什么樣的項(xiàng)目才能長(zhǎng)久穩(wěn)定的賺10年以上的錢(qián)？

大家好，我是老莫

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我們經(jīng)常去面臨選項(xiàng)目，考察項(xiàng)目，判斷項(xiàng)目是否可行每個(gè)人都有一套自己的判斷衡量標(biāo)準(zhǔn)，但是什么樣的項(xiàng)目，更能長(zhǎng)久穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)，讓我們可以賺幾年甚至十年以上呢？我總結(jié)以下幾點(diǎn)：

一、不用教育客戶(hù)

需要教育客戶(hù)的行業(yè)，就是屬于創(chuàng)新，而創(chuàng)新很容易當(dāng)先烈，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)大多數(shù)成功的商業(yè)巨頭都是靠復(fù)制，而不是創(chuàng)新而成功的：

1，阿里的核心資產(chǎn)——淘寶復(fù)制了美國(guó)Ebay的模式，成為了國(guó)內(nèi)第一的網(wǎng)絡(luò)商城；

2，藤訓(xùn)早期的QQ復(fù)制了以色列的一個(gè)聊天工具ICQ，靠QQ流量加持讓微信成為國(guó)內(nèi)第一社交工具；

3，京東復(fù)制亞馬遜、美團(tuán)復(fù)制Groupon、搜狐復(fù)制雅虎、百度 復(fù)制谷歌、滴滴 Copy Uber等等，都是先復(fù)制后創(chuàng)新再超越的模式；

很多初級(jí)創(chuàng)業(yè)者剛開(kāi)始選項(xiàng)目的時(shí)候，覺(jué)得他做的項(xiàng)目都沒(méi)有人做，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定能賺翻，一定會(huì)有很多的市場(chǎng)；

如果有這種思想的人都是覺(jué)得別人是傻瓜，別人想不到的項(xiàng)目，他想到了，其實(shí)那是因?yàn)槁斆鞯娜?，有?jīng)驗(yàn)的人是不會(huì)隨便去創(chuàng)新一個(gè)本來(lái)就沒(méi)有市場(chǎng)的項(xiàng)目的，你覺(jué)得市場(chǎng)大都是自己在意淫而已；

所以對(duì)于那些初入商海，懷揣著遠(yuǎn)大夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者，千萬(wàn)不要做創(chuàng)新型的項(xiàng)目，一旦創(chuàng)新就意味著要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行重新教育，而凡是需要教育客戶(hù)的市場(chǎng)，都需要大量的資金來(lái)熬過(guò)幾年的教育期；

很少有公司有著這么多的資金來(lái)等待度過(guò)這個(gè)煎熬期就已經(jīng)陣亡了；比如人工智能、云計(jì)算、智能機(jī)器人、以及各種亂七八糟自認(rèn)為可以顛覆行業(yè)格局，改變世界的先進(jìn)商業(yè)模式，往往這種項(xiàng)目99.99%都是失敗而告終；

二、怎么判斷你做的項(xiàng)目是否有長(zhǎng)期和積累性？

看看你的這個(gè)項(xiàng)目國(guó)內(nèi)外有沒(méi)有上市的公司，能夠在國(guó)內(nèi)A股、港股或者美股上市的公司的商業(yè)模式，已經(jīng)得到了市場(chǎng)的驗(yàn)證，說(shuō)明這個(gè)賽道是可以長(zhǎng)期堅(jiān)持做的；

這樣你跟著做這個(gè)賽道，切入細(xì)分的市場(chǎng)，起碼別人吃肉，你還能喝口湯，比如說(shuō)減肥這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)被驗(yàn)證了，那么我做細(xì)分的市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)做臉部減肥，或者小腿減肥就不錯(cuò)；

再來(lái)說(shuō)說(shuō)在資本市場(chǎng)上，為什么有的上市公司的市盈率只有幾倍，有些上市公司的市盈率能達(dá)到幾十倍，有的甚至高達(dá)幾百倍；

