天貓客服話術(shù)技巧有哪些？主要內(nèi)容是什么

如今說(shuō)到天貓店鋪中，天貓客服是重要的工作人員。天貓客服需要處理的問(wèn)題有很多，除了解決消費(fèi)者們的咨詢問(wèn)題以外，還需要努力提升商品的轉(zhuǎn)化率，那么、天貓客服話術(shù)技巧有哪些？主要內(nèi)容是什么？下面來(lái)看看吧。

天貓客服話術(shù)技巧有哪些？

1.問(wèn)候類

標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)性化問(wèn)候+符合你店鋪風(fēng)格+異于/優(yōu)于同行店鋪

舉例：

A：親愛(ài)的，非常榮幸與您相遇在XX旗艦店，我是客服XX，竭誠(chéng)為您服務(wù)!

B：親愛(ài)滴女神/男神，歡迎走進(jìn)XX旗艦店，我是客服XX，很開(kāi)心和您一起選購(gòu)!

【養(yǎng)成自己店鋪獨(dú)特的個(gè)性化問(wèn)候，即是創(chuàng)造區(qū)隔化的第一步】

2.商品類

標(biāo)準(zhǔn)：商品優(yōu)勢(shì)+直擊買家痛點(diǎn)

舉例：(服裝類)

A：親這款是絲綢面料睡衣，舒適絲滑，奢華大氣，牛奶般絲滑觸感，女人必備衣衣哦

B：親這款網(wǎng)紗采用優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紗面料，手感柔軟，穿著舒適，奢華性感，浪漫至極哦

3.議價(jià)類

標(biāo)準(zhǔn)：商品價(jià)值+扭轉(zhuǎn)買家思路

A：親愛(ài)滴我非常理解，在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候大家都很看重價(jià)格，但是在整個(gè)產(chǎn)品的使用過(guò)程中大家會(huì)更加在意這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)和店鋪的服務(wù)的哦。

B：親我們都知道好貨不便宜，便宜沒(méi)好貨，其實(shí)我們應(yīng)該換一個(gè)角度來(lái)看，最好的產(chǎn)品往往也是最便宜的，因?yàn)槟玫臅r(shí)間長(zhǎng)，并且用的也舒適，第一次就把東西買對(duì)了不用再花冤枉錢，帶給您的價(jià)值也高，您說(shuō)是嗎? 【價(jià)值對(duì)比】C：偷偷告訴親，今天本店有滿100-10的優(yōu)惠券，快去找領(lǐng)取吧【快樂(lè)銷售】

4.尺碼類

標(biāo)準(zhǔn)：贊美買家+贊美商品

A：親，建議選M碼哦，您身材真好，穿上更加漂亮哦，不過(guò)您也可根據(jù)您的身型，以及您需要的松緊喜好來(lái)挑選哦。

B：親，建議選L碼哦，您身材這么標(biāo)準(zhǔn)，穿上美美噠，不過(guò)您也可根據(jù)您的身型，以及您需要的松緊喜好來(lái)挑選哦。

C：親，建議選XL碼哦，應(yīng)該合適的哦，這一款上身效果特別好的，不過(guò)您也可根據(jù)您的身型，以及您需要的松緊喜好來(lái)挑選哦。

D：親愛(ài)滴您眼光真好，選的這款十分暢銷，您穿上肯定十分漂亮~現(xiàn)在下單，今天就可以給您安排寄出哦~

【贊美銷售】

5.發(fā)貨類

標(biāo)準(zhǔn)：拒絕統(tǒng)一話術(shù)+真實(shí)回復(fù)

A：親愛(ài)滴，我們默認(rèn)韻達(dá)和申通，您是哪里呢?您現(xiàn)在下單我們今天會(huì)發(fā)出，我?guī)湍聪聨滋斓截浤亍?/p>

B：親愛(ài)滴，我們是上海，到您那邊很近，發(fā)貨后的1-2天就到了哦。

6.成交發(fā)貨

A：親愛(ài)滴，收到您的訂單啦，我們會(huì)及時(shí)為您發(fā)貨的，感謝您選擇并信任我們，有需要請(qǐng)隨時(shí)找我，我是XX客服。

B：感謝親愛(ài)噠選擇我們， 上海這邊最近天氣最近細(xì)雨綿綿，不知您那邊天氣如何，親愛(ài)噠要注意多穿衣哦，出外要批厚外套和雨傘，預(yù)防感冒哦，祝您天天開(kāi)心生活美好，也希望本店的服務(wù)能讓您滿意。

C：親現(xiàn)在正值春暖花開(kāi)時(shí)，一切都是美好的景象哦，祝您的笑容每天比花兒還燦爛!衷心等候您的下次光臨!

7.安撫類

A：親很抱歉，我知道您把簡(jiǎn)單的信任交給我們的時(shí)候。您希望買到的不只是一件寶貝，而更多的是一份驚喜。不管是因?yàn)槭裁丛蚪o您帶來(lái)困擾，我們都感到非常抱歉請(qǐng)您相信我，會(huì)盡力幫您處理好的~~

B：謝謝親反饋的重要信息，未能給親一次愉快的購(gòu)物體驗(yàn)真的很抱歉呢~我們會(huì)把親反饋的信息登記交上去的，您說(shuō)的這些對(duì)我們來(lái)說(shuō)很重要呢~我們會(huì)努力在您的指點(diǎn)下?tīng)?zhēng)取越做越好的，以便下次給您提供更好的產(chǎn)品以及服務(wù)~

C：感謝親的建議哦，這個(gè)問(wèn)題我們已反應(yīng)給相關(guān)人員，在穿著過(guò)程中有任何問(wèn)題都可以聯(lián)系我們?cè)诰€客服哦，我們一定會(huì)竭誠(chéng)為您服務(wù)的^_^

D：親非常抱歉，讓您進(jìn)入我們的售后流程，只是現(xiàn)在售后專員已經(jīng)下班~~我將您的問(wèn)題轉(zhuǎn)接給白班售后，明日售后專員主動(dòng)聯(lián)系您，專業(yè)妥善的為您處理好，您看是否可以呢?

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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