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    淘寶店鋪選品原則有哪些?從哪些方面考慮?

    2022-04-10|08:09|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:177

    很多淘寶賣家都不知道在給店鋪選品時應(yīng)該要注意什么原則,也不知道應(yīng)該要從哪些方面去考慮,我馬上就來給各位賣家們?nèi)娼榻B一下,希望對各位有用。



    利潤

    開淘寶店嘛,肯定是要掙錢的,我們賣的可不是情懷。選品需要注意產(chǎn)品的利潤,利潤不用我說,這個大家應(yīng)該最為清楚了。除去物流、成本等費用,保證自己的利潤,有利潤的空間才能支撐我們店鋪的運營。

    大家可不要覺得,我把價格提高不就利潤高了嗎。淘寶是一個公開的平臺,你的產(chǎn)品你家有,別家也有,大部分使用淘寶的買家還是為了省錢的,他們會貨比三家,在淘寶上,對于買家,價格是很敏感的。

    市場

    選定好產(chǎn)品之后,我們需要進行考察市場。因為并不是所有的產(chǎn)品都是適合線上銷售的,我們要考察這款產(chǎn)品的市場有多大,市場有沒有飽和,市場競爭力是否是自己能力范圍內(nèi)能打的。

    很多商家朋友喜歡跟爆款,覺得爆款需求大流量大,但是相應(yīng)的,爆款的競爭力也是很大的。對于新開店鋪的商家來說,如果盲目地跟款,自身的實力以及店鋪的實力還比較弱,根本吃不到流量,那么就很難立足,做炮灰都不夠格。

    大家可以根據(jù)自己的情況來選擇,選擇銷量不要太高也不要太低的市場,競爭相對較小的市場,新商家能更快實現(xiàn)突破。

    供貨商

    在前期選品工作結(jié)束后,就該篩選靠譜的供應(yīng)商了。大家可以選用1688平臺,體系成熟,而且產(chǎn)品豐富。

    我們在確定產(chǎn)品之后,就可以通過淘寶的標(biāo)題和圖片到1688上去篩選供應(yīng)商,前期在篩選供應(yīng)商時一定要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎,一個好的供貨商款式多、出款速度快,是我們店鋪強有力的后盾。

    2.質(zhì)量

    很多人喜歡從檔口或者1688等地方拿貨,覺得什么產(chǎn)品好賣、什么產(chǎn)品利潤高,就賣什么產(chǎn)品,產(chǎn)品質(zhì)量參差不一。當(dāng)產(chǎn)品的質(zhì)量很差,即使你使用各種推廣方式去把它做起來了,買家收到貨之后,也會退貨、給差評,這些接二連三的售后問題會直接影響店鋪的權(quán)重,讓店鋪慢慢地沉下去。

    好的產(chǎn)品,只要你的運營方法是對的,慢慢地積累,店鋪漸漸地就會有起色的。產(chǎn)品是店鋪的根本,其他的工作都是錦上添花。大家在選品的時候可以自己買一些回來,對比一下質(zhì)量,有條件的可以直接去實地考察,選品上花點功夫總是好的。

    3.產(chǎn)品布局

    風(fēng)格

    不同的風(fēng)格決定著不同的人群,大家不要覺得店鋪里面的風(fēng)格樣式多一點,吸引的人群就會多一點。每個店鋪都有自己的人群,店鋪風(fēng)格多樣化會導(dǎo)致店鋪人群不精準(zhǔn),從而影響店鋪的轉(zhuǎn)化率。我們的店鋪在選品時期就要確定好自己店鋪的風(fēng)格、人群,圍繞著這種風(fēng)格去選品。比方說你的店鋪賣的大碼女裝,那么你的店鋪就圍繞著這一類人群去選擇,抓住這一類人群就夠了。

    款式布局

    上面說到了利潤,現(xiàn)在就來說說店鋪的款式布局。一個店鋪里面不是所有的款都是一樣的,我把店鋪里面的款分為引流款和利潤款。

    引流款就是我們?nèi)粘Hプ鐾茝V引流的款,店鋪里面的款很多,我們不需要全部做推廣,這樣成本也會比較高。引流款可以有3-5款不等,具體根據(jù)店鋪的規(guī)模及需求來定。

    引流款既然是用來引流,利潤肯定要低一點。除了引流款之外就是利潤款,引流款引進流量來消費這些利潤款。

    店鋪里面一般上15-20款產(chǎn)品就足夠了,并不是產(chǎn)品越多越好,產(chǎn)品的數(shù)量并不能帶來店鋪的額外加權(quán),反而會難以控制店鋪的動銷率,給店鋪帶來不利影響。



    淘寶選品技巧有哪些?關(guān)鍵詞怎么做?