一家上市公司只有幾倍的市盈率，代表的是投資者認(rèn)為這家公司只有幾年的好光景，投資者并不看好其長(zhǎng)期的價(jià)值，而有些上市公司的市盈率達(dá)到幾百倍，代表著投資者對(duì)這家公司數(shù)十年后都比較看好預(yù)期利潤(rùn)和價(jià)值；

接下來(lái)看看一些代表行業(yè)的日用消費(fèi)品上市公司市盈率：

1，**醬油股票70多倍市盈率，**魚(yú)股票市盈率60幾倍，貴州**股票市盈率47倍，藥名**股票市盈率115倍；

為什么那么高？每天醬油炒什么菜都要用，每天花生油炒什么菜都要用，喝酒的人天天喝酒，所以這種就是屬于不用教育客戶(hù)，而又是長(zhǎng)期穩(wěn)定賺錢(qián)的項(xiàng)目；

2，**撈代表的是餐飲業(yè)，不管經(jīng)濟(jì)再怎么蕭條，衣服可以不買(mǎi)，但是飯總還是要吃的對(duì)嗎？

3，藥名**代表的是大健康產(chǎn)業(yè)，你家里人生病了，得了糖尿病、高血壓、腰肌勞損等疾病，你總得要吃藥吧？

4，**生物代表的是醫(yī)美行業(yè)，哪個(gè)女人不愛(ài)美，減*、豐*、祛*祛*等等，都是女人到了一定年紀(jì)以后的必須品？

5，在來(lái)看看代表白酒行業(yè)的*臺(tái)和五**，只要愛(ài)喝酒的人會(huì)上癮，基本一天不喝上一杯就會(huì)渾身不舒服，所以白酒行業(yè)上市公司的市值和市盈率普遍都非常高？

如果現(xiàn)在我要做一個(gè)項(xiàng)目，未來(lái)長(zhǎng)期的計(jì)劃是做一款高端白酒，為什么呢？

因?yàn)橥ㄟ^(guò)這些數(shù)據(jù)分析后發(fā)現(xiàn)，中國(guó)古代千年以前就已經(jīng)有白酒文化，這代表著數(shù)百年以后，白酒行業(yè)依然會(huì)有市場(chǎng)需求，同時(shí)我們?cè)谶x擇項(xiàng)目的時(shí)候，最好選擁有足夠多目標(biāo)客戶(hù)群體的市場(chǎng)，這樣才能每天都可以保持營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)；

具體來(lái)說(shuō)，最好選擇市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)千億的行業(yè)，比如白酒行業(yè)每年市場(chǎng)容量超過(guò)5000億，餐飲行業(yè)超過(guò)5萬(wàn)億，美容行業(yè)超過(guò)6000億，當(dāng)你選擇這些行業(yè)后切入一些細(xì)分的市場(chǎng)，即使只做到1%的市場(chǎng)份額，一年也能輕松做到超過(guò)1億以上的營(yíng)收；

就好像有個(gè)順口溜說(shuō)：跟著千億賺百億，跟著百億賺10億，跟著千萬(wàn)賺百萬(wàn)是一樣的道理!

今天跟你談?wù)撨@些巨頭和上市公司的話(huà)題，并不是說(shuō)讓你去打造出一家上市公司，而是通過(guò)分析這些上市公司后得出未來(lái)創(chuàng)業(yè)的方向；

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)方向的選擇比你今后，去找人、找錢(qián)、找資源重要100倍，選擇創(chuàng)業(yè)的方向?qū)α四茏屇闶掳牍Ρ?；選擇創(chuàng)業(yè)方向錯(cuò)了，你未來(lái)做得越多錯(cuò)得就越多，再怎么努力都是白搭，因?yàn)檫x擇比努力更重要；

三、利潤(rùn)率高

只有你產(chǎn)品的利潤(rùn)率足夠高，才能支撐起你引流推廣的成本，因?yàn)槊總€(gè)流量每個(gè)客戶(hù)進(jìn)來(lái)都是有成本的；

