淘寶開(kāi)店直通車一直在虧錢？3招提高投產(chǎn)比擺脫虧損

摘要：咱們都知道直通車是最直接的推行方式也是最費(fèi)錢的，每個(gè)人都想做好的自己的直通車，把握好花費(fèi)，直通車每天都虧錢咱們應(yīng)該怎么辦呢？

3招教你處理！說(shuō)到推行不虧錢，很多人就覺(jué)得或許嗎？

今日就教咱們?cè)趺醋龅酵菩袝r(shí)分不虧錢，或許說(shuō)比原來(lái)的推行狀況好很多，有很大的改善。

首要咱們要想推行不虧錢，那么肯定不能盈利小于投入進(jìn)去的費(fèi)用，也便是說(shuō)投產(chǎn)比不能太低！那么怎樣看你的投產(chǎn)比做到多少才是不虧錢？

投產(chǎn)比盈虧平衡值核算=1/利潤(rùn)率那么咱們?nèi)绾慰焖龠M(jìn)步這個(gè)投產(chǎn)比呢？首要要進(jìn)步投產(chǎn)比，咱們要搞清楚投產(chǎn)比的相關(guān)要素是什么。投產(chǎn)比=成交/花費(fèi)。

通過(guò)這個(gè)公式咱們可以看出來(lái)，咱們要想進(jìn)步投產(chǎn)比，要么就添加成交，要么就下降花費(fèi)！

咱們覺(jué)得哪個(gè)比較好調(diào)整呢？

經(jīng)過(guò)很多的實(shí)操看來(lái)，相對(duì)來(lái)說(shuō)【花費(fèi)】更加好調(diào)整一點(diǎn)。由于假如要加大成交量，流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)你都得調(diào)，這個(gè)在短時(shí)刻內(nèi)是調(diào)整不了的，并且調(diào)整流量又要加大花費(fèi)，那你投產(chǎn)比仍是上不去！但假如咱們調(diào)整花費(fèi)，把那些沒(méi)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞刪掉，或許下降出價(jià)，雖然會(huì)減少一部分流量但是我還可以去做多一點(diǎn)關(guān)鍵詞呀！

說(shuō)到花費(fèi)，既然是推行，錢肯定要花在對(duì)的當(dāng)?shù)?。而不是一味的刪詞、下降出價(jià)，這并沒(méi)有好處！咱們的意圖是在投產(chǎn)比調(diào)的更好的狀況下，對(duì)天然流量沒(méi)影響！

什么叫做對(duì)的當(dāng)?shù)兀?/p>

1.對(duì)的產(chǎn)品咱們看下面這幾個(gè)寶物，假如是你來(lái)操作，你會(huì)挑選哪一個(gè)寶物加大推行?？隙ㄌ暨x投產(chǎn)比高的寶物，這個(gè)寶物投產(chǎn)好，流量添加，銷量就會(huì)上來(lái)，免費(fèi)流量也會(huì)上來(lái)一些！這里有同學(xué)或許會(huì)問(wèn)，為什么不看轉(zhuǎn)化率？由于轉(zhuǎn)化率跟出價(jià)有聯(lián)系！出價(jià)高或許會(huì)讓你的投產(chǎn)比變低。你們看這個(gè)投產(chǎn)8.45的寶物，相當(dāng)于花了50多塊錢，成交了500多塊的金額，而投產(chǎn)比5.36的寶物，相當(dāng)于花了141塊錢，成交了759塊，成交相差不多，但是花費(fèi)卻高出2-3倍！所以咱們?cè)谟袛?shù)據(jù)之后，要點(diǎn)看投產(chǎn)比！

2.對(duì)的詞。不管咱們的推行做成什么樣子，總有幾個(gè)關(guān)鍵詞是掙錢的。那么首要第一步，咱們把這些成交比較好的關(guān)鍵詞給它們加價(jià)，拓展它們的流量，成交會(huì)加的更多，投產(chǎn)比這時(shí)分會(huì)加的更多。咱們看這幾個(gè)推行關(guān)鍵詞，投產(chǎn)比，高于2的，掙錢，那咱們給它加價(jià)，低于2的，有點(diǎn)虧咱們給它降價(jià)。一定要有加有減，由于咱們的意圖是在同樣的花費(fèi)下讓你賺更多！

然后進(jìn)步免費(fèi)流量！不能說(shuō)直接不推了，由于你在只減不加的狀況下，或許會(huì)形成免費(fèi)流量下降！你本來(lái)是通過(guò)那些詞推行成交的這些筆數(shù)就沒(méi)有了。點(diǎn)擊率高的詞紛歧定好！由于它受平臺(tái)、途徑、人群的影響！點(diǎn)擊率咱們要盡量做高它，但不是說(shuō)點(diǎn)擊率高就一定是好。中心數(shù)據(jù)仍是看投產(chǎn)！這里需求注意看數(shù)據(jù)的時(shí)刻，一般來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)化時(shí)刻咱們看15天累計(jì)的，其他的數(shù)據(jù)建議咱們盡或許挑選長(zhǎng)時(shí)刻的數(shù)據(jù)，你調(diào)整的很頻頻至少要看1個(gè)月的數(shù)據(jù)，假如你調(diào)整頻次太高，數(shù)據(jù)會(huì)被打亂！這時(shí)你其實(shí)看不到在哪個(gè)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)下最好，所以要想數(shù)據(jù)相對(duì)精準(zhǔn)，時(shí)刻線就得拉長(zhǎng)！

3.多久調(diào)整一次、價(jià)格升降多少？

假如花費(fèi)不大，就不要太頻頻的去調(diào)整，一段時(shí)刻調(diào)整得穩(wěn)定了，就長(zhǎng)時(shí)刻去看數(shù)據(jù)。這里給出咱們一個(gè)規(guī)范：花費(fèi)在3000以上的，可以一周調(diào)一次，3000以下則兩周調(diào)一次。

至于出價(jià)的升降，不要看著某個(gè)詞投產(chǎn)比高，你直接給它翻5倍！這樣做有或許會(huì)虧！有一些數(shù)據(jù)樣本比較小，你稍微加一點(diǎn)價(jià)給它多一點(diǎn)流量就好！10%的上下起浮即可！那么以上便是進(jìn)步投產(chǎn)比的全部?jī)?nèi)容啦！咱們記得優(yōu)化哦！                

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