    一款好的商品,那自然也需要做好選品工作,而且很多淘寶賣家都不知道應(yīng)該怎么去進行選品,也不知道有哪些選品的技巧,如果想要做好關(guān)鍵詞,那又有哪些方法呢?

    (1)新興市場——搜索人氣高而在線商品少/在線商家少。

    (2)藍(lán)海市場——搜索指數(shù)高而轉(zhuǎn)化指數(shù)低。

    (3)趨勢市場——熱銷產(chǎn)品相似度特別多的屬性。

    (4)細(xì)分市場——市場搜索指數(shù)的趨勢,主關(guān)鍵詞的長尾關(guān)鍵詞,修飾關(guān)鍵詞等分析出藍(lán)海產(chǎn)品,并且要對產(chǎn)品進行屬性,顏色等各屬性的分析。

    (5)流量異常——搜索流量與排名完全不符、排名低,但是搜索流量很大,說明是個自帶爆點的產(chǎn)品,解剖其差異化,復(fù)制爆點。

    (6)如果是做高客單價的產(chǎn)品一定要在線數(shù)量少,并且買家的需求量比較大的產(chǎn)品。

    (7)搜索的人數(shù)還有購買人數(shù)的比例當(dāng)然是越高就越好,只要你選擇的商品之前就有很高的轉(zhuǎn)化率的話,那么自然而然你在上架以后就不怕沒有搜索量還有轉(zhuǎn)化率低的問題了。

    (8)非標(biāo)品注重的是款式,但想成為大爆款的話,款式一定得是大眾化且流行,這樣覆蓋的人群比較廣,打爆的概率比較大一些。并且還要參考測款的數(shù)據(jù):點擊率、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率等因素。

    (9)分析競品,如果競品的店鋪不是很有名,但是評價很好,說明客戶是有需求的,再就是看競品是不是短時間起量,如果短時間起量也說明是客戶有需求。

    (10)分析競品的曬圖場景和特征,挖掘細(xì)分人群,譬如卷發(fā)棒短發(fā)人群。

    (11)低客單價的優(yōu)秀款式,提高價格賣到高客單價,利用價格錯峰。尤其適用于非標(biāo)品。

    (12)高客單價的產(chǎn)品,復(fù)制其賣點和視覺,降低價格放到中下價格段去賣,利用價格錯峰,特別適用于標(biāo)品。

    (13)同類產(chǎn)品可以通過顏色尺碼和升級產(chǎn)品來超越對手。

    (14)同行賣得好,你能升級或者找到更有性價比的產(chǎn)品。

    (15)淘寶店賣得好,天貓店現(xiàn)在還沒人賣非網(wǎng)紅店鋪的產(chǎn)品。

    (16)和已經(jīng)是爆款產(chǎn)品能搭配的配套產(chǎn)品。(比如漢服流行了,那宮扇可能也會流行)

    (17)線下實體店很多人買,線上價格特別低,線下存在中高客單價消費群體,網(wǎng)上可以賣中高價格。

    關(guān)鍵詞怎么做?

    一個店鋪只要精準(zhǔn)流量,不精準(zhǔn)的流量再便宜或者是免費的都不能要,忽悠了一個根本不會買你家產(chǎn)品的人點擊你家的寶貝,人氣是上來了,但跳失率增加,停留時長下降,UV價值拉低,更可怕的是接下來將一直陷入死循環(huán),他瀏覽過你店鋪,下次他搜某個關(guān)鍵詞的時候,你家的寶貝很有可能會推送到他面前,拉低這個關(guān)鍵詞的點擊率;

    也許他會再次點擊,但仍然不會購買、再跳失,類似的情況一再發(fā)生甚至循環(huán)下去。如果你引來的流量中,有很大的比例是這樣的訪客,店鋪整體數(shù)據(jù)會非常糟糕,在這個追求精準(zhǔn)流量的時代,你獲得搜索流量和推薦流量的機會越來越少。

    關(guān)鍵詞的渠道,你要要結(jié)合競品的引流成交詞,生意參謀的優(yōu)質(zhì)詞,通過詞根的拆分和重組,來篩選符合你寶貝成交方向的詞。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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