淘寶產(chǎn)品怎么推廣?有什么方法
2022-07-01|11:16|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:124
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原文大綱:淘寶產(chǎn)品怎么推廣?有什么方法 關(guān)于說到有很多小伙伴們在淘寶開店之后都會為了推廣而發(fā)愁,其實(shí)在淘寶平臺有非常多種推廣方式,但是由于大家對這些推廣方式不了解,因此不知道如何去選擇,那么、淘寶產(chǎn)品怎么推廣?有什么方法?
淘寶產(chǎn)品怎么推廣?
一、關(guān)于直通車,有幾個小技巧:
1、品牌詞出高價(jià)搶占前2名。對于旗艦店來說,品牌詞是轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞,也是ROI最高的關(guān)鍵詞。所以每一個品牌詞都應(yīng)該盡量搶占前2名。同時一定要注意,第1名可以出超高的價(jià)格以決定優(yōu)勢穩(wěn)定第1名的位置,但第2名的出價(jià)一定只能比第3名的出價(jià)高一點(diǎn)。
2、通用詞出低價(jià)然后搜索人群高溢價(jià)。因?yàn)橥ㄓ迷~面對的人群很廣,例如“面膜”這個關(guān)鍵詞,搜索這個關(guān)鍵詞的有想買補(bǔ)水保濕面膜的,有想買美白面膜的,還有想買祛痘面膜的,這些人都會搜索“面膜”。無論你的面膜功能多全,知名度多高,必定大部分人都不會買你的面膜。
3、多測試圖片并保留點(diǎn)擊率最高的圖片進(jìn)行投放。提高直通車圖片的點(diǎn)擊率,可以提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分從而降低點(diǎn)擊單價(jià),也可以在有限的展現(xiàn)內(nèi)獲得更多的點(diǎn)擊量。換句話來說,圖片的點(diǎn)擊率越高,點(diǎn)擊單價(jià)越低、點(diǎn)擊量越多。
二、淘寶客:
因?yàn)槟壳肮静恢匾曁詫毧?,所以我平時在淘寶客上面做得工作不多。在這里只分享幾個基本的技巧:
1、“通用計(jì)劃”設(shè)置最低的傭金比例。因?yàn)楝F(xiàn)在越來越多的顧客知道可以通過淘寶客賺取傭金,而這些人即使不通過淘寶客也會購買的,如果“通用計(jì)劃”設(shè)置的傭金太高會導(dǎo)致很多的傭金被消費(fèi)者賺取了,這些費(fèi)用對商家來說就是一個浪費(fèi)。所以對大多數(shù)店鋪來說,“通用計(jì)劃”請?jiān)O(shè)置成最低的傭金比例。
2、新建傭金比例較高的“精英淘客計(jì)劃”。既然“通用計(jì)劃”傭金比例很低,自然無法吸引到大部分淘客來替店鋪推廣。所以新建傭金比例較高的“精英淘客計(jì)劃”,通過人工審核的方式,選擇真正有實(shí)力的淘客來推廣,傭金比例一般跟同行差不多或者稍高于同行的比例。
3、招募淘客及維護(hù)。“精英淘客計(jì)劃”只有足夠多有實(shí)力的淘客來推廣,才可以獲得很好的效果。平時除了一些主動申請的淘客外,還可以主動出擊,去招募更多的淘客。淘客的招募方法很多,比較有效的方式是融入一些淘客圈子,通過一個淘客認(rèn)識更多的淘客。淘客人數(shù)多了以后,可以建立一個群來維護(hù),比如給淘客們提供一些推廣素材,對淘客們進(jìn)行一些培訓(xùn)等等。既可以維護(hù)好淘客,也可以提高淘客的推廣效果。
三、鉆展:
1、鉆展對測款非常有效。例如我們即將上架一些新款,但是不知道哪些寶貝會暢銷,這個時候我們就可以通過鉆展圈定“成交人群”進(jìn)行投放,然后觀察點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏量、ROI等數(shù)據(jù),通過這些數(shù)據(jù)我們可以初步判斷哪些產(chǎn)品比較暢銷,接下來就可以進(jìn)行重點(diǎn)推廣了。
2、鉆展可以對不同人群投放不同的創(chuàng)意。不同的人群需求是不一樣的 ,例如我們可以圈定“收藏人群”投放“您搜藏夾里的寶貝即將售罄”的創(chuàng)意,我們也可以圈定“店鋪訪客”投放“今日聚劃算”的創(chuàng)意,我們還可以圈定“C店訪客”投放“官方旗艦店正品保障”的創(chuàng)意等等。給不同的人群不同的成交主張,轉(zhuǎn)化率不高才怪。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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