如果你做的項(xiàng)目利潤(rùn)率太低的話(huà)，是不可能有資金和預(yù)算去做推廣，不管是免費(fèi)推廣還是付費(fèi)推廣都有成本；

有的會(huì)員進(jìn)來(lái)后我就問(wèn)他，你的客單價(jià)是多少，他說(shuō)只有200-300元，我說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目做不了；

為什么呢？

現(xiàn)在根據(jù)行業(yè)不同，一個(gè)精準(zhǔn)粉絲的成本都要50-300元，按平均150元一個(gè)粉絲來(lái)說(shuō)，10個(gè)粉絲才能成交一個(gè)訂單；

這么說(shuō)的話(huà)，成交一個(gè)訂單的成本就高達(dá)500元以上的成本，而你的銷(xiāo)售價(jià)格才200-300元，你說(shuō)這生意怎么做？

就像做拼多多電商，有次我看到一個(gè)視頻調(diào)侃說(shuō)，做了2000萬(wàn)的流水，利潤(rùn)才有10萬(wàn)元，0.05%的利潤(rùn)率，上班都比這生意強(qiáng)；一天發(fā)的單量都是上萬(wàn)單，但是一單的利潤(rùn)只有幾毛錢(qián)，這種就相當(dāng)就是個(gè)網(wǎng)絡(luò)民工；

所以，這種項(xiàng)目在一開(kāi)始就已經(jīng)被宣判死亡了，只是絕大多數(shù)的初級(jí)創(chuàng)業(yè)者，不會(huì)算數(shù)不會(huì)算賬而已，因?yàn)槔麧?rùn)低，然后一天到晚就想著去找免費(fèi)流量，可這世上哪里有免費(fèi)的東西，如果你總想著免費(fèi)，那么你付出的代價(jià)就是最昂貴的；

這昂貴的代價(jià)是什么？是你一輩子都想不明白為什么都賺不到錢(qián)，都想不明白這生意應(yīng)該是怎么做的？

四、有復(fù)購(gòu)，客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)

你有發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，所有能上市的公司，他們做的產(chǎn)品基本都是有復(fù)購(gòu)的，這樣的生意才算得上是長(zhǎng)期穩(wěn)定的商業(yè)模式；

否則，如果客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了一次，以后不會(huì)再來(lái)了，你天天都要找新的客戶(hù)，那么這樣的生意就是沒(méi)有確定性，不長(zhǎng)久；

不長(zhǎng)久的生意就是吃這餐，沒(méi)下頓，所以這種項(xiàng)目?jī)H僅是過(guò)渡性的項(xiàng)目，隨時(shí)都有可能結(jié)束，也不可能賺到很多錢(qián)；

五、積累性

只有選擇有積累性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，你未來(lái)在這個(gè)項(xiàng)目上投入的時(shí)間才能有增值和復(fù)利效應(yīng)，無(wú)法產(chǎn)生復(fù)利效應(yīng)的項(xiàng)目是不可能賺到錢(qián)的，因?yàn)槟阋粩嗟膿Q項(xiàng)目，換一次項(xiàng)目就需要重頭再來(lái)一次，每次都是從0開(kāi)始；

所以你在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候，先問(wèn)問(wèn)自己，這個(gè)產(chǎn)品10-20年后是否還會(huì)有市場(chǎng)需求，還是否會(huì)有人花錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)？

如果一個(gè)項(xiàng)目剛開(kāi)始都不確定，或者都看不到未來(lái)10年的發(fā)展預(yù)期，我建議你連做都不要做，那樣只會(huì)浪費(fèi)你那寶貴的時(shí)間，因?yàn)闀r(shí)間是最大的成本；否則像那種1年換一個(gè)項(xiàng)目，3年換5個(gè)項(xiàng)目，5年換10幾個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者，一直都是在原地打轉(zhuǎn)，干得比驢還累也沒(méi)賺到幾個(gè)錢(qián)。

六、做私域流量池就是能讓你未來(lái)10年持續(xù)可以賺錢(qián)的一項(xiàng)重要資產(chǎn)

