客戶的哪些方面會(huì)影響店鋪轉(zhuǎn)化率？

客戶的本身，這就像我們以前說(shuō)的人群對(duì)于這個(gè)商品的一個(gè)影響，就是你的這個(gè)商品現(xiàn)在千人千面的一個(gè)呈現(xiàn)，它在不同人的手機(jī)屏幕上，它會(huì)呈現(xiàn)的商品位置是不同的，根據(jù)你以前的歷史的成交數(shù)據(jù)，歷史的客戶瀏覽習(xí)慣，以及一些真實(shí)的加購(gòu)和收藏，它都會(huì)影響到它呈現(xiàn)在怎么樣的一些客戶的面前，從而讓你的客戶與你這個(gè)商品的匹配度變得越來(lái)越高，隨著你客戶越來(lái)越精準(zhǔn)，你這個(gè)商品的轉(zhuǎn)化率就會(huì)越來(lái)越高。

有的人就會(huì)比較擔(dān)心，我們之前也聊過(guò)，他們會(huì)硬去做這個(gè)標(biāo)簽，不管是補(bǔ)單補(bǔ)單還是直通車，都把這個(gè)標(biāo)簽卡的非常的精準(zhǔn)，但是這樣一來(lái)，你會(huì)讓你的流量口子變得特別的小，其實(shí)沒(méi)有必要這樣去操作。

因?yàn)樵谵D(zhuǎn)化率上的話，流量標(biāo)簽會(huì)有這樣一種增長(zhǎng)的一種形式，就像我現(xiàn)在打造了一個(gè)新品，我這個(gè)新品首先第一點(diǎn)是拉升流量，就是讓有人能夠看到他，我不管是三十歲的人、二十歲的人、還是五十歲的人，我要讓他們看到我的商品，那這是我的第一步，我圈定了一部分的客戶，那么圈定這部分客戶的手段可能是不斷補(bǔ)單，也有可能是做一些直通車的圈定以及以那種超級(jí)推薦啊這樣的一些圈定，就諸如此類的。

那么在這個(gè)過(guò)程中首先第一個(gè)就是你一開始的標(biāo)簽可能確實(shí)不是特別的精準(zhǔn)，但是你的標(biāo)簽也不會(huì)特別的極端化。因?yàn)槟愕倪@種補(bǔ)單也不會(huì)說(shuō)你的刷手都是怎么怎么樣的，也很少，他不會(huì)特別的極端化，就是各種各樣的人群都有。

最后你去呈現(xiàn)的一個(gè)流量，在最早的一個(gè)模型這個(gè)流量比較泛，然后在每個(gè)區(qū)間它都能夠獲取到一定的流量。但是該轉(zhuǎn)化的客戶其實(shí)是比較相近的，就是因?yàn)槟阕詈笠M(jìn)來(lái)真實(shí)流量以后，他們會(huì)轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化對(duì)你這個(gè)商品感興趣的人他會(huì)自動(dòng)的在你這個(gè)頁(yè)面里面下單，就好像三十歲的人，他本身就對(duì)你的商品更感興趣。那么你圈定來(lái)的流量里面自然成交里面三十歲的就會(huì)占到比較大多數(shù)的比重，隨著你這個(gè)流量不斷的增長(zhǎng)，這些三十歲的人又不斷的真實(shí)成交，他們的比重在你的商品成交比重里面，自然而然的他就占了更大的一些。

于是你的標(biāo)簽在后續(xù)自然發(fā)展的情況下，就是等于我們自然的流量引流成功了。在后續(xù)繼續(xù)增長(zhǎng)的情況下，他們是會(huì)自動(dòng)的匹配到這個(gè)真實(shí)成交的標(biāo)簽上的，就是你這個(gè)標(biāo)簽它會(huì)慢慢的轉(zhuǎn)化到一個(gè)更加適合你這個(gè)商品的標(biāo)簽，你在后期的話，你想要人為去影響這個(gè)標(biāo)簽都會(huì)變得比較難。

因?yàn)橐话闵唐分泻笃诘臄?shù)據(jù)量都會(huì)變得特別的大，你想要去強(qiáng)行扭轉(zhuǎn)一個(gè)標(biāo)簽的話，找這么多精準(zhǔn)標(biāo)簽的一些補(bǔ)單什么的都是比較難的，你可能直通車或者超級(jí)推薦上的這種圈定范圍還有可能去做變化，但是在補(bǔ)單這種手法上的話，這種去影響標(biāo)簽的扭轉(zhuǎn)力就會(huì)變得特別特別的弱，這就是我們?cè)谶@個(gè)標(biāo)簽轉(zhuǎn)化不需要特別主動(dòng)去做的一個(gè)原因就是它的標(biāo)簽。

只要你這個(gè)商品它獲取到流量了，它是會(huì)慢慢慢慢的自己扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，不需要去加入太多的一個(gè)人為的干預(yù)。所以客戶雖然他是能夠影響轉(zhuǎn)化率的一個(gè)因素，但是它的操作手段就相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單。一般的話我們?nèi)ビ绊懣蛻魳?biāo)簽，基本上是這樣的。

先去在直通車或者超級(jí)推薦里面看哪些標(biāo)簽的數(shù)據(jù)表現(xiàn)更好一些，然后在后期只要加重這些標(biāo)簽的投入，去刪除掉一些不良標(biāo)簽，這樣去操作就可以了。整體的操作思路也是特別簡(jiǎn)單的，所以客戶這一塊，大家不需要去花那種特別多的精力，說(shuō)什么我要精準(zhǔn)補(bǔ)單，精準(zhǔn)補(bǔ)單，用一些這種手法其實(shí)沒(méi)有特別大的必要。

基本上就有兩點(diǎn)，一點(diǎn)是早期確定流量。然后第二點(diǎn)就是去識(shí)別你這個(gè)商品它屬于哪樣的一些客戶，然后在直通車和超級(jí)推薦里面去精準(zhǔn)這種比較好的標(biāo)簽，不斷的去讓這些標(biāo)簽進(jìn)行強(qiáng)化，然后這樣做就可以了，非常的簡(jiǎn)單，不需要去把這件事影響的特別的復(fù)雜。那么以上就是去影響轉(zhuǎn)化率的一些所有的因素了。

這些因素的話，它在具體落實(shí)的時(shí)候會(huì)涉及到很多東西，可能有詳情頁(yè)的，有你價(jià)格方面的因素，有你主圖方面的因素，也有可能有你整個(gè)sku排列的一些因素，包括你套餐搭配的一些因素，那這些都是你店鋪里面的一些細(xì)節(jié)了，我就沒(méi)有辦法一一的幫你去梳理了，這個(gè)都是需要詳細(xì)分析之后才能下結(jié)論的，結(jié)合店鋪的情況，現(xiàn)在這個(gè)商品情況去考慮的一些東西。

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