店鋪要怎么推廣宣傳

2022-07-01|19:01|發(fā)布在分類 / 跨境開(kāi)店| 閱讀：81

過(guò)去一年相信大部分小伙伴們都感覺(jué)到流量獲取更難、ppc越來(lái)越高。以往的經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越捉襟見(jiàn)肘，有展現(xiàn)量但率提升不上去，有量可轉(zhuǎn)化率又不理想，始終疲于應(yīng)付。

店鋪要怎么推廣

就來(lái)和大家分享一下我們?cè)谕茝V前的一些準(zhǔn)備工作：關(guān)鍵詞分組、人群確定、寶貝布局

一、關(guān)鍵詞分組

像我春節(jié)需要乘高鐵回老家，近期疫情又加重，剛剛在淘寶買(mǎi)護(hù)目鏡，搜索關(guān)鍵詞：護(hù)目鏡防霧。出現(xiàn)四個(gè)寶貝，同學(xué)們會(huì)選哪個(gè)呢？

我想大部分會(huì)選第四張，因?yàn)檫@張主圖更能滿足防霧的需求。

可如果是急需護(hù)目鏡，搜索關(guān)鍵詞：護(hù)目鏡順豐；如果是騎行愛(ài)好者，搜索關(guān)鍵詞：護(hù)目鏡騎行；如果是醫(yī)護(hù)人員，搜索關(guān)鍵詞：護(hù)目鏡醫(yī)用。

還會(huì)是第四張圖更吸引我們么？答案是否定的。

雖然知道關(guān)鍵詞行為需求，但主圖只有一張我們需要怎么做呢？敲黑板，下邊是知識(shí)點(diǎn)：

我們可以在直通車上把關(guān)鍵詞精細(xì)分組，針對(duì)不同關(guān)鍵詞需求創(chuàng)建對(duì)應(yīng)創(chuàng)意圖，達(dá)到詞圖統(tǒng)一，提升率。

防霧賣點(diǎn)組關(guān)鍵詞：護(hù)目鏡防霧、護(hù)目鏡防霧水、護(hù)目鏡防霧透氣、護(hù)目鏡防霧防塵

騎行賣點(diǎn)組關(guān)鍵詞：護(hù)目鏡騎行、護(hù)目鏡騎行防風(fēng)、護(hù)目鏡騎行防沖擊、護(hù)目鏡騎行高清。

二、人群確定

要知道是誰(shuí)在買(mǎi)我們的寶貝，是自己用，給男朋友用還是給寶寶用。

分析好購(gòu)買(mǎi)對(duì)象才能更有針對(duì)性地把寶貝賣點(diǎn)呈現(xiàn)，提升店鋪率、轉(zhuǎn)化率。

我們可以用達(dá)摩盤(pán)分析店鋪用戶的年齡、性別、城市等級(jí)，消費(fèi)能力、寶寶年齡、寶寶性別

1、找到顯著人群可以同步到直通車、超級(jí)推薦投放。

如我們賣一款女童幼兒園書(shū)包，可以同步：寶寶年齡+寶寶性別人群包

2、根據(jù)核心用戶設(shè)計(jì)主圖、賣點(diǎn)、詳情。

如我們賣的是男士腰帶，購(gòu)買(mǎi)用戶大部分都是女性，主圖文案可以寫(xiě)：男友穿上一定很帥，貼心的老婆都會(huì)買(mǎi)。

三、產(chǎn)品布局

如床墊類目，款式少，很多賣家只在面料、顏色、紋路上做一些區(qū)別，買(mǎi)家進(jìn)入店鋪所見(jiàn)款式大致雷同，無(wú)明確共鳴。

下邊看一下我們是怎么給店鋪?zhàn)霎a(chǎn)品布局吧！

我們分別從寶貝乳膠材質(zhì)場(chǎng)景、女性核心用戶場(chǎng)景、榻榻米使用場(chǎng)景、兒童用戶場(chǎng)景等布局設(shè)計(jì)。

如兒童用床墊，達(dá)摩盤(pán)分析核心用戶6-12歲兒童，主圖上使用相符年齡段兒童模特，營(yíng)造舒適恬靜睡眠氛圍，詳情上以環(huán)保、護(hù)脊等兒童賣點(diǎn)承托。

主圖與詳情統(tǒng)一，更好提升轉(zhuǎn)化率。

銷售額=展現(xiàn)*率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

店鋪要怎么推廣

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