(biāo)簽，接著再逐步控制好推廣費(fèi)用。手淘搜索流量固然重要，但如果沒(méi)有每個(gè)細(xì)節(jié)的鋪墊，手淘搜索流量反而不好做起來(lái)。

3.直通車流量

除了日常的免費(fèi)搜索流量之外，直通車等付費(fèi)流量也是很多賣家會(huì)使用的引流方式。直通車的優(yōu)勢(shì)在于可以引入精準(zhǔn)流量，樹(shù)立精準(zhǔn)標(biāo)簽，如果做得好，用直通車流量來(lái)帶動(dòng)自然搜索流量會(huì)起到事半功倍的效果。

直通車在一般情況下，是破零和測(cè)款同時(shí)進(jìn)行的。創(chuàng)意圖在上車之前就要準(zhǔn)備好3-4張。投放平臺(tái)選擇投放站內(nèi)，關(guān)閉站外。投放時(shí)間可以選擇以流量高峰時(shí)段為主。投放地域（除非是寶貝的地域性非常強(qiáng)的），建議不要設(shè)太多限制。前期選詞時(shí)，要盡量選擇精準(zhǔn)詞，選詞數(shù)量一般在20-30個(gè)（當(dāng)然具體的選詞數(shù)量還得按照你寶貝的類目而定）。出價(jià)要多觀察并調(diào)整，另外對(duì)投放時(shí)間、投放地域、匹配方式等進(jìn)行控制。養(yǎng)關(guān)鍵詞質(zhì)量分，逐步再進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。也許你會(huì)問(wèn)：為什么不一上來(lái)就選擇熱詞呢？因?yàn)闊嵩~往往轉(zhuǎn)化方面不是不理想，ppc高，對(duì)于基礎(chǔ)較差的店鋪或者新店來(lái)說(shuō)，前期投放較少，如果選擇熱詞，錢(qián)會(huì)很快被熱詞花完了，這就造成了：錢(qián)沒(méi)了，詞還沒(méi)養(yǎng)起來(lái)，轉(zhuǎn)化還不理想的尷尬局面。

有些賣家看到別人開(kāi)車了，那我一定也要開(kāi)車，甚至連開(kāi)車是為了什么都不知道。開(kāi)車是需要完整的操作思路和優(yōu)化方式的，盲目開(kāi)車除了白白燒錢(qián)之外，嚴(yán)重的還會(huì)拉低權(quán)重，流量趨勢(shì)一低再低，陷入惡性循環(huán)的不良后果。

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