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    揭露一下新手如何經(jīng)營(yíng)淘寶新店鋪??

    2022-09-28|10:00|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:184

    現(xiàn)如今提起做淘寶開(kāi)店,對(duì)于新人來(lái)說(shuō)是很有技術(shù)含量問(wèn)題,首先說(shuō)到淘寶經(jīng)營(yíng)店鋪若沒(méi)有明確的運(yùn)營(yíng)思路和方向,技術(shù)就毫無(wú)用處。那么新手如何經(jīng)營(yíng)淘寶新店鋪??下面我結(jié)合自身情況總結(jié)了6個(gè)玩轉(zhuǎn)新店鋪的思路。



    行業(yè)分析:做好類目市場(chǎng)容量分析及產(chǎn)品定價(jià)分析。

    頁(yè)面布局:做好首頁(yè)布局,內(nèi)頁(yè)布局和詳情頁(yè)策劃布局。

    淘寶SEO:學(xué)會(huì)標(biāo)題優(yōu)化、寶貝上下架技巧及關(guān)鍵詞卡位等。

    手機(jī)端:主圖視頻和與5張主圖的優(yōu)化。

    推廣跟進(jìn):試水直通車,開(kāi)通淘寶客,了解官網(wǎng)活動(dòng)玩法。

    學(xué)會(huì)做一個(gè)月銷量300單的產(chǎn)品。

    其他:會(huì)員制定、老顧客跟進(jìn)、中差評(píng)解釋。

    1.行業(yè)分析:做好類目市場(chǎng)容量分析及產(chǎn)品定價(jià)分析

    這個(gè)其實(shí)相對(duì)而言有難度,因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)人都熟悉操作的,一般我們會(huì)用工具測(cè)算出首頁(yè)48個(gè)或者前兩頁(yè)總計(jì)96個(gè)寶貝的銷最情況、天貓和C店的比例、價(jià)格區(qū)間情況、動(dòng)態(tài)評(píng)分情況等。

    2.頁(yè)面布局:做好首頁(yè)布局、內(nèi)頁(yè)布局及詳情頁(yè)策劃布局

    首頁(yè)布局,可以從店招、導(dǎo)航、第一屏首頁(yè)大圖及下面的分類導(dǎo)航條入手,盡量簡(jiǎn)單,因?yàn)槭切碌赇?,清晰明了即可。?nèi)頁(yè)也一樣,把產(chǎn)品分類做好即可。詳情頁(yè)布局,主要重視產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘,前3屏務(wù)必做好,可以從銷量高、消費(fèi)者評(píng)價(jià)、動(dòng)態(tài)評(píng)分高、優(yōu)惠措施等方面入手。

    以我一個(gè)月150萬(wàn)元銷售額的店鋪內(nèi)一個(gè)單品詳情頁(yè)的前3屏為例來(lái)進(jìn)行說(shuō)明。

    3.淘寶SEO:學(xué)會(huì)標(biāo)題優(yōu)化、寶貝上下裝巧及關(guān)鍵詞卡位等

    前面講到過(guò)這方面的內(nèi)容,這里簡(jiǎn)要說(shuō)明。很多人不重視標(biāo)題,但是標(biāo)題相當(dāng)于飯店的宣傳單,標(biāo)題好的產(chǎn)品,其排名會(huì)很穩(wěn)定。上下架時(shí)注意把產(chǎn)品分布在一周7天和避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)間。關(guān)鍵詞卡位是一個(gè)長(zhǎng)期工程,特別是對(duì)于新店鋪來(lái)源,心態(tài)最重要

    4.手機(jī)端:主圖視頻和5張主圖的優(yōu)化

    現(xiàn)在順客購(gòu)物已經(jīng)進(jìn)入了10秒階段,通過(guò)看主圖視煩了解產(chǎn)品,通過(guò)看5張主圖了解優(yōu)惠信息及產(chǎn)品核心賣點(diǎn),所以目前這兩個(gè)板塊顯得尤為重要。

    5.推廣跟進(jìn):試水直通車、開(kāi)通淘寶客、了解官網(wǎng)活動(dòng)玩法

    這里需要思考以下幾個(gè)問(wèn)題:

    直通車的開(kāi)通

    心急吃不了熱豆腐。開(kāi)店前期可以試試30元一天,后期加到100元一天、500元一天,根據(jù)自己店鋪的變化不斷調(diào)整。

    淘寶客的比率設(shè)置等

    根據(jù)自己的毛利和類目比例情況設(shè)置,一般為5%~10%,客單價(jià)較高的一般為2%左右,根據(jù)自身情況設(shè)置即可。

    官方活動(dòng)的玩法

    最好用一個(gè)Excl表格記錄每個(gè)活動(dòng)的玩法,可以把所有你關(guān)注的活動(dòng)上的商家寶貝收藏起來(lái),便于以后的數(shù)據(jù)分析。這種方法可以幫你很快地搞清楚活動(dòng)頁(yè)面、報(bào)名價(jià)格等重要信息。

    6.學(xué)會(huì)做一個(gè)月銷量300單的產(chǎn)品

    當(dāng)你梳理清楚了上述方面的內(nèi)容,接下來(lái)就要學(xué)做一個(gè)月銷量300單的產(chǎn)品,用盡一切辦法來(lái)達(dá)成目標(biāo),你基本就可以正常地運(yùn)營(yíng)一個(gè)淘寶店鋪了。

    思路決定出路,方向決定未來(lái),從來(lái)就沒(méi)有一瞰而就的事情,唯有踏踏實(shí)實(shí)、循序漸進(jìn)才能做好一個(gè)淘寶店鋪,做好了以上幾個(gè)方面,一個(gè)新店鋪就基本可以正常運(yùn)營(yíng)了。

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