一般來(lái)講，淘寶運(yùn)營(yíng)的工資比淘寶美工和淘寶客服要高一些，所以伙伴們也更加傾向于做淘寶運(yùn)營(yíng)，那對(duì)于毫無(wú)運(yùn)營(yíng)知識(shí)但又想做淘寶運(yùn)營(yíng)的伙伴來(lái)說(shuō)自學(xué)淘寶運(yùn)營(yíng)難不難呢?

難不難這個(gè)完全看自己，有的人就很難堅(jiān)持學(xué)習(xí)。

一、自學(xué)最快的方法是什么?

如果你想短時(shí)間內(nèi)快速轉(zhuǎn)行運(yùn)營(yíng)，報(bào)課程進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)是快速、便捷的方式。由于運(yùn)營(yíng)需要必要的知識(shí)技能、作品集、相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。因此，如果你個(gè)人時(shí)間比較多而且不急于求職的話(huà)可以在自己在網(wǎng)上在線(xiàn)平臺(tái)自己搜索資源進(jìn)行學(xué)習(xí)。

二、去哪里學(xué)?

1、淘寶高校。淘寶官網(wǎng)，教學(xué)視頻，學(xué)習(xí)培訓(xùn)的物品較為基本。淘寶社區(qū)論壇。淘寶官方網(wǎng)，淘寶許多官方網(wǎng)公示也會(huì)公布在里面，如今廣告宣傳偏多。

2、知乎問(wèn)答。答疑分享平臺(tái)，應(yīng)有盡有的話(huà)題討論探討，不僅有電子商務(wù)答疑，行業(yè)普遍，有不了解的難題還可以在上面提出問(wèn)題。

3、問(wèn)商友。淘寶官方網(wǎng)問(wèn)答網(wǎng)站，僅有淘寶商家才能夠進(jìn)入，難題都能夠檢索出去。幕思城電商?；拘途W(wǎng)址，上邊有很多開(kāi)店教程、開(kāi)啟淘寶直通車(chē)的流程，各式各樣專(zhuān)業(yè)知識(shí)關(guān)鍵點(diǎn)全都有?？梢择R上依據(jù)關(guān)鍵詞進(jìn)行查找檢索，節(jié)省成本。

4、淘寶大學(xué)、買(mǎi)書(shū)自學(xué)。去有淘寶的公司上班 間接或直接通過(guò)實(shí)踐來(lái)學(xué)習(xí)。自己開(kāi)個(gè)淘寶店或者天貓店實(shí)踐才是最重要的，天下網(wǎng)商。電商新聞服務(wù)平臺(tái)，關(guān)鍵協(xié)助大伙兒獲得電商新聞新聞資訊，掌握電子商務(wù)動(dòng)態(tài)性。

如果你是一門(mén)心思想學(xué)淘寶運(yùn)營(yíng)，那對(duì)你來(lái)講淘寶運(yùn)營(yíng)是不難學(xué)的，不過(guò)自學(xué)淘寶運(yùn)營(yíng)需要的時(shí)間是比較長(zhǎng)的，如果你想快速掌握運(yùn)營(yíng)技術(shù)，那么千萬(wàn)不可三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)。

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做淘寶運(yùn)營(yíng)死路一條是為什么?運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售有何區(qū)別?

2023年淘寶寵物行業(yè)全年?duì)I銷(xiāo)思路以及運(yùn)營(yíng)節(jié)奏

通過(guò)了解寵物行業(yè)全年1-12月份營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，提前做好店鋪貨品的上新節(jié)奏規(guī)劃和推廣節(jié)奏規(guī)劃工作準(zhǔn)備，匹配商家自身資源，做到活動(dòng)節(jié)奏產(chǎn)出最大化。

每月活動(dòng)細(xì)則及店鋪運(yùn)營(yíng)節(jié)奏注意點(diǎn)

一、1月平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

淘寶年貨節(jié)12月29日-1月4日

1.選擇寵物類(lèi)有年貨心智或新年氛圍商品進(jìn)行報(bào)名，如寵物的新年服飾、萌寵新年禮盒等，每個(gè)商家限報(bào)10款;

2.萌寵前N限時(shí)優(yōu)惠玩法，萌寵店鋪券等玩法類(lèi)報(bào)名

淘寶年貨買(mǎi)不停1月5日-1月10日

1.打造春節(jié)期間寵物l類(lèi)冬款新品，新品上新，進(jìn)行新品測(cè)款動(dòng)作，促進(jìn)年貨類(lèi)商品在大促爆發(fā);