現(xiàn)在你如果還沒(méi)有將粉絲儲(chǔ)存到你微信上的意識(shí)，未來(lái)你的生意會(huì)一落千丈，甚至關(guān)門(mén)倒閉，打造屬于自己的私域流量池，就是可以讓你在未來(lái)成為百萬(wàn)、甚至千萬(wàn)富豪的一項(xiàng)重要的資產(chǎn)，過(guò)去的10年，做互聯(lián)網(wǎng)生意的唯一能夠?qū)箷r(shí)間周期的項(xiàng)目叫微信直營(yíng)；

就是你10年以來(lái)，天天在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上看到的廣告，廣告單頁(yè)留下電話(huà)或者微信讓你去加，然后有客戶(hù)去跟你聊天的方式；就是你最看不上的一堆銷(xiāo)售，手里拿著一堆手機(jī)，一對(duì)一的去跟客戶(hù)在某信上去聊天去產(chǎn)生成交；

今天有人問(wèn)我保健品怎么做？保健品的做法就是做微信直營(yíng)，10多年了很多人現(xiàn)在一直都是這么做？

微信直營(yíng)原來(lái)的雛形是十幾、20年前，通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)投放廣告后貨到付款的盈利模式演變而來(lái)的，直到微信的出現(xiàn)，才有通過(guò)微信加粉然后一對(duì)一溝通私聊的直營(yíng)模式；

我所了解的私域直營(yíng)團(tuán)隊(duì)有1000人規(guī)模的都不下十幾家了，他們都已經(jīng)持續(xù)穩(wěn)定了經(jīng)營(yíng)了7-8年時(shí)間，這再次證明了這種模式的魅力；

那具體怎么去做呢？

就是把你所有各大平臺(tái)引流來(lái)的粉絲往私域里面去導(dǎo)，然后通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)或者一對(duì)一的方式去和粉絲聊天對(duì)話(huà)，未來(lái)經(jīng)營(yíng)私域粉絲，就跟現(xiàn)在去開(kāi)實(shí)體門(mén)店一樣，它會(huì)成為最穩(wěn)定的商業(yè)模式；

如果你現(xiàn)在拍短視頻，做直播的目的是為了帶貨的話(huà)，你賺的就是個(gè)辛苦錢(qián)，因?yàn)檫@些流量還是平臺(tái)的，只要你一不拍視頻了，不做直播了就不會(huì)再有流量了，意味著你就沒(méi)錢(qián)可賺了；

拍短視頻和直播的終極目的不是為了帶貨，而是為了把粉絲導(dǎo)入到你的私域流量池，從而未來(lái)可以免費(fèi)、無(wú)限次觸達(dá)的溝通管道，或者說(shuō)是免費(fèi)的廣告媒介，否則你只要直播想要更多的流量，只能通過(guò)付費(fèi)廣告才能把人拉進(jìn)你的直播間；

所以未來(lái)，私域流量運(yùn)營(yíng)是唯一的終結(jié)者，其他陣營(yíng)都會(huì)是導(dǎo)流者，短視頻也好，直播也好，淘寶天貓京東也好，千萬(wàn)不要想著從上面能賺多少錢(qián)，他們唯一的使命是往你的私域流量池導(dǎo)流，否則你會(huì)慢慢的被這個(gè)時(shí)代的趨勢(shì)所拋棄；

很多人做了幾個(gè)月的短視頻都不賺錢(qián)，有的人短視頻第一天就開(kāi)始賺錢(qián)，為什么？

因?yàn)樗牡谝粋€(gè)視頻目的就是往微信上導(dǎo)流為主，導(dǎo)流進(jìn)來(lái)直接成交進(jìn)我的付費(fèi)群，直接就賺錢(qián)就這么簡(jiǎn)單；

做私域流量池的前提是，知道怎樣獲取精準(zhǔn)的流量？以及如何運(yùn)營(yíng)流量？

我們做流量一定要用付費(fèi)思維去推廣，運(yùn)營(yíng)流量的方式就是通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)；

明天老莫分享，如何通過(guò)付費(fèi)思維獲取流量，從此不再為客戶(hù)和訂單發(fā)愁的！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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