找準(zhǔn)問題強(qiáng)化自身競爭力
2022-06-22|15:52|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:102
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我們都知道,淘寶這個市場是巨大的,競爭也是十分激烈的,每個賣家都想要獲取到更多流量,然而想要突出重圍還要依靠自身有足夠的競爭力。如何才能強(qiáng)化自身競爭力,讓流量爆發(fā)呢?的文章就來跟大家分享一下。
一、找準(zhǔn)問題,強(qiáng)化自身競爭力
當(dāng)?shù)赇伋霈F(xiàn)流量少的問題時,有些賣家病急亂投醫(yī),胡亂進(jìn)行優(yōu)化操作,結(jié)果導(dǎo)致流量越來越少。面對流量少、沒流量問題時,先別把目光和想法拘泥于一時,而是要深入分析,是什么樣的原因?qū)е逻@種情況的發(fā)生。
1、對市場和行業(yè)的分析:
很多類目的商品由于淡旺季原因或特殊市場環(huán)境的原因,會出現(xiàn)整個行業(yè)大盤的動蕩,由于受到這種原因的影響,當(dāng)大盤出現(xiàn)整體下滑的時候,只要你的下滑幅度小于或等于大盤幅度,這個是不用擔(dān)心的,基本上不需要進(jìn)行處理。我們要做的是觀察市場情況再進(jìn)行分析調(diào)整,做好情況發(fā)生的應(yīng)對準(zhǔn)備。
比如,毛衣是個季節(jié)性明顯的類目,一般秋冬季是旺季,而到了春夏季節(jié)則是淡季,因此每年2月以后會開始出現(xiàn)流量平穩(wěn)且下滑的趨勢,如果你的店鋪剛好也出現(xiàn)這種趨勢,那是受到整個行業(yè)的影響,因此不用擔(dān)心。
除了對市場的分析之外,同行競爭對手店鋪也是不可忽略的??纯赐兄杏心男┦亲龅暮玫赇?,分析他們的優(yōu)點(diǎn),結(jié)合自己店鋪及產(chǎn)品特點(diǎn)加以充分借鑒并轉(zhuǎn)化為己所用。注意,在分析過程中切不可盲目主觀判斷,而是要結(jié)合數(shù)據(jù)反饋情況進(jìn)行分析調(diào)整,以數(shù)據(jù)作為調(diào)整方向的依據(jù),逐步進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,另外在方向性掌控、決策方面等要做到及時性。
2、對店鋪和產(chǎn)品的分析:
產(chǎn)品作為店鋪的靈魂,店鋪的店鋪價值體現(xiàn)在產(chǎn)品上,好的產(chǎn)品可以引進(jìn)流量,從而更好地轉(zhuǎn)化。買家比較在意的也是產(chǎn)品,如果連產(chǎn)品都不感興趣,自然不用說會對店鋪有興趣。
想要把店鋪經(jīng)營好,第一步就是在開店前把店鋪定位和產(chǎn)品定位確定好,包括目標(biāo)客戶群體、店鋪風(fēng)格等,千萬不要想著什么都能夠賣好,怎么賣都沒有問題,畢竟淘寶現(xiàn)在追求的是“小而美”店鋪而不是“雜貨店”模式;其次,在寶貝上架時要注意優(yōu)化標(biāo)題、首圖、詳情頁等等,還要卡好下架時間;切勿將手頭上有的新品一股腦上架,要做好上架規(guī)劃,確保店鋪不斷有新品上架,保持店鋪活力。一般在開店前期,雖然我們會上傳一定量的寶貝,但是能做起來的往往是單品先突破成為爆款,而此時你的其他款式?jīng)]有銷量也沒有關(guān)系,因為這個爆款可以支撐你全店銷量。然而隨著你店鋪層級的提升,如果你還在靠著單一爆款來拉動整店銷量,而其他產(chǎn)品沒有銷量,這對你店鋪流量的增長是很不利。
想要把店鋪經(jīng)營好,隨時對數(shù)據(jù)的監(jiān)控不能少,千萬不要等到店鋪的流量、轉(zhuǎn)化率和業(yè)績下降的時候才想起來要去監(jiān)控數(shù)據(jù),要日常不間斷的對數(shù)據(jù)進(jìn)行觀察分析,一旦數(shù)據(jù)出現(xiàn)異常,就立馬要找出問題并及時解決,將問題扼殺在搖籃里面。
二、解決流量難題,引流不再難
當(dāng)我們做好上面的工作之后,接下來就是解決獲取流量難題。一般情況下,每個賣家都有自己的一套引流方式,小編說的幾個方面是大家比較為常用也比較為關(guān)心的。
1.手淘首頁流量:
這一部分流量越來越得到賣家們的重視,由于手淘可以將碎片化的時間利用起來,這就決定手淘流量存在不穩(wěn)定性的特定。想要讓寶貝能被系統(tǒng)抓取到,這就關(guān)系到兩個很重要的指標(biāo):店鋪人群標(biāo)簽和寶貝標(biāo)簽。通過精準(zhǔn)店鋪的人群標(biāo)簽,系統(tǒng)會自動分配給你流量,只有當(dāng)你的店鋪標(biāo)簽足夠精準(zhǔn)時,系統(tǒng)才會給你匹配到更多的流量。寶貝標(biāo)簽是系統(tǒng)依據(jù)寶貝所在類目、屬性、標(biāo)題關(guān)鍵詞、價格等基本信息給出的標(biāo)簽。寶貝標(biāo)簽還取決于店鋪標(biāo)簽對于商品標(biāo)簽的影響,以及這個單品本身的銷售記錄所統(tǒng)計形成的消費(fèi)者標(biāo)簽。
做好標(biāo)簽精準(zhǔn)工作之后,接下來就要結(jié)合銷量做出增量趨勢,持續(xù)一定的増量率,再通過直通車定向投放、寶貝推送入池、結(jié)合人群投放,逐步優(yōu)化調(diào)整后就能做到整體流量的一個提升。
由于手淘首頁流量還有流量相對較大和轉(zhuǎn)化率相對較低的特點(diǎn),如果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)出過低是會直接影響首頁流量的獲取,這時就要通過提高轉(zhuǎn)化,并根據(jù)數(shù)據(jù)變化進(jìn)一步精化提煉賣點(diǎn),根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化詳情頁。
2.手淘搜索流量:
手淘搜索流量也是越發(fā)備受賣家追捧,對于手淘搜索相關(guān)優(yōu)化也是需要特別注意的,包括基礎(chǔ)seo、標(biāo)題、打標(biāo)、店鋪層級、轉(zhuǎn)化率、率、曝光度、跳失率、產(chǎn)品動銷率、好評率、收藏加購、引流等等方面都需要進(jìn)行相關(guān)優(yōu)化。在推廣方式選擇上要結(jié)合多種方式來做,定向做好了也比較容易獲取大量流量。在操作店鋪時一定要注意到付費(fèi)流量的控制,如果店鋪長期付費(fèi)流量占比很高,自然流量特別少,這樣表示如果店鋪長期如此那么就是進(jìn)入了一個惡性循環(huán)。所以在前期推廣時要獲取精準(zhǔn)流量,圈準(zhǔn)人群標(biāo)簽,接著再逐步控制好推廣費(fèi)用。手淘搜索流量固然重要,但如果沒有每個細(xì)節(jié)的鋪墊,手淘搜索流量反而不好做起來。
3.直通車流量
除了日常的免費(fèi)搜索流量之外,直通車等付費(fèi)流量也是很多賣家會使用的引流方式。直通車的優(yōu)勢在于可以引入精準(zhǔn)流量,樹立精準(zhǔn)標(biāo)簽,如果做得好,用直通車流量來帶動自然搜索流量會起到事半功倍的效果。
直通車在一般情況下,是破零和測款同時進(jìn)行的。創(chuàng)意圖在上車之前就要準(zhǔn)備好3-4張。投放平臺選擇投放站內(nèi),關(guān)閉站外。投放時間可以選擇以流量高峰時段為主。投放地域(除非是寶貝的地域性非常強(qiáng)的),建議不要設(shè)太多限制。前期選詞時,要盡量選擇精準(zhǔn)詞,選詞數(shù)量一般在20-30個(當(dāng)然具體的選詞數(shù)量還得按照你寶貝的類目而定)。出價要多觀察并調(diào)整,另外對投放時間、投放地域、匹配方式等進(jìn)行控制。養(yǎng)關(guān)鍵詞質(zhì)量分,逐步再進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。也許你會問:為什么不一上來就選擇熱詞呢?因為熱詞往往轉(zhuǎn)化方面不是不理想,ppc高,對于基礎(chǔ)較差的店鋪或者新店來說,前期投放較少,如果選擇熱詞,錢會很快被熱詞花完了,這就造成了:錢沒了,詞還沒養(yǎng)起來,轉(zhuǎn)化還不理想的尷尬局面。
有些賣家看到別人開車了,那我一定也要開車,甚至連開車是為了什么都不知道。開車是需要完整的操作思路和優(yōu)化方式的,盲目開車除了白白燒錢之外,嚴(yán)重的還會拉低權(quán)重,流量趨勢一低再低,陷入惡性循環(huán)的不良后果。
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