2.根據(jù)大促規(guī)則挑選符合的商品報(bào)名，優(yōu)先考慮年貨屬性商品;

春節(jié)不打烊1月14日-1月28日

1.盤(pán)點(diǎn)店鋪運(yùn)營(yíng)及倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨人員，是否能參與活動(dòng)，此活動(dòng)和店鋪打樣功能有沖突，如設(shè)置了店鋪“一鍵打烊”功能，不支持活動(dòng)報(bào)名;

2.確定參加活動(dòng)商品有現(xiàn)貨庫(kù)存;

3.倉(cāng)庫(kù)有合作快遞春節(jié)期間配合發(fā)貨，訂單須在48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨并確保物流單號(hào)有攬收記錄，攬收后24小時(shí)內(nèi)須有物流更新記錄;

4.優(yōu)先報(bào)名寵物急需商品，如貓糧貓砂都必需品;

日常運(yùn)營(yíng)動(dòng)作參考

清點(diǎn)庫(kù)存及假期能發(fā)貨商品

1.認(rèn)真和工廠核對(duì)商品的庫(kù)存，及時(shí)清點(diǎn)好并更新店鋪的寶貝庫(kù)存信息;

2.和快遞公司和工廠確認(rèn)好能發(fā)貨的商品，便于我們?cè)诨顒?dòng)期間能夠正常發(fā)貨;

3.做好活動(dòng)期間的店鋪裝修，營(yíng)造節(jié)日氣氛;

設(shè)置推廣方案

1.針對(duì)于不能發(fā)貨的商品，適當(dāng)?shù)娜ソ档屯茝V的成本;

2.參加活動(dòng)的商品加強(qiáng)推廣設(shè)置，蓄水引流，在活動(dòng)期獲得更多的流量和轉(zhuǎn)化;

3.加強(qiáng)日常剛需用品推廣，如貓糧貓砂等寵物必備用品;

準(zhǔn)備新年新品

1.提前了解新年新趨勢(shì)，準(zhǔn)備好來(lái)年即將上新的新款;

2.做好新款寶貝的前期準(zhǔn)備工作，可以先提前放到倉(cāng)庫(kù)中以備及時(shí)上新;

二、2月平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

淘寶開(kāi)學(xué)季2月6日-2月9日

1.淘寶開(kāi)學(xué)季活動(dòng)必設(shè)的玩法是官方立減活動(dòng)，參加活動(dòng)的商品需滿(mǎn)足單品立減價(jià)格;

2.大促承接頁(yè)裝修，有官方素材可下載，營(yíng)造大促氛圍可提高轉(zhuǎn)化幾率;

3.報(bào)名春季新品會(huì)場(chǎng)，使春季新品快速拿量;

潮品尖貨首發(fā)2月18日-2月20日

1.寵物春夏季節(jié)新品孵化，上架春季新款的用品，營(yíng)造如尖貨、潮流等元素打造新款爆品，結(jié)合大促獲取季節(jié)活動(dòng)流量，如：春天蟲(chóng)卵季節(jié)，上架寵物驅(qū)蟲(chóng)藥品;

2.盤(pán)點(diǎn)春款新品，提交大促報(bào)名，篩選優(yōu)質(zhì)新品報(bào)名主會(huì)場(chǎng)。寵物類(lèi)提交大促報(bào)名，申報(bào)進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)的活動(dòng)商品要求必須為2022年1月1日以來(lái)上架的新款商品;

日常運(yùn)營(yíng)動(dòng)作參考

提升店鋪訪(fǎng)客和流量

1.要及時(shí)的去做好老客召回，給到一定的優(yōu)惠力度，防止老客流失

2.活動(dòng)期間要及時(shí)的去做好活動(dòng)推廣，提前的進(jìn)行預(yù)熱蓄水，在活動(dòng)期間及時(shí)收割

3.關(guān)注競(jìng)品的上新和推廣動(dòng)作，及時(shí)分析和借鑒

老客關(guān)系維護(hù)

1.寵物類(lèi)目客戶(hù)群體較為晉中，淘寶的客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)有針對(duì)老客戶(hù)與沉睡客戶(hù)，流失客戶(hù)等的分析，賣(mài)家可以針對(duì)這部分人群進(jìn)行定向優(yōu)惠，維護(hù)老客戶(hù)提升回購(gòu)幾率。

