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    淘寶競品分析的目的是什么?淘寶商品競爭度怎么分析

    2022-08-28|10:54|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:132

    如今說到競品分析有一個(gè)不易直觀感受到的價(jià)值,它其實(shí)能夠?yàn)槲覀兲峁╆P(guān)于產(chǎn)品戰(zhàn)略方向的思路。因?yàn)榇蠖鄶?shù)商家都不是廠家和經(jīng)銷商,對(duì)產(chǎn)品戰(zhàn)略層面的決策并不是很清楚,但是當(dāng)你主動(dòng)做這個(gè)產(chǎn)品這個(gè)類目的時(shí)候,你就要主動(dòng)思考這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)容。那么、淘寶競品分析的目的是什么?淘寶商品競爭度怎么分析?下面來看看。



    淘寶競品分析的目的是什么?

    通過競品分析得出產(chǎn)品優(yōu)化的方向

    我們通過競品分析可以找出自身產(chǎn)品的優(yōu)化方向,但是大多數(shù)運(yùn)營和幾乎所有的商學(xué)院講師都是通過同類目同產(chǎn)品做為目標(biāo)的,這種情況下忽略了自身產(chǎn)品的價(jià)值屬性和品牌方向,另外就是你一旦優(yōu)化到和別人一樣的時(shí)候,那么你就同質(zhì)化了。

    當(dāng)你同質(zhì)化的時(shí)候就只能以流量為唯一的操作手段去超越你的競品了,最后就陷入了死循環(huán)。

    競品分析能夠更好的理解用戶

    競品分析的意義在于通過對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品找出這個(gè)類目的受眾人群和用戶行為,不但增強(qiáng)自身對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),還能明確產(chǎn)品的定位。

    是不是耳目一新?

    只是單獨(dú)地找同類目銷量好的做對(duì)標(biāo),盲目的修改自身產(chǎn)品的這種行為是不對(duì)的,除非你后面有足夠的資金鏈做支撐,在同賽道超越對(duì)手才能達(dá)到你競品所處的位置,否則這種方法很大程度上都會(huì)失敗。

    舉個(gè)簡單的例子:很多人都在學(xué)習(xí)馬云,照搬照抄阿里制度,然而這么多年下來有幾個(gè)能“出人頭地”,因?yàn)槲覀円ㄟ^他的表面現(xiàn)象倒推他的思維方法,并非只是他空洞的“外在”,這就是“道”與“術(shù)”的區(qū)別,也是差別。

    所以,我們?cè)僮龈偲贩治龅臅r(shí)候,一定要從以下幾個(gè)方面出發(fā),這樣你就能全面構(gòu)建系統(tǒng)的思維,從產(chǎn)品和整體出發(fā),思考當(dāng)前需要什么,要做什么,怎么做。

    1、解析產(chǎn)品

    2、需求挖掘

    3、對(duì)標(biāo)自身

    首先,解析產(chǎn)品不單單只是隨便找個(gè)同類目高銷量產(chǎn)品做分析而已,而是要結(jié)合產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、周期、設(shè)計(jì)理念、人群等方面做全方位的解刨分析,當(dāng)你對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)直觀的了解后就能很好的找出同行產(chǎn)品的亮點(diǎn)。

    其次,在分析完自身產(chǎn)品的屬性和市場行情之后,那么就是需要結(jié)合自身產(chǎn)品找出深層次的消費(fèi)群體和目標(biāo)人群,找出同行之所以賣得好的背后邏輯。

    從功能外觀、視覺背景、內(nèi)容策劃、文案場景、產(chǎn)品周期等等去做全面的分析,得出客觀的數(shù)據(jù),然后結(jié)合自身進(jìn)行后續(xù)的改進(jìn)優(yōu)化。

    最后,當(dāng)你了解了自身產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)和市場環(huán)境后又知道了同行產(chǎn)品的打爆手段和運(yùn)營手段后,就是結(jié)合自身產(chǎn)品去做差異化營銷。

    在此說明一下,差異化不單單是別人沒有的屬性,而是同屬性相同點(diǎn)的差異化。

    也就是說精細(xì)化的突出點(diǎn),比如水果,別人主打天然你就主打有機(jī),別人主打品牌你就突出地域和故事,別人主打口味你就突出營養(yǎng)......

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