超級推薦人群沒轉(zhuǎn)化就降價好嗎？如何處理

原文大綱：超級推薦人群沒轉(zhuǎn)化就降價好嗎？如何處理 關(guān)于說起淘寶超級介紹這款工具也是可以調(diào)整出價的，如果說計(jì)劃訪客穩(wěn)定的話，稍微調(diào)整一下出價影響并不是很大，那超級推薦人群沒轉(zhuǎn)化就降價好嗎？如何處理？

超級推薦人群沒轉(zhuǎn)化就降價好嗎？

超級介紹的訪客區(qū)別于直通車的競價排名，做的是人貨匹配。在人貨匹配的過程中機(jī)器學(xué)習(xí)發(fā)生著非常大的好處，系統(tǒng)需要去分辨哪些訪客適合這個商品，并在運(yùn)行的過程中不斷修正。

一旦對改變了出價，需要重新進(jìn)行人貨匹配，同時系統(tǒng)也需要重新進(jìn)行機(jī)器學(xué)習(xí)。所以會出現(xiàn)比較大的變化。調(diào)整出價我的建議是：

1、如果是虧錢且成交不多的計(jì)劃，調(diào)沒了就沒了，實(shí)在不行重建個計(jì)劃重來。

2、如果是虧錢成交多的計(jì)劃，訪客特別大，降一點(diǎn)沒關(guān)系;訪客不太大的話，優(yōu)先停掉效果不好的定向。

3、現(xiàn)在推著盈利的計(jì)劃不建議直接加價，可以先建一個出價更高的計(jì)劃。例如現(xiàn)計(jì)劃的出價是0.8元，可以把這個計(jì)劃復(fù)制，出價1元再建一個新計(jì)劃。

超級推薦人群沒轉(zhuǎn)化如何處理？

首先需要明確，超級介紹做的是介紹訪客，將人與貨匹配。相對于搜索訪客來說，顧客的需求沒有那么迫切，轉(zhuǎn)化周期略長。

不同的訪客渠道轉(zhuǎn)化有高低，通常來說轉(zhuǎn)化比較高的訪客渠道有購物車、淘客，轉(zhuǎn)化低的有手淘首頁。如下圖，手淘首頁訪客渠道的轉(zhuǎn)化只有手淘搜索的10%不到。超級介紹的轉(zhuǎn)化可以對標(biāo)手淘首頁訪客，它們同樣是介紹訪客。

這就是為哪些同是推廣工具，直通車的轉(zhuǎn)化比超級介紹會略高一些。是搜索訪客和介紹訪客的區(qū)別，不是推廣工具本身的問題。

排除以上兩點(diǎn)想要提高超級介紹的轉(zhuǎn)化有如下技巧：

1、選擇轉(zhuǎn)化高、直通車推廣效果比較好的款來推。

找出在店鋪中轉(zhuǎn)化相對高的款、與同行比較轉(zhuǎn)化好的款這樣推起來效果才會好。如果貿(mào)貿(mào)然的拿一個情況不明的新款上來推，轉(zhuǎn)化也只能是碰運(yùn)氣了。

2、當(dāng)發(fā)現(xiàn)推廣效果不好的時候及時止損。

所謂的定向，可以理解為超級介紹投放過程中圈選的人群。效果不好的人群要么降價要么不停止投放。去掉轉(zhuǎn)化不好的，轉(zhuǎn)化自然慢慢變高。

3、多種定向人群圈選手段并用，擇優(yōu)投放

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