2.賣(mài)家可以排序某款寶貝的加購(gòu)，查看商品加購(gòu)人群，來(lái)創(chuàng)建購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

三、3月平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

淘寶3.8節(jié)3月4日-3月8日

1.S級(jí)平臺(tái)活動(dòng)，報(bào)名大促多種玩法，單品參加折扣促銷(xiāo)、平臺(tái)跨店滿(mǎn)減優(yōu)惠、購(gòu)物券、優(yōu)惠紅包等玩法;

2.提前算好成本價(jià)及活動(dòng)價(jià)，避免玩法類(lèi)折扣疊加造成資損。如：?jiǎn)纹芳?jí)優(yōu)惠(單品寶等)、店鋪級(jí)優(yōu)惠(滿(mǎn)就送等)、卡券類(lèi)優(yōu)惠(店鋪優(yōu)惠券、商品優(yōu)惠券、店鋪紅包)、淘金幣、現(xiàn)金紅包、支付寶紅包等;

3.3.8大促設(shè)有預(yù)售玩法類(lèi)，挑選店鋪爆款新品報(bào)名，通過(guò)定金+尾款形式提高轉(zhuǎn)化;

4.做好店鋪裝修，及時(shí)營(yíng)造活動(dòng)期間的大促活動(dòng)氛圍;

5.提前溝通好物流，確保大促期間及時(shí)發(fā)貨，減少對(duì)物流dsr的影響;

6.春季新款提高付費(fèi)推廣預(yù)算，及時(shí)調(diào)整推廣占比，打造新品爆款;

日常運(yùn)營(yíng)動(dòng)作參考

活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作

1.提前準(zhǔn)備好要報(bào)名的商品，準(zhǔn)備好會(huì)場(chǎng)的店鋪素材和商品素材

2.了解活動(dòng)的玩法報(bào)名，確認(rèn)好最適合商品報(bào)名的活動(dòng)，避免虧損

3.提前做好活動(dòng)前期的預(yù)熱推廣，并且在店鋪裝修上做出活動(dòng)氛圍

4.多去發(fā)布一些優(yōu)質(zhì)的逛逛和多去征集一些買(mǎi)家秀，利于獲得更多的瀏覽曝光機(jī)會(huì)

客服系統(tǒng)增加寵物關(guān)懷

1.寵物類(lèi)目客服溝通可做人情關(guān)懷，除了產(chǎn)品頁(yè)面價(jià)格吸引買(mǎi)家下單成交之外，買(mǎi)家存在的不信任與不確定因素，往往是需要客服來(lái)引導(dǎo)的;

2.增加溝通關(guān)懷詞，認(rèn)真傾聽(tīng)買(mǎi)家的想法，找到買(mǎi)家的需求，去解決，從而達(dá)到雙方都滿(mǎn)意。所以溝通很重要，就像加語(yǔ)氣詞跟不加，效果是截然不同的。如購(gòu)買(mǎi)寵物藥品，購(gòu)物后一周再次詢(xún)問(wèn)寵物情況是否好轉(zhuǎn);

四、4月平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

萌趣養(yǎng)寵日2月24日-4月9日

活動(dòng)商品報(bào)名，無(wú)滿(mǎn)減無(wú)氛圍，行業(yè)品類(lèi)活動(dòng);

淘寶樂(lè)活季4月23日-4月26日

1.大促承接頁(yè)裝修，有官方素材可下載，營(yíng)造大促氛圍可提高轉(zhuǎn)化幾率

2.X件前4小時(shí)秒殺+店鋪券玩法報(bào)名

日常運(yùn)營(yíng)動(dòng)作參考

進(jìn)行店鋪商品規(guī)劃

1.整理好店鋪的商品進(jìn)行歸類(lèi)，針對(duì)與數(shù)據(jù)比較好的商品可以進(jìn)行加大推廣投放，數(shù)據(jù)比較差的商品進(jìn)行調(diào)整;

2.及時(shí)的去關(guān)注店鋪的各項(xiàng)評(píng)分，對(duì)于有下降的評(píng)分及時(shí)提升;

3.持續(xù)準(zhǔn)備新品輸入，不斷的去關(guān)注行業(yè)和競(jìng)品的上新進(jìn)度;

