淘寶外貿(mào)店為什么便宜？外貿(mào)生意怎么操作

如今說到在淘寶平臺(tái)中有很多的商家們在做外貿(mào)店，通過這些外貿(mào)店可以買到一些海外的產(chǎn)品哦，我們可以看到這些外貿(mào)店的價(jià)格非常的實(shí)惠，那么、淘寶外貿(mào)店為什么便宜？外貿(mào)生意怎么操作？下面來看看吧。

淘寶外貿(mào)店為什么便宜?

很正常，外貿(mào)的庫存不是以制作成本來核算價(jià)格的。這些衣服都是工廠賣剩下的，或者有質(zhì)量問題的，還有是留了好幾年都沒有人要的，所以這些衣服可能都不是按件賣，可能是按斤賣了，這樣折合下來一件衣服成本可能兩三塊，甚至更便宜我們批發(fā)出去的衣服，幾塊十幾塊的都太多太多，更不要說有微瑕，或者是放了幾年的舊款，那樣更是便宜。你再遇上一個(gè)只圖跑量，不追求單品利潤的賣家，十幾二十塊的衣服不是完全可以理解了嗎?一件掙三塊，一天賣上兩三千件也不是沒可能。

淘寶外貿(mào)生意怎么操作

1、產(chǎn)品種類豐富，客戶所花成本降低

成本降低這個(gè)怎么說呢?一般一個(gè)貿(mào)易公司要么代理很多家品牌產(chǎn)品，要么就售賣很多款產(chǎn)品，可供客戶的選擇性廣。比如有個(gè)老外客戶就跟我說“到你們工廠買點(diǎn)產(chǎn)品真麻煩啊，要印花的面料花型沒有、要leather沒有，要植絨的又沒有，只有一個(gè)絨布。

我跑了你們這里，又要跑到其他家去買另外的，最后裝柜還不能一起裝。來一趟中國來驗(yàn)貨又要找新產(chǎn)品，本來時(shí)間就非常要緊，還特地要來你們公司花一天時(shí)間，we are brother so I give you order”大多數(shù)工廠做的品類不多，有很多客戶覺得麻煩就會(huì)去招外貿(mào)公司。

雖然從工廠直接采購的價(jià)格會(huì)比通過外貿(mào)公司要低，但一個(gè)客戶往往需要多種產(chǎn)品，有時(shí)候很難從一家工廠那里都能得到滿足。那么為了滿足自己的需求，他就必須配備足夠的人手和不同的工廠打交道，這其實(shí)增加了他的人力成本，也抵消了從低價(jià)采購當(dāng)中得到的好處，這在日用品和百貨用品中非常常見。

2、有現(xiàn)貨，交期快，起訂量少

工廠生產(chǎn)貨物都是有起訂量的，貿(mào)易公司一般都從工廠拿貨后，都有自己的倉庫來慢慢消化這些庫存，所謂的現(xiàn)貨。有些小的客戶或者稱之為零售商的這些客戶，他們一般都是量小且雜，一般工廠都有起定量要求，如果沒有達(dá)到起訂量額外費(fèi)用加起來不便宜，所以他們更愿意與貿(mào)易商聯(lián)系 。

我們經(jīng)常會(huì)碰到起訂量都達(dá)不到的情況，找工廠一般都是在你下單之后安排生產(chǎn)，那需要的時(shí)間就會(huì)很長，而且對于小的樣品單經(jīng)常拖延交期。讓客戶們很頭疼，那他們有時(shí)候忽略價(jià)格去跟貿(mào)易公司購買，雖然價(jià)格高些，但是我不用等，時(shí)間對于他們來說也是很重要的財(cái)富。

3、注重服務(wù)

我們都知道，價(jià)格不是訂單的決定因素，因此，很多做的好的貿(mào)易公司都是因?yàn)榉?wù)周到，講信譽(yù)。貿(mào)易公司其實(shí)是客戶和工廠之間的橋梁，優(yōu)秀的貿(mào)易公司，它能很好的處理工廠和客戶之間的關(guān)系，比如說，一個(gè)客戶每次要貨5000套而且要求5天后交貨，而工廠排訂單生產(chǎn)至少需要10天，那么我見過很多外貿(mào)公司是這樣的，對于老客戶經(jīng)常要生產(chǎn)的產(chǎn)品，往往都是提前安排工廠先做2000套，客戶下單后再安排剩余的3000。他們會(huì)巧妙的處理好工廠和客戶之間的關(guān)系，有時(shí)候也

會(huì)有不可避免的損失，只要不那么計(jì)較得失，他們都會(huì)越做越大。有客戶才有錢賺啊。工廠大部分是急功近利的，收到客戶第一反應(yīng)就是你有訂單嗎?多少數(shù)量，沒有辦法，我們工廠很多沒到起訂量，而且數(shù)量少的根本沒有心思花這個(gè)精力在這一部分客戶身上。但是這種只考慮所得，不愿意付出取得的代價(jià)就是很多大客戶一聽就感覺不是很舒服就不會(huì)與你多聯(lián)系下去因此可能就錯(cuò)失掉大客戶。

4、應(yīng)變能力強(qiáng)，客戶風(fēng)險(xiǎn)降低

我們都知道，工廠一般是具體的生產(chǎn)某種產(chǎn)品，有時(shí)候質(zhì)量控制是要自己調(diào)整的還不一定能達(dá)到客戶的要求。然而貿(mào)易公司，有時(shí)候只需要換家工廠就可以了，比較靈活，工廠的問題不會(huì)致命的影響到貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)。還有一點(diǎn)，因?yàn)橘Q(mào)易公司是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體存在，所以很多客戶都喜歡找貿(mào)易公司作為一個(gè)長期合作，讓其幫忙去聯(lián)系工廠生產(chǎn)，相當(dāng)于客戶在中國的一個(gè)辦事處。這樣的關(guān)系也是貿(mào)易公司能長久發(fā)展的一個(gè)模式。

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