如何在eBay上進(jìn)行銷售？ebay初學(xué)者指南！

       eBay最初是靠著拍賣的二手物品和收藏品市場起家的網(wǎng)站，發(fā)展到今天，也可以銷售全新的產(chǎn)品了，來看看具體流程。       會有人在eBay上買東西嗎？是的，真的有！ ● 截至2022年第四季度，eBay在全球擁有1.47億活躍買家，其中超過78%的流量來自美國。 ● 2022年，19%的美國消費(fèi)者在eBay上購物 ● 全球大約有1700萬eBay賣家，而全球有近1000萬亞馬遜賣家賬戶 ● 28%的亞馬遜賣家目前在eBay上銷售

任何人都可以輕松設(shè)置賣家賬戶并開始在eBay上銷售，這可能就是為什么有近1700萬eBay賣家的原因！

成為eBay賣家也很容易。你可以創(chuàng)建帳戶、列出產(chǎn)品并銷售產(chǎn)品，所有這些操作都在同一天完成。 如果你已經(jīng)在亞馬遜上銷售，則需要注意在亞馬遜上銷售與eBay之間的一些關(guān)鍵區(qū)別： 每個(gè)eBay賣家都可以創(chuàng)建自己獨(dú)特的列表，而不是在一個(gè)熱門產(chǎn)品的列表中競爭購買按鈕 eBay為賣家提供了比亞馬遜更強(qiáng)大的列表優(yōu)化 以下是亞馬遜列表的外觀。請注意在同一列表中購買新商品或二手商品的選項(xiàng)。 無論你是成熟的電子商務(wù)賣家還是新手，讓我們來看看如何在eBay上銷售，以便你為成功做好準(zhǔn)備。

在eBay上銷售遵循一個(gè)簡單的公式：賣家列出商品，客戶進(jìn)行購買，訂單發(fā)貨。在此步驟中，我們將在一般層面上介紹這意味著什么。 在eBay上銷售的好處是，你可以從小處著手。尋找房子周圍的東西，每個(gè)人都有舊的電子產(chǎn)品，書籍或玩具目前正在吃灰，所以產(chǎn)品采購幾乎不需要前期投資。 在家中銷售不需要的物品后，eBay賣家往往會被電子商務(wù)錯(cuò)誤所困擾，并渴望建立成熟的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。盡早了解在eBay上銷售什么的基礎(chǔ)知識可以幫助將新的eBay業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)閳?jiān)實(shí)的補(bǔ)充收入來源，或者更好的是，主要收入來源。 你是否確信自己需要開始eBay業(yè)務(wù)？如果沒有，讓我們回顧一下eBay的常見商業(yè)模式（即，賣什么）。 眾所周知，eBay是尋找奇怪和不尋常的物品的最佳場所之一。此后，它已經(jīng)發(fā)展起來，在eBay目前的15億個(gè)活躍列表中，所有銷售的產(chǎn)品中有79%是全新的產(chǎn)品。