五、5月平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

520禮遇季5月18日-5月20日

1.報(bào)名商品享受“禮遇季”活動(dòng)的商品標(biāo)，享受活動(dòng)流量，結(jié)合會(huì)場(chǎng)玩法提交前N秒殺、店鋪券營(yíng)銷(xiāo)玩法報(bào)名，會(huì)場(chǎng)轉(zhuǎn)化幫助對(duì)應(yīng)單品快速破零;

2.這活動(dòng)和5月平臺(tái)的55大促會(huì)有價(jià)格保護(hù)沖突，提前計(jì)算好成本價(jià)及活動(dòng)價(jià)，避免活動(dòng)價(jià)格沖突問(wèn)題;

淘寶55劃算節(jié)4月29日-5月5日

1.價(jià)格戰(zhàn)大促，優(yōu)先報(bào)名利潤(rùn)空間高的商品，提升活動(dòng)期價(jià)格優(yōu)勢(shì);

2.符合行業(yè)特色賣(mài)家資質(zhì)，可額外獲得N個(gè)自主報(bào)名商品的獎(jiǎng)勵(lì);

3.報(bào)名時(shí)可能會(huì)有兩檔滿(mǎn)減可以選擇，一旦滿(mǎn)減檔位設(shè)置完成則不可更改，提前做好寶貝的價(jià)格調(diào)整，確認(rèn)寶貝的價(jià)格后報(bào)名再操作報(bào)名;

4.提前核對(duì)好寶貝的庫(kù)存，做到精準(zhǔn)避免違規(guī);

5.針對(duì)活動(dòng)提前做好推廣，進(jìn)行寶貝預(yù)熱;

6.大促承接頁(yè)裝修，有官方素材可下載，營(yíng)造大促氛圍可提高轉(zhuǎn)化幾率

日常運(yùn)營(yíng)動(dòng)作參考

及時(shí)做好寶貝復(fù)盤(pán)

1.針對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)的整理復(fù)盤(pán)，找到不足的原因，及時(shí)的去吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提升寶貝的綜合能力;

2.為下一個(gè)活動(dòng)做準(zhǔn)備，上新優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提前的做好推廣預(yù)熱寶貝，為新品孵化打好基礎(chǔ);

六、6月平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

618理想生活狂歡季5月31日-6月20日

1.S級(jí)大促，提前了解活動(dòng)報(bào)名規(guī)則以及活動(dòng)適合參加的玩法和會(huì)場(chǎng)報(bào)名;

2.活動(dòng)商品打標(biāo)，做好大促氛圍裝修;

3.提前做好大促蓄水預(yù)熱，把活動(dòng)力度散播出來(lái)，吸引買(mǎi)家收藏加購(gòu);

4.設(shè)置活動(dòng)商品推廣，及時(shí)做好活動(dòng)期間的寶貝流量收割，確保寶貝拿到最好的轉(zhuǎn)化效果;

5.多去關(guān)注競(jìng)品的活動(dòng)力度，如對(duì)本品有威脅，可考慮疊加優(yōu)惠券進(jìn)行優(yōu)惠，保障大促中商品轉(zhuǎn)化;

日常運(yùn)營(yíng)動(dòng)作參考

了解市場(chǎng)，提高寶貝競(jìng)爭(zhēng)力

1.提前關(guān)注競(jìng)品的報(bào)名商品，活動(dòng)力度和優(yōu)惠價(jià)格，形成自己有力的優(yōu)勢(shì);

2.關(guān)注寶貝基礎(chǔ)信息設(shè)置，完善寶貝的基本信息，沒(méi)有評(píng)價(jià)曬圖或者有差評(píng)的及時(shí)做好評(píng)補(bǔ)充;

3.針對(duì)于活動(dòng)，提前的做好預(yù)熱蓄水，加大推廣力度;

七、7月平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

淘寶狂暑季7月12日-7月15日

1.報(bào)名夏季寵物類(lèi)新品，如：狗睡降溫冰墊，還有貓睡“冷鍋”，補(bǔ)水罐頭等覆蓋寵物吃穿住行的降溫神器;

2.多元化報(bào)名會(huì)場(chǎng)玩法，大額店鋪券、商品優(yōu)惠券，還有限時(shí)秒殺活動(dòng);

3.發(fā)布主題化逛逛內(nèi)容，添加熱門(mén)話(huà)題，如：夏日寵物降溫好物等話(huà)題，活動(dòng)期間平臺(tái)發(fā)布《夏日寵物降溫指南》等主題榜單，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容會(huì)被抓取入選推薦;

