開(kāi)網(wǎng)店自產(chǎn)自銷(xiāo)是最好的嗎？自產(chǎn)自銷(xiāo)網(wǎng)上怎么銷(xiāo)售

如今說(shuō)起開(kāi)淘寶網(wǎng)店，傳統(tǒng)實(shí)體廠(chǎng)家做淘寶電商，雖然是一種必然，但轉(zhuǎn)行的這個(gè)節(jié)點(diǎn)，稍有不慎，就可能血本無(wú)歸。那么對(duì)于說(shuō)到，開(kāi)網(wǎng)店自產(chǎn)自銷(xiāo)是最好的嗎？自產(chǎn)自銷(xiāo)網(wǎng)上怎么銷(xiāo)售呢？下面我們一起來(lái)了解下。

自己開(kāi)個(gè)小服裝加工廠(chǎng)，自產(chǎn)自銷(xiāo)專(zhuān)門(mén)走電商，能做嗎？答案是肯定的，但是過(guò)程是艱難的。你的優(yōu)勢(shì)可能是出廠(chǎng)的貨源，可是可能不懂電商，更不懂現(xiàn)在數(shù)據(jù)化背景之下的新電商，想要賺錢(qián)可能要先虧點(diǎn)錢(qián)喲。

實(shí)體服裝加工廠(chǎng)做電商，路是行得通的，你要做的是想辦法縮短虧錢(qián)的周期。一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)操作一個(gè)新的產(chǎn)品，至少要用三個(gè)月來(lái)做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，而這三個(gè)月很可能就一直在虧錢(qián)。我們先冷靜的分析一下影響成敗的五個(gè)因素：

1 實(shí)體工廠(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：

既然是實(shí)體加工廠(chǎng)，最大的優(yōu)勢(shì)就是貨源的穩(wěn)定性和價(jià)格的可控性，貨源與價(jià)格的確是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中最大的競(jìng)爭(zhēng)力，從這個(gè)角度看，加工廠(chǎng)勝算多一些。自己是工廠(chǎng)嘛，價(jià)格可以隨意調(diào)，甚至用免費(fèi)送的方式也能獲得一波銷(xiāo)量，這是其他中間商不敢操作的。

2 現(xiàn)在電商最大的成本是流量，實(shí)體工廠(chǎng)幾乎沒(méi)有流量也沒(méi)有影響力

開(kāi)網(wǎng)店能不能賺錢(qián)，取決于流量多少，而流量來(lái)源卻是當(dāng)下做電商最大的成本。懂行的人花錢(qián)獲得精準(zhǔn)流量，不懂的人花錢(qián)了沒(méi)流量，這是殘酷的一面。就實(shí)體工廠(chǎng)而言，他們是沒(méi)有流量來(lái)源的，所以，你首先要解決流量來(lái)源問(wèn)題，而這個(gè)就需要專(zhuān)業(yè)的人來(lái)操作，如果你不會(huì)，那就建議電商團(tuán)隊(duì)，一個(gè)運(yùn)營(yíng)、美工、攝影等核心的團(tuán)隊(duì)，至少你需要每月30000+的工資預(yù)算。

3 小額混批和定制是當(dāng)前很火爆的供貨方式：

在1688誠(chéng)信通平臺(tái)，有專(zhuān)門(mén)的小額混批、伙拼、一件代發(fā)、淘貨源等品牌專(zhuān)門(mén)針對(duì)零售賣(mài)家的供貨方式，你可以去1688平臺(tái)了解一下。服裝廠(chǎng)家做電商，首先考慮的還是批發(fā)為主，小訂單、混批訂單、定制訂單都是要不錯(cuò)的服務(wù)項(xiàng)目。

4 先組建電商團(tuán)隊(duì)，再備貨

你是服裝加工廠(chǎng)，自己不可能親力親為的操作電商，因?yàn)槟悴粚?zhuān)業(yè)，就算你自己去學(xué)習(xí)，那么誰(shuí)又去解決供應(yīng)鏈呢？最好的辦法就是組建電商團(tuán)隊(duì)。先打聽(tīng)一下身邊做電商的朋友，了解你所在的城市，看看運(yùn)營(yíng)的工資待遇，首先要解決運(yùn)營(yíng)崗位，然后讓他給你分析數(shù)據(jù)、人群定位、產(chǎn)品布局，并且讓他負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)其他崗位的人事招聘。要招這么一個(gè)人，其他與電商有關(guān)的讓他來(lái)安排，你只要監(jiān)督配合即可，半個(gè)月的準(zhǔn)備溝通之后，根據(jù)他所得出的數(shù)據(jù)再去備貨操作吧。

5 根據(jù)人群定位再確定關(guān)鍵詞、圖片和新店?duì)I銷(xiāo)套路，再開(kāi)店上架

現(xiàn)在是數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代，你招來(lái)的運(yùn)營(yíng)一定是要懂?dāng)?shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的。結(jié)合你自己的服裝，做好人群定位之后，不要急著把視覺(jué)做到所謂的極致。前期只要過(guò)得去，符合服裝的大眾化視覺(jué)即可（這樣是保險(xiǎn)的方法，不要一來(lái)就玩一流的視覺(jué)，沒(méi)必要）。將關(guān)鍵詞、標(biāo)題、圖片和新店的營(yíng)銷(xiāo)套路全部做好，再去申請(qǐng)開(kāi)店，因?yàn)樾碌暧腥齻€(gè)月的流量扶持期，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)。不要先開(kāi)店后去做定位再做圖片拍攝設(shè)計(jì)，因?yàn)樾┕ぷ骺赡苄枰鰝€(gè)月或者更久，這樣是在浪費(fèi)平臺(tái)的流量，不值得。

結(jié)合我這么多年的在電商行業(yè)里的工作下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在做電商真的很吃力了，大家都在多元化發(fā)展，老賣(mài)家在嘗試新玩法，新賣(mài)家在努力的煎熬著。雖然以上五個(gè)觀點(diǎn)能幫助你少走很多彎路，但并不一定能讓你賺錢(qián)，希望其他的小伙伴提供更好的建議和操作方法，讓每一個(gè)電商創(chuàng)業(yè)者朋友早日成功。

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