● 二手物品：如果你可以命名它，它可能目前在eBay上列出。出售你的舊電子產(chǎn)品，視頻游戲，鞋子，服裝，家具，玩具，書籍，散裝樂高積木，棋盤游戲，體育用品等，幾乎任何使用過的東西。 ● 收藏品：稀有硬幣，手表和復(fù)古玩具等物品在eBay上很常見。 ● 汽車：你可以在eBay上賣二手車！ ● 復(fù)古和古董物品：一個(gè)廣泛的類別，包括唱片，家具，盤子，紀(jì)念品，玩具，鐘表，瓷器，銀器，小飾品等。 ● 新產(chǎn)品：許多大大小小的品牌，在eBay上銷售他們的產(chǎn)品，盡管來自亞馬遜和沃爾瑪?shù)绕渌娮由虅?wù)巨頭的激烈競爭，eBay仍擁有自己的忠實(shí)客戶群。亞馬遜賣家可能會認(rèn)識到eBay的以下流行商業(yè)模式： ○ 自有品牌：就像自有品牌產(chǎn)品在亞馬遜上大放異彩一樣，你也可以在eBay上成功銷售自己的品牌 ○ 批發(fā)：這包括購買和轉(zhuǎn)售其他品牌的產(chǎn)品 ○ 轉(zhuǎn)售/套利：從店內(nèi)或在線零售商處購買打折產(chǎn)品，然后在eBay上轉(zhuǎn)售 ○ 直銷：直接從制造商處購買產(chǎn)品，制造商履行訂單并將其直接運(yùn)送給客戶 ● 隨機(jī)項(xiàng)目：在這里你可以隨意發(fā)揮創(chuàng)意。比如松果，如果你能得到一些看起來很酷的松果，你會有客戶想要它們作為工藝品或家居裝飾！其他隨機(jī)物品包括酒瓶塞，空衛(wèi)生紙卷，雞蛋盒，馬克杯，舊棋盤游戲碎片等。 如果你還不確定要賣什么，請不要擔(dān)心。在第3步中，你將學(xué)習(xí)如何根據(jù)潛在產(chǎn)品的盈利能力、需求和競爭情況評估其潛力。這樣，你就可以就銷售什么做出基于數(shù)據(jù)的決定，從而享受更高的利潤。 當(dāng)你剛剛開始在eBay上工作時(shí)，你可以訪問免費(fèi)的賣家?guī)?，隨著eBay業(yè)務(wù)的增長，你可以選擇創(chuàng)建自己的eBay商店，付費(fèi)的每月訂閱提供流量和銷售促進(jìn)的好處。從免費(fèi)賣家?guī)羯壍絜Bay商店不是必需的，但如果這是你的目標(biāo)，它可以幫助你擴(kuò)展業(yè)務(wù)。你可以在第6步中找到有關(guān)eBay商店的更多信息。 雖然它沒有從免費(fèi)用戶那里收取月費(fèi)，但eBay確實(shí)向所有賣家收取少量費(fèi)用，以便在其市場上列出和銷售產(chǎn)品。我們還將在第3步中深入介紹這些費(fèi)用?，F(xiàn)在，要知道它們是在eBay上銷售的一個(gè)可管理的方面。 一旦你確定了要銷售的產(chǎn)品，就需要考慮你的履行方法-你將如何向客戶獲得訂單。 履行訂單 履行需要包裝商品，輸入包裹詳細(xì)信息，購買標(biāo)簽，標(biāo)記包裹，然后將包裹交給相應(yīng)的運(yùn)輸承運(yùn)人，承運(yùn)人將包裹交付給客戶。

注冊在eBay上銷售是一個(gè)簡單的過程。你的業(yè)務(wù)可以在一小時(shí)內(nèi)啟動(dòng)并運(yùn)行！ 步驟1：轉(zhuǎn)到"創(chuàng)建帳戶"頁面，然后在相應(yīng)的字段中輸入你的姓名和電子郵件地址。然后，為你的帳戶創(chuàng)建密碼。 單擊"創(chuàng)建帳戶"后，你將登錄eBay主頁，即登錄到你的新帳戶。eBay會自動(dòng)為你創(chuàng)建一個(gè)用戶名，但你可以在"我的eBay"部分的"帳戶"下更改用戶名，然后在"個(gè)人信息"下進(jìn)行更改。 在開始構(gòu)建列表之前，請?zhí)砑幽愕你y行帳戶，以便你知道產(chǎn)品銷售的資金將流向何處。 步驟2：添加付款方式 通過添加支票帳戶，你可以按照首選的付款計(jì)劃從客戶購買中接收付款。 在eBay首頁的右上角，找到"我的eBay"下拉菜單，然后點(diǎn)擊"銷售"。 接下來，點(diǎn)擊"帳戶" 在"付款"下方，你會看到"付款方式"。輸入你希望接收eBay銷售付款的銀行帳戶的信息。 注意：以前eBay賣家是通過PayPal付款的。但是，eBay宣布，到2022年底，他們將不再提供PayPal作為支付選項(xiàng)。相反，eBay轉(zhuǎn)向了自己的支付系統(tǒng)，稱為管理支付，該系統(tǒng)將付款直接發(fā)送到賣家的銀行賬戶。 借助管理付款，eBay會在付款前自動(dòng)從你的銷售收入中扣除銷售費(fèi)用。 步驟3：開始銷售！你現(xiàn)在可以在eBay上列出要出售的物品，就是這么簡單。

