淘寶怎么看行業(yè)收藏加購(gòu)率

其實(shí)現(xiàn)在很多新店的新品經(jīng)常因?yàn)闄?quán)重不夠，所以導(dǎo)致排名很差，轉(zhuǎn)化率那些就自然不用談了。但收藏加購(gòu)用好了也可以帶動(dòng)產(chǎn)品的排名的，甚至都不需要開直通車也可以取得靠前的位置，因?yàn)槭詹丶淤?gòu)是可以給我們帶來(lái)極高的權(quán)重，下面我就舉個(gè)例子吧，希望對(duì)大家有所幫助。

案例店鋪：5心女裝c店，主打產(chǎn)品漢元素連衣裙?，F(xiàn)在雖然是大部分行業(yè)的淡季，但是這個(gè)小店依然是穩(wěn)步上升的狀態(tài)，甚至超過(guò)了行業(yè)平均水平。上新的寶貝轉(zhuǎn)化也非常好。

很多賣家經(jīng)常反應(yīng)，店鋪沒幾個(gè)流量，沒有轉(zhuǎn)化，搜不到自己的寶貝，我們以案例店鋪上新不久的寶貝舉例，它在無(wú)線端的排名還是比較靠前的

復(fù)制它的標(biāo)題到pc端去搜索，發(fā)現(xiàn)它的收藏人氣竟達(dá)23936之多！其實(shí)這就說(shuō)明了收藏加購(gòu)帶來(lái)的權(quán)重還是挺多的。

因?yàn)槭詹丶淤?gòu)代表著消費(fèi)者對(duì)你的店鋪、寶貝感興趣！是潛在顧客，更容易轉(zhuǎn)化！所以在流量越來(lái)越貴的當(dāng)下，收藏加購(gòu)占比能提升，在同類目寶貝里也更容易獲得推薦展示機(jī)會(huì)！

那么怎樣分才能引導(dǎo)用戶收藏加購(gòu)？有多少收藏加購(gòu)才能有一個(gè)好的排名呢？

一、主圖引導(dǎo)收藏加購(gòu)

我們可以以買家的思維想想，寶貝首先會(huì)看完的是什么？是主圖，且98%的用戶會(huì)把5張主圖都看完。此時(shí)我們?cè)谥鲌D第2張或者第3張引導(dǎo)收藏加購(gòu)，觸達(dá)用戶的效率比較高！效果也更好！

我們總結(jié)了行業(yè)tpo50的引導(dǎo)文案：收藏加購(gòu)優(yōu)先發(fā)、收藏加購(gòu)抽大獎(jiǎng)、收藏加購(gòu)送xx、收藏加購(gòu)加贈(zèng)10元運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、收藏加購(gòu)立減x元。

其實(shí)這些引導(dǎo)只是換了一個(gè)呈現(xiàn)形式給用戶，但是效果卻很好。這是因?yàn)橐龑?dǎo)文案里呈現(xiàn)給顧客一定的利益點(diǎn)，且呈現(xiàn)的利益剛好切中顧客的點(diǎn)。

我們可以去觀察同行競(jìng)品的中差評(píng)，觀察出用戶的需求，然后巧妙的轉(zhuǎn)化為利益點(diǎn)，那么用戶就一定會(huì)收藏加購(gòu)了！

案例店鋪的收藏引導(dǎo)是送模特同款同色系發(fā)飾，其實(shí)發(fā)飾幾塊錢不到的成本，但是收藏加購(gòu)卻大大增加。

二、寶貝sku選項(xiàng)。

這個(gè)地方也是用戶一定會(huì)去看的地方。因?yàn)樗齻円x擇款式或者型號(hào)，這時(shí)我們?cè)趫D片或者寶貝屬性選擇里（比如說(shuō)高度、顏色、款式大小等等）就可以做引導(dǎo)。

設(shè)置方式如下：寶貝管理---發(fā)布寶貝---顏色分類里就可以自定義話術(shù)，備注收藏加購(gòu)送xx。

三、詳情頁(yè)前端。

詳情頁(yè)是促進(jìn)轉(zhuǎn)化的重要因素之一，這里放置引導(dǎo)收藏加購(gòu)文案就不能像前面一樣只是簡(jiǎn)單的贈(zèng)送xx禮品，而是要盡可能的吸引住用戶,因?yàn)橛脩艨赡軙?huì)滑屏很快、或者她購(gòu)買的欲望不是特別大，所以這里放置在詳情頁(yè)的引導(dǎo)要盡可能的看起來(lái)足夠優(yōu)惠！

記住，只是看起來(lái)足夠優(yōu)惠，不是要你虧了血本去做引導(dǎo)，因?yàn)橛脩敉皇切枰环N占便宜的感覺。我們?cè)谠斍轫?yè)前端放置一張優(yōu)惠券的圖片，經(jīng)過(guò)多次測(cè)試，效果非常好！測(cè)試寶貝的收藏加購(gòu)率均達(dá)10%以上！

這個(gè)優(yōu)惠券的門檻可以自己設(shè)置，案例店鋪的寶貝客單為89元，所以設(shè)置是10元優(yōu)惠券，滿兩件下單立減。實(shí)際上每件只優(yōu)惠5元左右，還多賣出一件，店鋪還是盈利的。

想要設(shè)置比較大額的優(yōu)惠券可以是：滿179減30，客單89 、兩件178，實(shí)際用戶必須拍3件才能夠拿到這個(gè)30元優(yōu)惠券。不管怎么樣，大家可以發(fā)散自己的思維，保證自己不要虧，盡可能促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

四、收藏加購(gòu)率標(biāo)準(zhǔn)

做好上面這3項(xiàng)引導(dǎo)之后，我們就可以坐等收藏加購(gòu)增長(zhǎng)啦！同時(shí)在搜索引擎眼里，你的寶貝更加有人氣，自然搜索權(quán)重也會(huì)提高很多！聰明的人一般會(huì)三管齊下，大家可不要偷懶哦~

但是每個(gè)行業(yè)的收藏加購(gòu)率標(biāo)準(zhǔn)不一樣，我們可以通過(guò)生意參謀——市場(chǎng)——市場(chǎng)大盤，看一下你所在的子類目大概的收藏加購(gòu)占比是多少。

一般情況下，我們的收藏加購(gòu)率比較好是在行業(yè)的1倍--2倍之間，比較容易爆起來(lái)！像連衣裙這樣的類目收藏率就是：3615734/39907696=9%，案例店鋪好幾款新品收藏加購(gòu)都在10%以上，因此流量和排名都很好。

其實(shí)收藏加購(gòu)做好了，效果肯定是不錯(cuò)的，多掌握一些技術(shù)性運(yùn)營(yíng)的知識(shí)，多一些學(xué)習(xí)，增長(zhǎng)自己的領(lǐng)域。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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