shopee店鋪如何避免流量的流失

不久前，一個(gè)小伙伴要求我?guī)椭纯吹赇仭?/p>

這家店情況怎么樣呢？訪客很多，但是沒有轉(zhuǎn)化，消費(fèi)者瀏覽后沒有下單。我診斷了他的店鋪，然后進(jìn)行了分析，感覺存在下面幾個(gè)問題：

（1）定價(jià)不是很合理

（2）店鋪設(shè)置不完美

（3）商店活動(dòng)，優(yōu)惠券等沒有吸引力

實(shí)際上，賣家會(huì)遇到各種導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低的問題，讓我們來談?wù)勔恍俺Ｒ?guī)”，避免流量的流失。

01、定價(jià)問題

消費(fèi)者肯定更喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品，這就需要大家盡量的設(shè)置低價(jià)產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者，在shopee上購買產(chǎn)品的東南亞買家一般都會(huì)一下子買好幾單，這個(gè)時(shí)候就需要我們?nèi)ソo他優(yōu)惠，這樣他會(huì)在心理上對(duì)店鋪有認(rèn)同感。

定價(jià)=成本+利潤(rùn)。費(fèi)用中應(yīng)包括以下幾點(diǎn)

①購買價(jià)格，應(yīng)嘗試比較在淘寶，1688，拼多多上購買的商品，并降低購買價(jià)格。

②貨運(yùn)：在國外購買時(shí)需要自行購買后的運(yùn)費(fèi)和貨物超重后必須承擔(dān)的運(yùn)費(fèi)，其中一部分要存放；

③單次計(jì)費(fèi)，現(xiàn)在的貨運(yùn)代理計(jì)費(fèi)為每單2-5元。

利潤(rùn)呢？

由你根據(jù)自己的實(shí)際情況決定。如果將其用作低成本的流失，只要不賠錢，就仍然可以獲利。這也與產(chǎn)品布局有關(guān)。

在以前的商店銷售商商店中，幾乎所有人都是利潤(rùn)模型。對(duì)于女士服裝，選擇更好，瀏覽量也很高。但是，與自己的商店相比，shopee商店具有更好的賣家。兩位女士的服裝風(fēng)格非常相似。比較好是價(jià)格低于您，如果你是買家，會(huì)選擇哪一個(gè)？

02、主圖

主圖的主要功能是提高率，因?yàn)槊總€(gè)人的在線購物都在快速消費(fèi)，細(xì)分趨勢(shì)，時(shí)間細(xì)分，行為細(xì)分和消費(fèi)者耐心減少，因此主圖片將承擔(dān)很大比例的轉(zhuǎn)化功能。然后，賣家需要把更能展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)的圖片放上，盡可能的讓消費(fèi)者能一眼看到我們的產(chǎn)品并且能通過圖片知道我們此款產(chǎn)品的主要功能，是否滿足自己的需求。

當(dāng)然不同的消費(fèi)者有不同的需求，你只需要把自己的產(chǎn)品做好就好。

例如，它也是t恤。如果是低價(jià)t恤，消費(fèi)者想要看到的不是其質(zhì)量成分，而是該物品的上身效果，因此主要圖片主要顯示該模型的上身效果。

03、細(xì)節(jié)頁面的價(jià)值塑造

詳細(xì)信息頁面會(huì)影響轉(zhuǎn)換率。如果您無法在前幾張照片中吸引消費(fèi)者，那么在這個(gè)便捷的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者可以快速關(guān)閉您的手機(jī)，然后打開其他產(chǎn)品。

有必要找出操作的重心，并將其與產(chǎn)品的賣點(diǎn)緊密結(jié)合。

明確說明產(chǎn)品的各項(xiàng)功能介紹詳情內(nèi)容，消除賣家的疑慮，并同時(shí)展示您商店的。

04、消除客戶疑慮

許多客戶無法下訂單，主要是因?yàn)樗麄儞?dān)心所購買的商品價(jià)格昂貴，購買的質(zhì)量不佳以及所購買的商品不適合自己...

從消費(fèi)者的角度來看，如何降低賣方的購物風(fēng)險(xiǎn)已成為一個(gè)非常重要的問題。

例如女士服裝，很時(shí)尚很好看，但是就算看了尺碼也不知道自己能不能穿的下，這就是很大的顧慮，國外消費(fèi)者的身材都相對(duì)偏大一些，我們可以在產(chǎn)品介紹里寫上“適合150斤以內(nèi)”等這樣的信息，大家看到之后就會(huì)覺著放心很多。

05、設(shè)置一個(gè)特殊的“小陷阱”

也就是設(shè)置優(yōu)惠券，例如滿500減30，滿600減50這種，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)置也比較好設(shè)置成幾件產(chǎn)品加起來接近500或者600，這樣大家就會(huì)再去選擇一件產(chǎn)品，對(duì)于店鋪來說，我們也就多賣了一件。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

千牛怎么設(shè)置訂單提醒？千牛訂單提醒的操作步驟是什么？

撫州拼多多開店流程費(fèi)用，拼多多產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量怎么做？

淘寶店鋪首頁優(yōu)惠券在哪里設(shè)置？?jī)?yōu)惠券是否計(jì)入最低價(jià)格？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。