你可以在eBay上出售任何東西。你可能已經(jīng)知道要賣些什么，或者你可能需要一些靈感，無論你是在掃描自己的車庫以尋找松散的結(jié)局，還是夢想銷售自有品牌產(chǎn)品。無論如何，你需要進(jìn)行一些產(chǎn)品研究，以確定哪些產(chǎn)品有利可圖，以及價(jià)格如何。 你不應(yīng)該只選擇任何在eBay上銷售的產(chǎn)品。如果你真的想成功，你必須在決定列出它們之前評估你的產(chǎn)品創(chuàng)意的盈利能力、需求和競爭力。這樣，你可以確保獲得投資回報(bào)。 在這一步中，我們將討論有利可圖的產(chǎn)品創(chuàng)意，eBay的費(fèi)用如何影響盈利能力，如何確定需求以及更多的產(chǎn)品研究要點(diǎn)。 尋找在eBay上銷售的有利可圖的產(chǎn)品：需要考慮什么 1.盈利能力 如果你把錢投入到采購產(chǎn)品以在eBay上銷售，你要確保你能賺回這筆錢，要牢記eBay的賣家費(fèi)用。 當(dāng)賣家最初在eBay上發(fā)布商品時(shí)，以及如果賣家重新發(fā)布商品、復(fù)制商品以進(jìn)行拍賣式競價(jià)或?qū)⑸唐妨性谄渌唐奉悇e中，則會收取上架費(fèi)。即使商品沒有售出，上架費(fèi)也不予退還，盡管eBay每月為每個(gè)賣家提供最多250個(gè)免費(fèi)列表（對于經(jīng)營eBay商店的賣家會更多）。如果你發(fā)布的商品超過250件，則大多數(shù)商品的每位商品均需支付0.35美元的費(fèi)用。 每次銷售后都會收取最終價(jià)值費(fèi)用。此費(fèi)用按買家支付的總銷售金額（包括運(yùn)費(fèi)）的百分比加上每個(gè)訂單0.30美元計(jì)算。以下是按產(chǎn)品類別劃分的最終價(jià)值費(fèi)用明細(xì)： ● 大多數(shù)類別的費(fèi)用為12.9% ● 書籍，DVD和電影，音樂：14.6% ● 服裝，鞋子和配飾>女包和手袋：15% ● 珠寶和手表（手表零件和配件>手表除外）：12.55% ● 珠寶和手表>手表零件和配件>手表：15% ● 藝術(shù)>非同質(zhì)化代幣藝術(shù)：5% ● 吉他貝斯等樂器：6% ● 鞋服和配飾類別：8% 請注意，某些類別的費(fèi)率在達(dá)到特定價(jià)格閾值后會降低。 總而言之，你可以期望為eBay上的大多數(shù)交易支付12.9%的銷售費(fèi)用。 這筆費(fèi)用比其他電子商務(wù)市場便宜，讓你獲得相對較高的毛利潤。 除了費(fèi)用之外，你還需要考慮產(chǎn)品成本（例如，你為在舊貨店找到的商品支付的費(fèi)用）以及運(yùn)費(fèi)。在網(wǎng)上購物時(shí)，47%的美國消費(fèi)者愿意花更多的錢購買產(chǎn)品，以獲得更快的運(yùn)輸速度。因此，不要羞于要求客戶支付運(yùn)費(fèi)。 2.需求 確定產(chǎn)品是否會銷售的最簡單方法是查看eBay為你提供的數(shù)據(jù)。 要找出具有強(qiáng)烈消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，你需要了解銷售率，或已售出的商品數(shù)量與產(chǎn)品的有效商品數(shù)量（百分比表示）。