4.夏季單品及現(xiàn)貨速發(fā)會(huì)場(chǎng)入駐，限時(shí)5折會(huì)場(chǎng)，活動(dòng)時(shí)間4個(gè)小時(shí);

日常運(yùn)營(yíng)動(dòng)作參考

數(shù)據(jù)分析整理

1.根據(jù)全店數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選，如果有較多單品超過(guò)1個(gè)月左右的時(shí)間沒(méi)有銷(xiāo)量，則會(huì)被系統(tǒng)判定為滯銷(xiāo)，將會(huì)影響店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率

2.銷(xiāo)售不動(dòng)的寶貝及時(shí)進(jìn)行處理，避免動(dòng)銷(xiāo)率過(guò)低

行業(yè)競(jìng)品分析

1.通過(guò)市場(chǎng)洞察及時(shí)了解行業(yè)數(shù)據(jù)趨勢(shì)變動(dòng)

2.利用生意參謀-競(jìng)爭(zhēng)板塊對(duì)競(jìng)店競(jìng)品進(jìn)行關(guān)注，如果競(jìng)品或者競(jìng)店增速較快，進(jìn)行參考

店鋪新品上新

1.與供應(yīng)商或設(shè)計(jì)部門(mén)做好溝通進(jìn)行夏季新品上新

2.根據(jù)店鋪受眾人群喜歡風(fēng)格進(jìn)行上新

八、8月平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

淘寶七夕節(jié) 7月31日-8月04日

提前準(zhǔn)備好要報(bào)名商品及素材，在活動(dòng)前裝扮好店鋪首頁(yè)，配合推廣工具，拉新引流，促進(jìn)成交;

淘寶88會(huì)員節(jié) 8月6日-8月11日

1.公域會(huì)場(chǎng)會(huì)員券配置，促進(jìn)會(huì)員轉(zhuǎn)化

2.大促承接頁(yè)裝修，有官方素材可下載，營(yíng)造大促氛圍可提高轉(zhuǎn)化幾率

3.X件前4小時(shí)秒殺+店鋪券玩法報(bào)名

淘寶造物節(jié)8月27日-9月1日

面向淘寶寵物的核心商家，征集每日好店素材;

日常運(yùn)營(yíng)動(dòng)作參考

店鋪寶貝引流

1.站外可以與社交平臺(tái)的穿搭博主進(jìn)行合作，溝通部分單品的推廣，如抖音、小紅書(shū)等等

2.站內(nèi)利用直通車(chē)，引力魔方，萬(wàn)相臺(tái)工具進(jìn)行引流

店鋪氛圍烘托

1.寵物商品禮盒包裝營(yíng)銷(xiāo)，七夕節(jié)可利用寵物類(lèi)禮品進(jìn)行包裝吸引買(mǎi)家下單，可提供七夕禮品包裝等等

2.裝飾店鋪首頁(yè)，迎合活動(dòng)氣氛

單品打爆計(jì)劃

1.分析整理店鋪產(chǎn)品數(shù)據(jù)，選出有價(jià)值打爆的款進(jìn)行集中推廣

2.通過(guò)爆款帶動(dòng)其他款的銷(xiāo)量

九、9月平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

愛(ài)寵日 9月2日-9月3日

1.寵物行業(yè)主題大促，多渠道流量加持，天貓U先、淘寶直播、短視頻、逛逛、寵物頻道等多場(chǎng)域，在場(chǎng)景化導(dǎo)購(gòu)、跨品類(lèi)購(gòu)買(mǎi)、內(nèi)容化探索等方面都有流量可拿;

2.發(fā)布寵物主題內(nèi)容素材，短視頻、逛逛、訂閱等渠道分發(fā)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容會(huì)被系統(tǒng)抓取做推薦;

3.寵物話(huà)題直播，添加話(huà)題關(guān)鍵詞，如“寵物漢服”、“寵物關(guān)節(jié)&肥胖問(wèn)題”等趣味性直播內(nèi)容，進(jìn)行創(chuàng)意內(nèi)容設(shè)置的店鋪?zhàn)圆?

