中小賣(mài)家做好淘寶店的秘訣？?jī)H需掌握這四個(gè)方法

大家好，今天我要來(lái)給大家分享的是中小賣(mài)家做好淘寶店的秘訣？作為中小賣(mài)家朋友們，店鋪還沒(méi)做好的朋友一定我認(rèn)真的看完，要想做好淘寶店僅需掌握這四個(gè)方法，下面一起來(lái)了解下吧。

1、 選品選款的關(guān)鍵

大家經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到"產(chǎn)品為王"，這就說(shuō)明了能不能做好店鋪選擇的產(chǎn)品所占的比例是非常大的。

我們中小賣(mài)家和新手賣(mài)家，在現(xiàn)在進(jìn)入淘寶其實(shí)還是有很多機(jī)會(huì)的，什么樣的產(chǎn)品機(jī)會(huì)更多一點(diǎn)呢？

可以先通過(guò)top20w或者淘寶排行榜及阿里指數(shù)，確定下來(lái)最近有潛力的產(chǎn)品，和上升趨勢(shì)比較快的，然后通過(guò)生意參謀搜索詞查詢(xún)?nèi)?duì)比數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，只要達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)的確定好貨源都可以考慮去做。

1. 一定要有需求量，可以通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比最好選品的搜索人氣能在2000+以上

2. 上首頁(yè)比較容易，搜索關(guān)鍵詞點(diǎn)擊銷(xiāo)量排序，收貨人數(shù)有低于500的比較多

3. 天貓占比一定要低（天貓賣(mài)家反之）最好能低于70% 最佳低于50%

4. 在線(xiàn)的商品數(shù)最好能低于5w+，這樣可以把控好需求大于供給

5. 數(shù)據(jù)里的轉(zhuǎn)化率越高越好，最好能達(dá)到2%以上，最佳是5%

在選擇產(chǎn)品以后最好去通過(guò)查詞去判斷一下產(chǎn)品是否容易去運(yùn)營(yíng)，（關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)前10名的商家朋友，私信我"？"號(hào)獲得交流方式，免費(fèi)查詞1次）

2、 切勿觸碰雜貨店

很多商家朋友總是問(wèn)我為什么我的店鋪沒(méi)有流量，為什么我的店鋪打造標(biāo)簽很慢，原因都出在了店鋪定位不精準(zhǔn)，看到朋友或者其他的商家賣(mài)什么，賣(mài)的不錯(cuò)就立刻上傳到了自己的店鋪里。

雜貨店的弊端

1. 影響店鋪主營(yíng)類(lèi)目占比

2. 影響店鋪定位

3. 穩(wěn)定不住老顧客人群

4. 淘寶給你展現(xiàn)的渠道很少

5. 很難獲取淘寶的推薦流量

注：如果你是想長(zhǎng)久做好店鋪就不要去做雜貨店類(lèi)型

精準(zhǔn)定位店鋪，定位小而美的店鋪在我之前的文章里都有提到，如果你還有定位店鋪方面的困擾，一定要去看看前面的文章，學(xué)習(xí)文章里的內(nèi)容如果遇到了那些不理解的地方可以私信與我交流。

3、 收集買(mǎi)家關(guān)心點(diǎn)的關(guān)鍵

大家應(yīng)該聽(tīng)過(guò)"同行就是你最好的老師"這句話(huà)吧，很多時(shí)候我們現(xiàn)在研究新的玩法或者討論也經(jīng)常是根據(jù)已經(jīng)做起來(lái)的店鋪通過(guò)數(shù)據(jù)分析去總結(jié)他們是通過(guò)什么樣的數(shù)據(jù)把寶貝做成爆款的，這樣的分析對(duì)于大部分的賣(mài)家來(lái)說(shuō)比較難，后期就是我多多分享一些成功給大家直接可以用的。

言歸正傳啦，我們要通過(guò)學(xué)習(xí)同行的主圖賣(mài)點(diǎn)和詳情頁(yè)的信任元素表達(dá)去提煉出對(duì)應(yīng)產(chǎn)品賣(mài)家突出想表達(dá)的點(diǎn)是什么。