高銷售率表明對產(chǎn)品的需求水平健康，高比例的活躍列表正在吸引買家。你可以使用來自eBay搜索結(jié)果的數(shù)據(jù)輕松計(jì)算銷售率。 如果你想快速銷售產(chǎn)品，請尋找銷售率至少為50%的商品。在此之下，你可以等待一個(gè)月左右的時(shí)間才能出售你的商品，因?yàn)樵摦a(chǎn)品的需求量不大。 eBay將向你顯示過去90天內(nèi)任何產(chǎn)品的活躍和已售商品信息。讓我們來看看如何使用搜索篩選輕松計(jì)算潛在產(chǎn)品的最新銷售率。 銷售的篩選方法是計(jì)算給定產(chǎn)品需求的快速簡便方法。 3.競爭 無論他們是在eBay還是亞馬遜上開展業(yè)務(wù)，賣家都將面臨激烈的客戶競爭，盡管他們會以不同的方式與其他賣家競爭。 在亞馬遜上，商品的每件商品的銷售都通過一個(gè)主列表進(jìn)行，多個(gè)賣家可以參與其中。為了最大限度地提高產(chǎn)品銷售額，賣家必須爭奪"購買按鈕"（BuyBox）的控制權(quán)，即允許客戶進(jìn)行購買的小部件，即使它是他們自己的列表。 在eBay上，產(chǎn)品列表不會以這種方式壓縮，每個(gè)賣家都會為其每件產(chǎn)品創(chuàng)建自己的列表，并結(jié)合圖像，描述和運(yùn)輸選項(xiàng)，這些組合與其他賣家創(chuàng)建的列表完全不同。 當(dāng)然，你的eBay列表很容易丟失在搜索結(jié)果的海洋中。為確保更多潛在客戶看到你的商家信息，請使用具有競爭力的關(guān)鍵字和高質(zhì)量的圖片進(jìn)行優(yōu)化。我們將在后面的步驟中介紹列表優(yōu)化。 很多競爭可以表明產(chǎn)品的受歡迎程度。但是，為了證明與許多競爭賣家一起發(fā)布產(chǎn)品是合理的，你需要確保它也以高銷量。 首先，讓我們來看看eBay最暢銷的產(chǎn)品類型。 哪些產(chǎn)品在eBay上最暢銷？ 以下是eBay上一些表現(xiàn)最佳的類別，排名不分先后： ● 家居和園藝：真空吸塵器，電動(dòng)工具和氣動(dòng)工具配件，燈泡，小家電，割草機(jī)和種子。 ● 健康與美容：剪刀和修剪器、美甲和配飾、凝膠清漆。 ● 花園和露臺：花園和后院家具套裝，花園照明，遮陽棚和雨棚，圍欄和防風(fēng)罩，燒烤工具和配件。 ● 玩具愛好：遙控模型車及配件，智力拼圖，棋盤和傳統(tǒng)游戲，建筑玩具。 ● 體育用品：健身器材和裝備，自行車零部件，力量訓(xùn)練，露營和旅游設(shè)備。 ● 工藝品：裝飾和飾面，刺繡和十字繡用品，珠寶制作，繩索和電線，繪畫用品，面料。 ● 視頻游戲和游戲機(jī)：控制器和附件，視頻游戲，預(yù)付費(fèi)游戲卡。 ● 計(jì)算機(jī)/平板電腦和網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)攝像頭，閱讀器，3D打印機(jī)，打印機(jī)墨水，碳粉和紙張，以及小工具配件。 ● 寵物用品：美容，訓(xùn)練和服從，床和家禽產(chǎn)品。 雖然在列出這些類別的產(chǎn)品時(shí)，你可能會面臨來自其他賣家的大量競爭，但你將從它們在eBay客戶的受歡迎程度中受益。