淘寶99劃算節(jié)9月06日-9月10日

1.參與99劃算節(jié)直播，報(bào)名直播專(zhuān)享券、新品指南、5折秒殺、劃算八點(diǎn)半等專(zhuān)區(qū);

2.報(bào)名折扣會(huì)場(chǎng)，高性?xún)r(jià)比以清倉(cāng)為目的會(huì)場(chǎng)，消耗庫(kù)存的快消品如貓糧狗糧等;

3.報(bào)名99劃算節(jié)品類(lèi)券獲取更多轉(zhuǎn)化及品類(lèi)券帶來(lái)的流量

淘寶9月秋上新9月19日-9月21日

1.商品素材提報(bào)及白底圖上傳，流入公域獲取流量

2.店鋪券X折及前N玩法報(bào)名

3.報(bào)名店鋪秋冬新款商品，參與活動(dòng)商品將被打上“秋上新”活動(dòng)的商品標(biāo)，享受活動(dòng)流量;

日常運(yùn)營(yíng)動(dòng)作參考

持續(xù)上新秋冬新款寶貝

1.參考市場(chǎng)趨勢(shì)和寶貝銷(xiāo)量上架秋冬季熱賣(mài)單品;

2.測(cè)圖測(cè)款，調(diào)整推廣重點(diǎn)，打造新款熱賣(mài)單品;

清點(diǎn)庫(kù)存參與劃算節(jié)大促

1.核對(duì)商品的庫(kù)存，及時(shí)清點(diǎn)好并更新店鋪的寶貝庫(kù)存信息;

2.參與劃算節(jié)折扣會(huì)場(chǎng)報(bào)名，折扣商品清庫(kù)存低價(jià)銷(xiāo)售;

3.做好活動(dòng)期間的店鋪裝修，營(yíng)造節(jié)日氣氛;

回評(píng)維護(hù)

寵物商品評(píng)論區(qū)會(huì)時(shí)有寵物是否喜歡等評(píng)價(jià)，賣(mài)家的回評(píng)首先是和買(mǎi)家之間的互動(dòng)，在互動(dòng)中有利于增加彼此的信任感，同時(shí)也是在做老客戶(hù)的維護(hù)工作。而回評(píng)的內(nèi)容又是展示店鋪品牌和產(chǎn)品的另一條路徑，在做好回評(píng)的同時(shí)，可以加入產(chǎn)品的小貼士，店鋪的小貼士，增強(qiáng)店鋪的細(xì)節(jié)，體現(xiàn)店鋪對(duì)于顧客的貼心。

十、10月平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

淘寶國(guó)慶狂歡 9月30日-10月07日

1.商品素材提報(bào)及白底圖上傳，流入公域獲取流量，準(zhǔn)備好店鋪券X折及前N玩法報(bào)名

2.提前做好活動(dòng)預(yù)熱，在推廣中展示活動(dòng)力度，促進(jìn)買(mǎi)家進(jìn)行收藏加購(gòu)，利于活動(dòng)期間快速完成轉(zhuǎn)化;

3.提前清點(diǎn)好庫(kù)存，溝通好物流，避免國(guó)慶假期訂單發(fā)貨問(wèn)題;

日常運(yùn)營(yíng)動(dòng)作參考：

夏季、春秋季單品庫(kù)存清理

1.利用國(guó)慶大促活動(dòng)價(jià)以及相關(guān)前N玩法等等，通過(guò)價(jià)格等優(yōu)勢(shì)清理冬季庫(kù)存

2.通過(guò)加大付費(fèi)推廣預(yù)算，拉動(dòng)自然搜索，在本身轉(zhuǎn)化不變的前提進(jìn)一步提示銷(xiāo)量清理庫(kù)存

3.利用單品寶、店鋪寶進(jìn)行滿(mǎn)減、多件多折等打包出售，提升客單價(jià)

雙11店鋪首頁(yè)氛圍裝修準(zhǔn)備及預(yù)熱

1.與美工提前溝通618大促首頁(yè)設(shè)計(jì)，營(yíng)造618大促氛圍，介紹官方活動(dòng)以及店鋪活動(dòng)

2.單品方面，闡述賣(mài)點(diǎn)的同時(shí)，關(guān)于主圖價(jià)格可以改為店鋪滿(mǎn)減+官方滿(mǎn)減，如單品量較多，可以利用鹿班、歡樂(lè)逛等工具批量修改主圖并定時(shí)至618大促期間

雙11大促粉絲運(yùn)營(yíng)

