shopee店鋪如何避免流量的流失
2022-08-28|10:46|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:142
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不久前,一個(gè)小伙伴要求我?guī)椭纯吹赇仭?/p>
這家店情況怎么樣呢?訪客很多,但是沒有轉(zhuǎn)化,消費(fèi)者瀏覽后沒有下單。我診斷了他的店鋪,然后進(jìn)行了分析,感覺存在下面幾個(gè)問題:
(1)定價(jià)不是很合理
(2)店鋪設(shè)置不完美
(3)商店活動(dòng),優(yōu)惠券等沒有吸引力
實(shí)際上,賣家會(huì)遇到各種導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低的問題,讓我們來談?wù)勔恍俺R?guī)”,避免流量的流失。
01、定價(jià)問題
消費(fèi)者肯定更喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品,這就需要大家盡量的設(shè)置低價(jià)產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者,在shopee上購買產(chǎn)品的東南亞買家一般都會(huì)一下子買好幾單,這個(gè)時(shí)候就需要我們?nèi)ソo他優(yōu)惠,這樣他會(huì)在心理上對(duì)店鋪有認(rèn)同感。
定價(jià)=成本+利潤(rùn)。費(fèi)用中應(yīng)包括以下幾點(diǎn)
①購買價(jià)格,應(yīng)嘗試比較在淘寶,1688,拼多多上購買的商品,并降低購買價(jià)格。
②貨運(yùn):在國外購買時(shí)需要自行購買后的運(yùn)費(fèi)和貨物超重后必須承擔(dān)的運(yùn)費(fèi),其中一部分要存放;
③單次計(jì)費(fèi),現(xiàn)在的貨運(yùn)代理計(jì)費(fèi)為每單2-5元。
利潤(rùn)呢?
由你根據(jù)自己的實(shí)際情況決定。如果將其用作低成本的流失,只要不賠錢,就仍然可以獲利。這也與產(chǎn)品布局有關(guān)。
在以前的商店銷售商商店中,幾乎所有人都是利潤(rùn)模型。對(duì)于女士服裝,選擇更好,瀏覽量也很高。但是,與自己的商店相比,shopee商店具有更好的賣家。兩位女士的服裝風(fēng)格非常相似。比較好是價(jià)格低于您,如果你是買家,會(huì)選擇哪一個(gè)?
02、主圖
主圖的主要功能是提高率,因?yàn)槊總€(gè)人的在線購物都在快速消費(fèi),細(xì)分趨勢(shì),時(shí)間細(xì)分,行為細(xì)分和消費(fèi)者耐心減少,因此主圖片將承擔(dān)很大比例的轉(zhuǎn)化功能。然后,賣家需要把更能展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)的圖片放上,盡可能的讓消費(fèi)者能一眼看到我們的產(chǎn)品并且能通過圖片知道我們此款產(chǎn)品的主要功能,是否滿足自己的需求。
當(dāng)然不同的消費(fèi)者有不同的需求,你只需要把自己的產(chǎn)品做好就好。
例如,它也是t恤。如果是低價(jià)t恤,消費(fèi)者想要看到的不是其質(zhì)量成分,而是該物品的上身效果,因此主要圖片主要顯示該模型的上身效果。
03、細(xì)節(jié)頁面的價(jià)值塑造
詳細(xì)信息頁面會(huì)影響轉(zhuǎn)換率。如果您無法在前幾張照片中吸引消費(fèi)者,那么在這個(gè)便捷的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,消費(fèi)者可以快速關(guān)閉您的手機(jī),然后打開其他產(chǎn)品。
有必要找出操作的重心,并將其與產(chǎn)品的賣點(diǎn)緊密結(jié)合。
明確說明產(chǎn)品的各項(xiàng)功能介紹詳情內(nèi)容,消除賣家的疑慮,并同時(shí)展示您商店的。
04、消除客戶疑慮
許多客戶無法下訂單,主要是因?yàn)樗麄儞?dān)心所購買的商品價(jià)格昂貴,購買的質(zhì)量不佳以及所購買的商品不適合自己...
從消費(fèi)者的角度來看,如何降低賣方的購物風(fēng)險(xiǎn)已成為一個(gè)非常重要的問題。
例如女士服裝,很時(shí)尚很好看,但是就算看了尺碼也不知道自己能不能穿的下,這就是很大的顧慮,國外消費(fèi)者的身材都相對(duì)偏大一些,我們可以在產(chǎn)品介紹里寫上“適合150斤以內(nèi)”等這樣的信息,大家看到之后就會(huì)覺著放心很多。
05、設(shè)置一個(gè)特殊的“小陷阱”
也就是設(shè)置優(yōu)惠券,例如滿500減30,滿600減50這種,對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)置也比較好設(shè)置成幾件產(chǎn)品加起來接近500或者600,這樣大家就會(huì)再去選擇一件產(chǎn)品,對(duì)于店鋪來說,我們也就多賣了一件。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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