有這么多的商業(yè)模式可供選擇，為eBay采購產(chǎn)品可能與為亞馬遜采購產(chǎn)品略有不同。 通過阿里巴巴從國內(nèi)采購產(chǎn)品 銷售自己的品牌或自有品牌產(chǎn)品是在亞馬遜上取得成功的可靠途徑，在eBay上提供了同樣好的機(jī)會。 自有品牌模式的優(yōu)勢： ● 你可以創(chuàng)建自己獨(dú)特的品牌和產(chǎn)品 ● 高質(zhì)量的攝影和出色的描述可以讓你從競爭對手中脫穎而出 ● 你可以通過從美國以外的供應(yīng)商處采購產(chǎn)品來節(jié)省資金。 查找要在零售商店轉(zhuǎn)售的產(chǎn)品 經(jīng)典的eBay商業(yè)模式：從沃爾瑪，Target或你當(dāng)?shù)氐碾s貨店購買和轉(zhuǎn)售商品。零售套利可以得到回報(bào)。 零售套利產(chǎn)品研究很容易，你可以在外出購物時(shí)進(jìn)行。 ● 在清倉區(qū)，玩具區(qū)和電子部門尋找產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在eBay上銷售良好，并且根據(jù)需求具有潛在的高利潤率（下面將詳細(xì)介紹）。 ● 使用手機(jī)上的eBay應(yīng)用程序掃描條形碼，以查看哪些產(chǎn)品具有很高的銷售率。 ● 你可以向客戶收取運(yùn)費(fèi)，以提高你的利潤率。 查看當(dāng)?shù)嘏f貨店 去舊貨店就像在尋寶——如果你足夠努力地看，你會發(fā)現(xiàn)一些隱藏的寶藏價(jià)格遠(yuǎn)低于市場價(jià)值。這些使得在eBay上可以輕松翻轉(zhuǎn)。 請注意以下事項(xiàng)： ● 二手但功能齊全的玩具、視頻游戲或棋盤游戲。當(dāng)然，貨架上90%的東西可能看起來很破舊，復(fù)古或許有更有韻味。 ● 過時(shí)的媒體播放器，如VCR或DVD播放器。大多數(shù)舊貨店都有大量的舊電子產(chǎn)品，人們?nèi)匀粫ê芏噱X買。 ● 遙控器！你會驚訝于人們在舊電視遙控器上的花費(fèi)方式。 ● 舊貨店里擺滿了舊書！雖然翻找稀有書籍可能很耗時(shí)，但你可能會遇到非常具體的買家正在尋找的高價(jià)值書籍。