1.利用逛逛發(fā)布雙11店鋪活動(dòng)以及折后價(jià)格等等

2.利用客戶(hù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)通過(guò)優(yōu)惠券關(guān)懷以及文案宣導(dǎo)形式通知本店雙11大促力度

十一、11月平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

淘寶雙11 10月29日-11月11日

1.及時(shí)做好商品報(bào)名，有條件的可以參與雙11淘寶寵物短視頻挑戰(zhàn)賽報(bào)名

2.直通車(chē)、引力魔方等推廣計(jì)劃加大日限額，大促前蓄水加購(gòu)，大促后持續(xù)爆發(fā)

3.提前準(zhǔn)備好直播的優(yōu)惠力度和商品的介紹

4.準(zhǔn)備好商品的活動(dòng)力度及設(shè)置的各類(lèi)優(yōu)惠券

冷冬保暖季11月13日-11月16日

1.商品素材提報(bào)及白底圖上傳，流入公域獲取流量

2.店鋪券X折及前N玩法報(bào)名

日常運(yùn)營(yíng)動(dòng)作參考：

雙11大促付費(fèi)推廣布局

1.直通車(chē)、引力魔方等推廣計(jì)劃加大日限額，大促前蓄水加購(gòu)，大促后持續(xù)爆發(fā)

2.優(yōu)勝劣汰策略，將數(shù)據(jù)較差的計(jì)劃預(yù)算轉(zhuǎn)移至數(shù)據(jù)較好的計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)ROI最大化

直播達(dá)人合作結(jié)合雙11促銷(xiāo)

1.通過(guò)站外或站內(nèi)光合平臺(tái)與直播機(jī)構(gòu)進(jìn)行對(duì)接，確定傭金及直播周期，可通過(guò)直播影響力、主播歷史數(shù)據(jù)等維度進(jìn)行對(duì)比，在大促期間部分時(shí)間段進(jìn)行直播，價(jià)格方面建議具有競(jìng)爭(zhēng)力，效果會(huì)更好

2.如自己或有部分支持直播能力，在有粉絲基礎(chǔ)的潛力可以自行直播，注意直播節(jié)奏和表現(xiàn)力即可

3.注意營(yíng)造大促氛圍

雙11大促?gòu)?fù)盤(pán)

1.今年雙11大促對(duì)比去年雙11大促相關(guān)數(shù)據(jù)，目標(biāo)制定是否有達(dá)成，對(duì)比去年雙11是否有增長(zhǎng)

2.如未達(dá)成目標(biāo)或未增長(zhǎng)，可以從單品、付費(fèi)消耗、預(yù)熱情況等等逐步剖析

十二、12月平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

淘寶雙12 12月8日-12月12日

1.上架并提前設(shè)置推廣秋冬季節(jié)性寵物新品，如：寵物小被子、寵物烘干機(jī)、狗窩電熱毯等產(chǎn)品;

2.上架并提前設(shè)置推廣趨勢(shì)類(lèi)寵物新品，如：寵物床、寵物漢服等可拿活動(dòng)特色商品流量的寶貝;

3、寵物剛需類(lèi)主流商品，如貓糧貓砂等，價(jià)格及庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)，報(bào)名折扣會(huì)場(chǎng)活動(dòng);

4.直通車(chē)、引力魔方等推廣計(jì)劃加大日限額，大促前蓄水加購(gòu)，大促后持續(xù)爆發(fā);

5.認(rèn)真完成店鋪、商品、會(huì)場(chǎng)素材的報(bào)名;

6.前N和尾N、店鋪裂變?nèi)韧娣▓?bào)名;

7.提前溝通物流，清點(diǎn)好報(bào)名商品的庫(kù)存，保障大促期間發(fā)貨時(shí)效穩(wěn)定;

日常運(yùn)營(yíng)動(dòng)作參考：

滯銷(xiāo)款促銷(xiāo)計(jì)劃

1.寵物類(lèi)冬季款備貨至年貨節(jié)賣(mài)完，不要剩庫(kù)存;

2.滯銷(xiāo)款利用雙12進(jìn)行促銷(xiāo);

冬季款寶貝新品預(yù)熱

1.通過(guò)逛逛、短信、粉絲社群等形式宣導(dǎo)后續(xù)冬季新品

2.提前上架冬季新品開(kāi)啟預(yù)售，預(yù)售單品可更優(yōu)惠，達(dá)到快速破零的目的

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