還可以通過(guò)同行的中差評(píng)問(wèn)大家來(lái)總結(jié)出賣(mài)家比較關(guān)心的問(wèn)題及害怕出現(xiàn)的問(wèn)題，在我們的主圖詳情頁(yè)里充分的去打消顧客的顧慮。

例如：同樣款式的服裝

中差評(píng)里提到了會(huì)掉色，問(wèn)大家里也問(wèn)到了

我們?cè)谶x擇貨源的時(shí)候就要問(wèn)清楚供貨商沒(méi)有這些問(wèn)題，再去選擇他的貨源

如果都是存在這樣的問(wèn)題，就要從面料的介紹入手，說(shuō)明是有輕微的浮色，因?yàn)椴捎昧耸裁礃拥募夹g(shù)才會(huì)出現(xiàn)浮色，這樣的技術(shù)讓衣服的舒適度和質(zhì)感有了大大的提升。

4、 老顧客維護(hù)

老顧客的維護(hù)是很關(guān)鍵的部分，如果店鋪想要打造爆款或者穩(wěn)定店鋪權(quán)重?cái)?shù)據(jù)的時(shí)候，老顧客回購(gòu)的加權(quán)基本是新顧客成交的三倍權(quán)重。老顧客我們一定要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和維護(hù)。

1. 店鋪vip

設(shè)置消費(fèi)到多少金額可以升級(jí)vip享受什么樣的優(yōu)惠折扣

上新的時(shí)候提醒老顧客，上新的寶貝老顧客的深度瀏覽和加購(gòu)收藏及購(gòu)買(mǎi)，給新品的加權(quán)是更多的。升級(jí)vip以后可以給老顧客發(fā)短信告訴他能享受的福利是什么，引導(dǎo)吸引老顧客再去看我們的新品寶貝。

2. 微淘

在主圖詳情頁(yè)里就可以做好引導(dǎo)收藏店鋪的工作，當(dāng)顧客收藏了店鋪就可以在微淘里經(jīng)?？吹侥惆l(fā)的內(nèi)容了。

內(nèi)容上面一定要發(fā)和你產(chǎn)品相關(guān)的或者和你顧客喜歡相同類(lèi)型的文案，如果是你賣(mài)動(dòng)感單車(chē)的那么你要經(jīng)常發(fā)的就是一些，騎動(dòng)感單車(chē)的訓(xùn)練視頻及動(dòng)感單車(chē)的減肥小妙招...一定要投其所好。

經(jīng)常去做一些互動(dòng)按照上面的例子互動(dòng)蓋樓或曬圖以后可以獲得健身教練的私人指導(dǎo)培訓(xùn)，或者免費(fèi)咨詢(xún)機(jī)會(huì)...

3. 朋友圈

我們要利用到朋友圈，首先要進(jìn)行顧客加微信的引導(dǎo)，最好利用包裹營(yíng)銷(xiāo)去進(jìn)行，其實(shí)之前的文章里我也有提到。

充分的了解清楚你顧客的群體愛(ài)好和特點(diǎn)，如果是年輕群體你想要他們加你微信，你通過(guò)返現(xiàn)的角度去做，效果會(huì)差很多，但是這樣的方式對(duì)于中老年的媽媽群體那么效果確實(shí)非常的棒，年輕群體想要他們加你微信那么就要用一些新奇特吸引他們的方式，如果你是賣(mài)vr或者一些電子游戲產(chǎn)品的，可以給他們傳授秘籍或者和掌柜一起玩游戲什么的...

這四點(diǎn)是新手中小淘寶賣(mài)家必須要掌握的點(diǎn)，2022年想要做好淘寶這些點(diǎn)是必不可少的，你需要用好的產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)整個(gè)店鋪，你需要用優(yōu)質(zhì)定位精準(zhǔn)的店鋪來(lái)讓淘寶給你更多的機(jī)會(huì)，你更需要用顧客的關(guān)心點(diǎn)痛點(diǎn)來(lái)吸引更多的訪(fǎng)客，你還需要用源源不斷的老顧客人群幫助你累積更多的權(quán)重！

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