       你可以在幾分鐘內(nèi)在eBay上發(fā)布產(chǎn)品，甚至可以在手機(jī)上發(fā)布。這也簡化了上傳產(chǎn)品照片的過程，只需從相機(jī)膠卷中選擇它們即可。

       如何運(yùn)送物品

       在 eBay 上進(jìn)行銷售后，你需要購買發(fā)貨標(biāo)簽，

       輸入跟蹤詳細(xì)信息，然后將項(xiàng)目打包并運(yùn)送給客戶。

如果你自己從未處理過訂單履行，則此過程需要一些時(shí)間來適應(yīng)。從電腦執(zhí)行此操作最容易，因?yàn)樾枰B接到打印機(jī)。

       當(dāng)客戶購買你的產(chǎn)品時(shí)，你將在 eBay 帳戶中收到一條通知，提醒你此次銷售。單擊通知以輸入發(fā)貨信息，打印標(biāo)簽，并將訂單標(biāo)記為已發(fā)貨。

現(xiàn)在你已經(jīng)了解了在eBay上采購和銷售產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識，讓我們來看看你可以遵循的一些高級策略，以將你的eBay業(yè)務(wù)提升到一個(gè)新的水平。 關(guān)注轉(zhuǎn)售組 如果你不熟悉在eBay上銷售產(chǎn)品，或者幾乎沒有轉(zhuǎn)售產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，那么在線查找轉(zhuǎn)售社區(qū)是一個(gè)很好的資源。 在Instagram上搜索"轉(zhuǎn)售"和其他類似的關(guān)鍵字，你會發(fā)現(xiàn)大量的帳戶發(fā)布了有關(guān)銷售內(nèi)容的提示。你還可以查看我們的深入套利指南，了解經(jīng)過驗(yàn)證的轉(zhuǎn)售技巧。 如果你愿意為產(chǎn)品線索付費(fèi)，則可以加入許多付費(fèi)小組，這些小組將告訴你確切的銷售內(nèi)容，在哪里可以找到它以及如何定價(jià)。如果使用得當(dāng)，這些類型的群體可能是金礦。 開啟國際配送 eBay的偉大之處在于，你可以選擇通過全球運(yùn)輸計(jì)劃打開全球運(yùn)輸，無需額外費(fèi)用或麻煩。 在"商品信息摘要"部分，輸入所有商品信息時(shí)，"配送"下有一個(gè)標(biāo)題為"國際配送"的部分。 如果來自其他國家/地區(qū)的某人訂購了你的產(chǎn)品，那么你將符合條件的商品發(fā)送到eBay的國內(nèi)運(yùn)輸中心，一旦到達(dá)運(yùn)輸中心，你的工作就完成了。eBay將為你管理國際運(yùn)輸和海關(guān)流程。這個(gè)選項(xiàng)記得打開。 注冊eBay商店 當(dāng)你首次注冊成為eBay賣家時(shí)，你的帳戶是免費(fèi)的。隨著銷售額和商家信息的增長，你可以選擇升級到eBay Store訂閱。你可以訂閱不同級別的商店，具有不同級別的好處：入門版、基本版、高級版、主播版和企業(yè)版。 eBay商店的好處： ● 訪問其他工具來管理業(yè)務(wù) ● 賣家費(fèi)用折扣以及額外的免費(fèi)商品 ● 即時(shí)訪問推廣列表、促銷管理器和獨(dú)家工具，以優(yōu)化列表 ● 可定制的店面主頁和網(wǎng)址 ● 能夠設(shè)置"特色項(xiàng)目"以顯示你的產(chǎn)品 ● 通過商店類別建立更好的列表組織 改進(jìn)和增加你的帳戶反饋 建立來自客戶的正面評價(jià)將使你在市場上更具可信度。你看起來越讓人信任，就越愿意從你那里購買。 當(dāng)然，當(dāng)你第一次開始銷售時(shí)，你帳戶上的反饋量從零開始。你可以從銷售和購買產(chǎn)品中獲得反饋。這里有一個(gè)提示，可以快速為你的帳戶建立積極的反饋：在eBay上從不同的賣家那里購買一些便宜的商品，然后給每個(gè)賣家留下一些積極的反饋，這將促使賣家給你積極地反饋。 eBay將獎(jiǎng)勵(lì)賣家不同顏色的星星，因?yàn)樗麄冞_(dá)到了一定的反饋水平。你的目標(biāo)是獲得紅色流星，象征著100,000或更多的反饋點(diǎn)！ 提供30天退貨 與亞馬遜普遍而嚴(yán)格的退貨政策不同，eBay允許賣家設(shè)置自己的退貨政策。請注意，如果買家收到的商品與他們的訂單不符，他們將受到eBay退款保證的保護(hù)。 這種靈活性使你可以不對商家信息提供任何退貨，但這可能會影響你的轉(zhuǎn)化。事實(shí)上，eBay報(bào)告稱，具有30天免費(fèi)退貨政策的商品轉(zhuǎn)化率提高了17%，而具有60天免費(fèi)退貨政策的商品轉(zhuǎn)化率則提高了34%。 擴(kuò)展到其他市場 隨著你發(fā)展eBay業(yè)務(wù)并越來越熟悉電子商務(wù)，你應(yīng)該考慮在其他電子商務(wù)市場（如亞馬遜和沃爾瑪）上擴(kuò)展業(yè)務(wù)。 在亞馬遜上開店 亞馬遜是一個(gè)巨大的市場，因此在那里擴(kuò)展你的電子商務(wù)業(yè)務(wù)才有意義。通過"在亞馬遜上銷售"，你可以利用其先進(jìn)的配送網(wǎng)絡(luò)（亞馬遜物流），并覆蓋1.213億亞馬遜主要會員的美國消費(fèi)者。 如果你經(jīng)營Shopify店，你還可以將訂單與亞馬遜物流集成，從而確保Shopify客戶能夠快速發(fā)貨。 在沃爾瑪銷售 電子商務(wù)企業(yè)的另一個(gè)新興市場是沃爾瑪?shù)脑诰€商店。到2022年，超過三分之一的美國消費(fèi)者在沃爾瑪在線購物，這表明其巨大的市場影響力。 目前，沃爾瑪?shù)脑诰€市場擁有約13萬賣家，而eBay只有1700萬，其競爭和消費(fèi)者中的受歡迎程度相對較低，現(xiàn)在是沃爾碼銷售的好時(shí)機(jī)。

以上就是"如何在eBay上進(jìn)行銷售？ebay初學(xué)者指南！"的內(nèi)容，希望可以幫到你。

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